品牌調性在一定程度上影響着企業營銷的走向。

近期，地攤經濟悄然出現在我們的生活當中，很多人投身到了地攤的懷抱，想要在地攤行業占有一席之地。當然了，地攤之所以能獲得大部分人的喜愛，最重要的一點就是它的特性：經濟實惠。若是你擺地攤去賣的東西比實體店還貴，那你一定會乘興而來，掃興而歸。

如果把地攤看作是一項品牌的話，那麼“親民，經濟實惠”就是它的品牌調性。如果在營銷的過程中你不清楚品牌調性的話，那麼，你的營銷一定不是一次成功的營銷。

其實，品牌調性并不是一個顯性的概念，它常常隐匿于具體的品牌表現中，要經營者從自身品牌的受衆、品牌的功能、品牌的定位來鎖定自身的品牌調性。因此品牌調性對品牌的成敗的影響是很深遠的，如果在營銷中心品牌調性偏離了，這個品牌就無法走遠。

那麼，在營銷中該如何根據品牌調性來調整自身的營銷策略呢？你需要從品牌的受衆、品牌的功能、品牌的定位這三方面入手。

01：品牌受衆與品牌調性

沒有消費者，就沒有品牌，品牌之所以存在，就是消費者對品牌的情感、反應，從而決定了品牌在市場上的地位和價值。

所以，了解品牌的受衆可以幫我們更好的用營銷方式塑造品牌調性，然後再用品牌調性吸引消費者的消費，這樣就此形成一個良性的循環。

那麼，如何确定自己的品牌受衆呢？您可以在明确細分市場後，可從細分市場中抽取幾個典型用戶出來，進行用戶畫像。

用戶畫像的構建的整體流程也被分為基礎數據處理、畫像中間數據處理、畫像信息表等。

通過對構建好的用戶畫像進行再次分析，就能明确的定位您的主力消費群體，您再根據這些主力消費群體的消費習性、消費喜好“投其所好”，用精心策劃的品牌營銷來給品牌定調。

02：品牌功能與品牌調性

您的品牌具備什麼樣的功能，能帶給消費者怎樣的價值、體驗，這也就影響着您産品的品牌調性。

就拿最受國民喜愛的支付工具支付寶來說，支付寶的品牌功能就是“支付”，那麼在消費者用手機支付時最擔心的無非就是安全問題，所以支付寶就把“便捷，信賴，安全”作為其品牌的調性，讓越來越多的消費者更加信賴支付寶。

那麼，如何通過品牌功能來确定自身的品牌調性呢？您可以從以下幾點入手：

一：對品牌的功能有最初的識别

品牌自身的基礎功能到底是什麼？品牌自身的含義是否清楚？是否提起您的品牌，就會在消費者的心中留下記憶，以及感覺、情緒，同時意識到指的是什麼。

二：提取的信息進行濃縮

品牌的名稱最好能看出您品牌的功能，就像“瓜子二手車”，大家一聽就是跟二手車周邊有關的品牌屬性，讓消費者所掌握的關于品牌的整體信息簡短的呈現在大衆面前。

三：品牌的安全性

一個熟悉的品牌，是在長期的市場競争中給消費者帶來信任，帶來安心而最終沉澱下來的。任何的品牌若是不能給消費者帶來安全感，那麼，也就不會有人願意為其品牌買單。

四：品牌的附加價值

品牌除了基本的功能外，附加價值也是一個值得加分的選項。品牌功能的附加值是被消費者欣賞産品的基本功能之外的東西。也是和競品品牌拉開距離的秘密武器。

03：品牌定位與品牌調性

品牌的定位主要是品牌層面做出的競争區隔，準确的定位可以讓您的品牌從衆多競品中脫穎而出。針對目标市場的細分建立一個專有的品牌概念，并通過精心策劃的品牌營銷來強化這個品牌的形成。

就拿著名的汽車銷售品牌沃爾沃來說，其品牌的定位就以安全為主導，其宣傳标語就是：世界上最安全的汽車之一。有了這個品牌定位，那麼，消費者在購車時，如果是對安全性更為看中的話，就會優先想到沃爾沃，這就是品牌定位的力量。

其實，在同類型産品的競争中，在品牌受衆、品牌功能全部相似的前提下，品牌的定位是唯一能在定位找到了差異化的品牌區隔的因素。隻有在主導的品牌調性上略勝一籌，才能使您的品牌成為“獨一無二”的存在。

其實，品牌調性的形成不是一朝一夕的事情，您要通過不斷的數據更新、數據收集、再進行大數據的分析比對才能找到最最适合自身品牌的調性。

在這裡，我也建議您和一個專業的公關、營銷團隊進行合作，從最專業的消費者洞察處罰書，尋求最适合您品牌的品牌調性營銷方案。例如我們星空媒體。

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這個2020，我們星空媒體也在不斷的完善我們的業态及服務，希望在這個不太平凡的一年中能帶給各位品牌主更加完善的營銷體驗，我們已經整裝待發了，你呢？

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