10月14日，為期四天的2019春夏MODE上海服裝服飾展(以下簡稱“MODE展”)圓滿落幕。作為上海時裝周—MODE上海服裝服飾展的首席合作媒體，通過一線随訪，彙總并整理了來自Showroom 主理人、參展品牌及買手直接、真實的反饋，并基于此，梳理出中國本土時尚行業發展的四大觀察：

• 配飾品類需求增長
• 海外中小品牌加速進入中國市場
• 西北地區時尚消費逐漸崛起
• 商業零售體采買比重繼續提高

2019春夏上海MODE展一站式集結來自25個國家的488個品牌。10月11日至10月14日期間，觀展總人數達到9925人。已是第八季的上海MODE展在組織上更加專業，搭建、燈光、動線、接待等規劃上更加成熟，本季在展廳内還增加了LOFT 結構，品牌分區更明顯，同時，也為了更多行業人士、買手、零售商、設計師和品牌創始人們搭建了一個溝通與合作的專業平台。

本季MODE展還特别攜手順豐，共同推廣時尚環保理念，将其“豐·BOX共享循環快遞箱”作為MODE展會官方指定物流合作夥伴。

配飾品類需求增長

在今年“MODE展”所有參展品牌中，配飾品類大幅增加，占比超過30%，TANC Showroom 推出飾品專區，彙集了分别來自意大利、中國、韓國、西班牙等國家的配飾品牌。

專做時尚珠寶品類的無有樂園 Showroom，此次帶來了6個國家的40個珠寶品牌參展。品牌數量遠超第一屆，接待量和下單量也遠遠大于第一屆，“第一屆我們是沒有收到訂單的，現在我們已經成為接待量和下單量都很大的 Showroom, 不得不說，配飾的優勢越來越顯著，比如平效會更高、不過季、不挑身材。”

曾任香港ARTINI（雅天妮）集團 CEO 、同時也是配飾設計師平台 JAT Showroom 主理人李峻在配飾行業已有20多年的輕奢品牌管理經驗，她談到“近2年，更多服裝買手集合店開始采買配飾，希望在店内增設配飾區，這是一個很明顯的變化。過去服裝店中都少有配飾，因為他們覺得配飾很難搭配和陳列。”

創立于巴黎的配飾品牌Atiler J.FB 主理人趙麗瑾是第四次參加 MODE展，她認為随着國際化程度的提高，國内女性在國際出行中看到更多國外女性的時尚混搭，自身審美也有所提高，服裝搭配中對配飾的需求也越來越大。“以服裝為主的買手集合店希望通過拓展配飾品類，從而讓集合店産品更豐富，産品線更長。”

2017年初成立于上海的 MIA Showroom 雖主打服裝品類，但自創立之初就兼顧配飾品類：MMAGPY、PHYY.1617 和 The Hatton Jewellery 。合夥人陳唯青透露這是因為她們發現合作的服裝買手店本身對配飾就有需求，所以相應的 Showroom 也需要積極尋找與這些買手店定位相符的配飾品牌來入駐。

服裝珠寶聯合品牌 CHICCO MAO&WEEKFAN 的副總經理高焱也提到，前來采購的買手中服裝品牌想拓展配飾品類的更多了，尤其是高定服裝品牌。

海外中小品牌加速進入中國市場

今年“MODE 展”中海外品牌明顯增加。此次由 ITA（意大利對外貿易委員會）、Confartigianato 和 WHITE Milano 聯手打造的第二屆“Style Routes to Shanghai”現身MODE展，空間集結了18個意大利品牌。

ITA 貿易委員 Valentina 告訴《華麗志》，“這幾日客流量很大，其中位于入口處的意大利首飾品牌DELFINO FERRARI訪客量為全場最高。”

據 Valentina 介紹，此次參展的18個意大利品牌以當代風格為主，涵蓋不同品類和定位。她觀察到中國消費者現在更偏向顔色鮮豔明快的商品，首飾方面更喜歡傳統經典款式，服裝偏好材質柔軟，垂感更好的。

