競品分析從字面上理解，是對競争對手的産品進行分析，但這隻是表層的含義，競品分析其實不僅僅隻是關于競争産品的分析，更要我們跳出“産品”來看競争。本篇文章就講解了什麼是競品分析，又如何才能做好它，快來看看吧。

一、什麼是競品分析？

看到“競品分析”你會想起什麼？

競品是競争對手的産品，競品分析從字面上理解，是對競争對手的産品進行分析。

但這隻是表層的含義。

我看過很多人做的競品分析報告，大多圍繞産品本身進行分析：功能、界面、交互設計等，也就是對競品“看得見”的部分進行分析。

對競争對手的産品“看得見”的部分進行分析，我們可以知道對手的産品做得怎麼樣，但如果我們僅限于這些，我們會遺漏掉很多關于産品的更重要的信息。

三個饅頭的故事：

有個人肚子很餓，他去買了3個饅頭，他吃了一個饅頭，肚子還是餓的；他又吃了第二個饅頭，肚子還是餓的；他吃了第3個饅頭，肚子終于飽了，于是，他覺得第3個饅頭好神奇，重點去研究第3個饅頭，看看有什麼神奇的配方……

這個故事給你什麼啟發呢？

我們做競品分析時，除了分析競品“做得怎樣”，還要分析其他“看不見”的部分，比如：為什麼這麼做？對手是如何做到的？對手下一步會怎麼做？ 對于競争而言，這幾個問題在我們與競争對手進行競争時，反而比“對手做得怎樣”更重要。

競品分析不僅僅隻是關于競争産品的分析，我們要跳出“産品”看競争。

二、為什麼要做競品分析？

為什麼要做競品分析呢？我們從“産品”與“個人”這兩個角度分别來探讨。

1. 産品

（1）戰略

在産品的戰略層面，為企業制定産品戰略規劃、産品布局提供一種相對客觀的參考依據;通過競品分析，幫助産品進行定位，找到合适的細分市場。

當我們想起一個自認為“絕妙”的創意，如果不做市場調查、競品分析而馬上拍腦袋就去做，極有可能誤入“紅海”，而導緻産品失敗。

所以，在産品的戰略規劃報告、立項報告、商業計劃書中，都要有專門的一個章節是關于競品分析。

（2）戰術

在産品的戰術層面，在分析競争對手産品的基礎上進行取長補短，特别是産品的功能與用戶體驗方面。

這裡需要注意的是，“取長補短”不是簡單的“抄抄抄”，而是要“抄超鈔”，隻有在“抄”的基礎上“超”，才能到達“鈔”。

（3）預警

通過做競品分析，能夠幫助我們預警避險，比如：政策的變化、新技術的出現、新競争對手的出現、市場上出現的颠覆性替代品等，這些都會影響我們産品的成敗。

做競品分析讓我們時刻關注競争對手、關注環境的變化。

2. 個人

對産品人員而言，為什麼要學習競品分析？為什麼要做競品分析呢？

首先，做競品分析是産品經理的一項基本技能。

如果你現在還不是産品經理，但有志于成為一名産品經理，學習競品分析可以幫助你培養産品感。

競品分析是很多新人進入公司時，接到的第一項工作任務，通過這個任務，可以快速了解這個這個行業、市場、競争對手的産品以及自己的産品，以便更快融入工作。

領導也可以通過這個方式了解這個新員工的水平。

三、何時做競品分析？

在産品的每一個階段都可以做競品分析，隻不過在不同階段分析目的與側重點不同。

我們在制定競品分析的目标時，可以根據産品當前所處的階段确定競品分析的目标。

四、如何做競品分析？

你做過競品分析嗎？

即使你沒做過正式的競品分析報告，類似的事情你一定做過，比如：買東西的時候你一定會貨比三家、找工作的時候你一般不會隻面試一家公司、相親時你一定也想多看幾個再決定……

事實上，這些事情在流程上跟競品分析有很多類似之處。

如果有個親戚請你幫忙推薦一款手機，你會做哪些步驟？

1. 了解他對手機的需求、預算、喜好。比如預算2500以内，喜歡Android智能機，注重拍照功能
2. 鎖定幾款目标對象。比如：小米手機、華為、OPPO…
3. 明确他關注的方面。比如：價格、配置、外觀等
4. 通過多種渠道去收集你所關注的信息。比如：上網搜索，去實體店體驗，問一下身邊的人…
5. 對收集到的信息進行分析比較分析。比如：通過橫向比較，确定性價比最高、最符合他需求的一款手機
6. 向他推薦并說明理由

做競品分析的流程跟上述買手機的步驟是類似的，這就是“競品分析六步驟”：

為了讓大家更規範地做競品分析，我們把競品分析的幾個關鍵步驟固化在一張紙上，就是競品畫布：

競品畫布的使用場景：

1. 菜譜、SOP

如果你從來沒有做過魚香肉絲這道菜，讓您現在去做魚香肉絲可能無從下手，有了菜譜的幫助，你可以根據菜譜按部就班的操作，基本可以做出一份60分以上的魚香肉絲。

競品畫布就像一個菜譜，幫助新手快速上手，避免出現重要的遺漏。

競品畫布把競品分析的幾個關鍵步驟固化在一張紙上，就像競品分析的SOP（标準作業流程）一樣，新手可以按部就班的操作。

2. 競品報告的MVP（最小可用産品），低成本地快速驗證

競品畫布可以作為“競品分析流程的模闆”，在寫正式的競品報告之前使用，在流程上予以規範，避免遺漏。

也可以作為競品報告的MVP提早驗證思路。

如果領導讓你寫一份競品分析報告，你可以先填寫一份競品畫布，跟領導确認關鍵内容後再去着手做競品分析、寫競品分析報告，避免你做的競品分析不符合領導的需求。

如果你讓下屬做競品分析，可以先讓他先填寫一份競品畫布，确保他明确了競品分析的目标，以及他選的競品、分析的維度等與你的期望一緻。 否則他可能花了1星期的時間做了一份競品分析報告，結果選錯了競品或者分析維度欠缺，造成時間的大量浪費。

五、要點小結

• 競品分析不僅僅隻是關于競争産品的分析，我們要跳出“産品”看競争
• 在産品的每一個階段都可以做競品分析，隻不過在不同階段分析目的與側重點不同
• 競品分析技能是産品人的基本功，有助于培養産品感
• 競品分析六步驟：明确目标→選擇競品→确定分析維度→收集競品信息→信息整理與分析→總結
• 競品畫布就像一個菜譜，幫助新手快速上手，避免出現重要的遺漏
• 可以把競品畫布當做MVP提早驗證思路，避免走彎路、做無用功

本文節選自筆者的《有效競品分析》。

專欄作家

張在旺，張在旺，人人都是産品經理專欄作家。資深咨詢師、創投顧問、《有效競品分析》作者；擅長最佳實踐與方法論的總結，兼具實戰經驗與産品方法論體系，創造性地總結了競品分析的系統方法論。

本文原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議

該文觀點僅代表作者本人，人人都是産品經理平台僅提供信息存儲空間服務。

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