你學會了嗎？
作為一名在格子間出賣腦力和勞力的設計師，每個月會領多少工資，隻要面試的時候談一次就OK了，後面都不用煩，但是在某天，遇到有人跟你說：哥們，幫忙設計個LOGO，報個價？
你慌了，因為你從來都沒有吃過夜草，心中忐忑，知道自己一個月多少錢，但是不知道自己設計一個LOGO應該多少錢，開低了，覺得自己吃虧，開高了，怕好不容易出現的客戶，吓跑了。
今天來談談，設計師報價，可以有哪些方法，背後的邏輯又是如何？
常用的報價方法有以下5種。
這個是最常見的方法，也是最笨的方法了，因為這個往往容易陷入被動。
網上不是總流傳着一份份的設計報價表麼，有一些人總以這些奉為标準，其實這個是錯誤的方式，因為每個人得到的那一份表，都不一樣，為啥？因為表就是别人制作的啊，不同的人，制作的報價表，差别就很大，所以沒有意義。
還有一種就是問同行，例如群裡的其他設計師，問問他們設計一個LOGO多少錢，設計一個頁面多少錢，加入他是500，那你覺得自己也是500左右比較合适，但是你連對方是什麼水平都不清楚，你就瞎參考。
最糟糕的就是，一旦你習慣性參考别人，客戶找到你的時候，你報價500一個，客戶說：太貴了吧，我在X寶看到才50一個，你怎麼那麼貴？這個時候你懵逼了，不知道是否應該參考X寶的報價，如果參考，自己虧到電費都回不來，如果不參考，但是客戶的選擇就是你和X寶之間，你不願意降價，他就去X寶了。
所以，這種報價方式，隻适合心中有一定預算的客戶，湊巧又和你比較接近，不然一般都無法成交。
如果是賣産品，你很容易理解，例如一個包子制作出來的成本是7毛，你賣一塊錢，那麼你就賺3毛，這個三毛錢是你制作包子的時間價值。
那麼設計師如何知道自己的成本呢？其實也很簡單，看下自己工資多少就知道了。
如果你一個月工資是1萬，那麼平均下來21.5天，一天就是465塊錢。
讓你設計一個畫冊，你估算工期是5天，那麼你的這個基本成本就是2325元。
那麼你可以按照2325元報價給客戶嗎？如果你覺得可以，那你就真的不适合做生意，因為一定會虧到破産。
第一個點，5天是設計工期，你還忘了風險點，就是修改時間，基本上是1.5到2倍的修改調整，做過項目的都知道，命好就遇到一稿過，客戶挑剔的，呵呵呵，改你一個月都是有的。
第二個點，465元是你上班的工資，這錢購買的是你正常上班時間的價值，場地是公司的，電腦是公司的，電費是公司的，甚至還有一些摸魚的時間在裡面。要購買你的下班時間，也就是加班時間，甚至是熬夜時間，這些時間要貴很多。場地設備都是自己的，所以怎麼可能是按照上班時間去算成本呢？
基本上需要按照X2或者X3的成本去算的。那就按照1K一天，一共需要8天或者10天，那報價起碼是8000-10000之間了。
這樣你才是有利潤空間，不然等于白幹。
顧名思義，根據不同的項目的不同渠道來源，做一個定價的調整。
為什麼？因為裡面涉及到回扣傭金。
大家千萬不要回避這個問題，因為你在這個鍊條裡面，隻是執行方，業務來源是别人的話，你一定需要給傭金的，不要因為是朋友介紹，你覺得請他吃頓飯或者發個紅包就完事，一定要按照業務的金額給出一個百分比，不然你沒有下次了。
例如一個單子，按照我上面的報價方式，應該是10000元，不過是朋友介紹的，我需要給15%的回扣，那麼我需要調整一下，要麼我接收8500的收入去做這個單子，要麼調整報價到11500，其中1500是給朋友的返點。
我當然會選擇後者，因為選擇前者，因為錢不夠，我做得不開心，過程中就會容易出現抱怨，心煩。影響項目質量甚至影響合作流暢度。
當然，可以換位思考這事是因為我偶爾也有一些單子超出自己業務範圍的，也會轉給朋友做，收10-15%的業務傭金。
今年轉介紹的一個大活兒，朋友也是爽快給我傭金，從備注就知道彼此都是開心的。
如果客戶不能接受這個報價怎麼辦？
那麼你就需要權衡到底做不做了。
這個方法屬于你心裡知道就行了，不要跟任何人表達。
給一個大集團設計的項目和一個中小企業設計的項目，哪怕工作量差不多，但是報價肯定也是不同的。
大集團的預算是有範圍的，你報價太低，基本上就會被淘汰。
不要以為這個是想當然，這個是紮紮實實的經驗之談。
2011年接了一個地産網站的設計項目外包，我是丙方，競稿過了，乙方報價5萬多，最後選了另一個設計差一些的供應商，為什麼？因為對方報價28萬。
我隻能說我的乙方太傻了！！！
5萬的報價，你連回扣都沒有準備給甲方的負責人，人家怎麼選你？
可能人家回扣就10萬，你整個項目報價是5萬，吃屁去？
而中小型企業，預算可能會低一些，甚至是老闆跟你談的，所以不需要準備回扣，甚至需要讓對方覺得性價比不錯，所以如果你要成交，那就适當調整一下報價，反正錢是有得賺，賺多賺少而已。
而燒烤攤要找你做設計，那你就要考慮一下他們是否可以負擔你的設計費，自己的下探空間是否能覆蓋如此低的預算了。
一個小店鋪的LOGO，我可以預估到他的預算是多少，所以不要浪費雙方的時間，直接拒絕就OK了。
如果你已經到了這個級别，也不需要我教你任何定價的事了，因為你已經是一個知名品牌，定價多少，和成本沒有任何關系，品牌加持的價值，你說多少就是多少的了。
原研哉升級小米logo，你說200萬的報價貴不貴？從客觀科學角度去看，就完全不貴。因為幹活部分并不是那麼值錢，但是原研哉三個字就值199萬了。
是你求他做設計，不是他求你給他項目。
核心邏輯就是，原研哉不會因為做了一個小米LOGO而獲得榮耀，而小米找了原研哉做設計，小米得到了榮耀。
這個就是奢侈品的定價，為什麼可以高得突破天際，一個包包賣十幾萬依然有人買單，但是又有一群人在計算着它的成本才多少多少錢，賣這麼貴是奸商。
這種分析LV包包成本的文章就特别搞笑，用成本定價法去定義一個奢侈品應該賣多少錢，就如雷軍問原研哉升級小米LOGO的時候，用了多少電費一樣。
奢侈品的溢價來自于用戶使用的時候，可以得到精神滿足和榮耀感，這部分的價值不是一塊皮一張布的維度去衡量的。
好了
那麼多個報價的方式都給你說完了
下次遇到報價，你就可以淡定地合理給出适合你當下的報價了。
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