1、準備。在跑市場之前,業務員要做充足的準備,否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。準備的内容,包括自己産品的相關内容,公司自身的相關信息,市場當中同類産品的相關信息。要先做到對于這個産品的市場有一個初步的了解和心理感受。
2、尋找。尋找目标客戶是業務員跑市場第二條,沒有準确定位目标客戶,既浪費時間,又浪費精力,耽誤效率。
3、接觸。尋得客戶之後,正式與客戶接觸,就要運用到之前的準備工作來分析客戶,站在客戶角度發現問題,而這個問題恰巧用業務員自己的産品或服務可以解決的,并暗示他你是可以幫他解決問題的。
4、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸後,就隻有等,等客戶的消息,要成單,隻有等是不行的,要學會主動的跟進,與客戶多溝通,了解客戶那頭的運作情況,并針對的情況做出銷售行為,為達成目标而努力。
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