此次無有樂園 Showroom 中有一半是來自海外的品牌，在無有樂園創始人馬翔看來，“海外品牌，尤其是在海外發展得較成熟得品牌，更能平衡設計與市場，定價更合理，也更明白買手的需求。”

來自杭州的女裝買手店主趙女士已經是第三次來“ MODE展”，相比前幾季，她對本季最大的感受是海外品牌更加豐富，其中 XIN TOKYO Showroom 的多個日本品牌令她印象深刻。

山東日照維多利亞時尚會所買手店主理人焦女士是第4次參加“MODE展”，她也提到感覺到國外品牌比例的上升。對比前幾季的散貨，這一季她會追加訂單量。

西北地區時尚消費漸崛起

談及接待買手時的感受，JAT Showroom 主理人李峻特别提到，這一季有很多來自甘肅、陝西、内蒙甚至新疆的服裝買手集合店采買，反而華東地區相對穩定甚至變少。李峻猜測，這樣的變化主要是由于華東地區服裝買手集合店日漸成熟，而西北地區買手店才剛開始湧現或升級。

配飾品牌 Modern Museum摩登博物館創始人何敏也提到，“二三線城市的買手非常多，甚至超過一線城市的買手。”

配飾 Showroom 無有樂園創始人馬翔也是同樣感受，“二三線城市的買手店會更多一些，特别是多了很多生活方式集合店。”

Atiler J.FB 主理人趙麗瑾提到，這一季來自鄭州，西安等二三線城市的客戶非常多，可以觀察到西北城市的女性消費者希望穿搭更時髦，除了在上海 K11設有專櫃，她也希望将線下店鋪拓展到西北地區。

來自鄭州博博商貿有限公司的兩位采購負責人告訴我們，這是他們首次來到“MODE展”，鄭州消費者對設計師品牌的接受程度已經達到較高程度。

商業零售體采買比重繼續提高

Modern Museum摩登博物館創始人何敏現已和天津伊勢丹百貨建立合作，在展會現場她接待了多家商場買手。

Atiler J.FB 主理人趙麗瑾還特别提到了首飾品牌受到商場青睐的原因：“像我們這樣的珠寶設計師品牌，進入商場優勢是占用面積不大，流動性也強，進駐後的坪效很可觀，所以受到很多傳統百貨商場關注。一方面，傳統百貨商場可以用租賃後的剩餘面積來做設計師品牌業務，節省了租賃業務的面積，另一方面更換頻率也快，可以随時移動到商場其他位置” 。

在每一次MODE展我們都看到了優化。Kate Zhou Showroom 創始人 Kate Zhou 特别感歎每季參加“Mode 展”，都能感受到主辦方的組織水平越來越向國際化水平靠攏。

配飾 Showroom 無有樂園每季都參加MODE展，在其創始人馬翔看來，MODE客流精準，主場氣息濃厚，跟大買手洽談很有優勢。

來自上海的唐女士剛剛想要創立自己的買手集合店，她透露自己是首次來到 “Mode 展”，也是因為朋友的力薦才來到“Mode 展”學習更多行業相關知識。

來自鄭州博博商貿有限公司的兩位采購負責人雖然是首次來到“Mode 展”，但她們覺得首次來感覺展會品牌數量很多，整體印象不錯。

第三次參加“Mode 展”的 Modern Museum摩登博物創始人何敏覺得，幾次參展下來的成果都不錯，每天現場訂貨的都有2~3個，一次訂單量在1萬至5萬。另外她還提到本季“Mode 展”的硬件設施、入口陳列、燈光氛圍都設置得很好。

Atiler J.FB 主理人趙麗瑾表示，國内适合設計師品牌的展會并不多，而“Mode 展”的整體品質以及買手品質都相對更好，買手數量也更多。

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