對于現階段來說，應一些朋友們的反饋，想要在現有情況和困境下做出突破，方法固然有，但不代表着可以輕松執行。就像我們雖然可以把很多問題清楚的表達出來，但解決問題的道路會比較漫長和艱難。

想要突破，說簡單也簡單，說困難也困難，畢竟困難是相對的，要看是處于哪種市場環境、操作環境、運營思路、優化手段等。選擇正确，契合搭配，這樣店鋪自然會更簡單的突破極限。

一、階段性店鋪布局

1、店鋪及産品定位

首要環節就是明确好産品，做出定位，産品定位尤其重要，标品還是非标品，季節性産品還是非季節性産品，市場環境的定位，受衆人群的定位等等。明确好定位會利于店鋪的操作方向，操作效率和推廣節奏，更能在操作階段中，有階段性的突破和後期爆發。

（1）基礎階段

店鋪和産品前期準備，測款工作，直通車測試調整，觀察分析數據情況，點擊量、收藏加購率、轉化率要有達标水準，有較高數據水平，可以重點操作推廣。

（2）過渡階段

對于我們要重點優化的數據項，比如：權重、标題優化，率量指标，點擊率，收藏加購率，轉化率等。這些同樣也是淡季需要去做的事項，店鋪内功優化到位，這樣也能提升産品權重。

提前的布局維護能讓店鋪處于穩定狀态去做提升，行業旺季造成的成本較高，競争激烈問題會更好去應對，此時會有更好的操作空間和發展空間，等到後期快速的提升和爆發。

通過測試數據來對潛力款進行重點規劃，操作方向清晰了，後續就會更具備效率。如果在過渡階段的所需事項、數據完成度都沒有體現，那麼這種情況就非常不樂觀了，大家都在起步，最基礎的工作都沒做好，這樣自然鬥不過别人，也無法站穩腳跟。

（3）沖刺階段

前期工作都做到位，那麼到了該沖刺的時刻，自然也要擴大優勢，持續爆發，淡季做好遞進，旺季強壓沖刺。這個階段下，我們既要看前期的積累，也要看後續的把控，若前期累積不足，後勁自然差。

所以對于流量方面持續的獲取，轉化等數據能否跟上節奏，産品供應力度，轉化環節質量等等，任何變量都可能影響最後的結果，所以控制變量也是我們此階段最重要的一項工作。

2、時間節奏把控

對于一些特定階段來說，比如最近有些店鋪的轉化效率跟不上，這不隻是由于推廣投放所造成的。店鋪流量下滑嚴重，數據受到影響，反饋到權重，這樣一步步的影響足以讓一個店鋪摔的很慘。

時間階段的差異性固然是有的，但是流量的持續性也是關鍵，接着才會有穩定的輸出，整體趨勢的穩定，才會越來越好，更利于後期的沖刺。所以當問題突如其來，要考慮到哪些是深受影響，哪些影響最小，如何控制并轉化為自身的優勢，發現對應的問題，才會找到對應的解決方法。

所以對于店鋪和運營而言，時間節奏的把控異常重要。季節性産品的測款上新，款式風格和人群定位都是關鍵項，款式選好，提前做好産品布局和預熱，之後加強操作力度，沖刺爆發。

對于非季節性産品，競品的數據情況和競争力度，就要做到心中有數了。流量要穩定提升，一旦停掉推廣操作，那麼對後續的運營情況都會有大幅度影響，轉化跟不上，一切也都會滞後。而季節性産品，自身周期短，需要提前性，更講究推廣節奏和操作效率。

二、階段性流量布局

在目前産品風格特征各不相同的階段，産品基礎優化，加權指标，提升權重等事項已必不可少。用戶體驗的加強，也再次對産品有更高規格的要求，曬圖評價、買家秀，銷量在新品加權期的體現，寶貝權重會更好提升。後續的推廣引流方面，直通車會有更好的數據反饋，這也促使了店鋪向更高層次的邁進。

1、直通車前期階段

想要直通車發揮出超水準的效果，那麼就必須要了解直通車的作用效果和底層邏輯，方方面面都會涉及到。如果對直通車一無所知，那麼也根本無法有效操作。

接着就要把控好關于直通車的整體和部分的關系，優化點擊率，拉升權重，關鍵詞和人群的兩大維度要做好測試調整。養分拉權階段更注重點擊量和點擊率，數據優秀，上分也快，權重也會增長。

行業PPC也是大家最為關注的數據之一，要清楚行業PPC的上下情況，低價引流的意義也在此。如果PPC優化到較低水準，那麼在同樣的條件下，相同的預算可以獲取更多的流量，有更多的流量，就意味着有更多的數據支撐，以及更多的轉化機會。

結合店鋪産品情況和實時數據，關鍵詞可以選取10-15個左右的精準三或四級長尾詞，具體結合産品情況而定，測試3-5天左右優化數據，将點擊率和轉化不錯的關鍵詞适當提升出價，以此使點擊率和轉化率逐步穩定。

将點擊率差，展現多的小詞适當降低出價，點擊率差展現量多的二級詞和大詞重點關注點擊率數據，花費高點擊量多轉化差，或無轉化的詞删除。

養分階段也會極大影響提權，質量分全優化10分後，也要持續進行優化，對數據的要求程度也會更高，點擊量點擊率和投産的累積，加強轉化程度。

另外對于人群方面來說，産品對應标簽化，精準的分析并布局産品對應的購買人群，可以參考生意參謀來篩選優化與産品匹配度高的群體。通過兩兩相配方式，分層設置，比如性别年齡、月均消費額的分層匹配，前期一般溢價30-40左右，根據實際情況來調整，這樣有了足夠的完整方向，後續操作的效果會更強。

提高溢價人群篩選，點擊率高且轉化好的人群，收藏加購較高人群。而對于點擊量多，花費高，轉化一般的人群适當降低控制溢價，觀察數據幅度和表現。而對于無收藏加購，轉化差或無轉化的人群，進行終止。

這些事項的綜合目的，就是為了促使直通車具備一個良好的遞增趨勢和操作環境，利于中後期的發展和操作。而很多人認為，單一數據的美好狀态就是直通車的良好狀态，這是不完全正确的。

我們所需要的不斷優化，要建立在衆多數據項搭配的前提，從而發揮出超水平的效果，關鍵詞和人群維度為重的精準控制，目的也是有穩定且爆發性的轉化增長。

2、直通車中期階段

直通車在中期階段所發揮的主要作用，是控制數據并提高數據質量，也就是要關注精準關鍵詞和人群，低價引流，穩定投産等。

通過前期的數據累積，數據逐步穩定，預算可以根據數據情況來逐步增加，這樣會增加獲流能力，權重随數據得到反饋，又會接着反饋到數據的疊加上。所以在中期，多觀察分析直通車數據，直通車的數據需要更加嚴格化。

如果相比來說，計劃點擊率較高，關鍵詞反饋權重也較好，定向配合會進一步擴大優勢，要注意詞計劃和定向計劃的配合和區分。不然整體的計劃點擊率會受到影響，至于出價和溢價的合理性，就要根據流量的實時情況來調整，入池後保持一定的増量趨勢，數據也會起來，這樣也就基本做到了階段最優。

3、直通車後期階段

重點去做低價引流的原因和好處在于，流量的獲取程度會有很大區别，更精準更有效的把數據優化到最佳的可控區間。要圍繞好引流詞和成交詞去獲取更高權重，自然流量才能提升。

為什麼會有人說流量難起來，更難以維持？ 在我看來，最大的影響因素就是操作環境，也就是我們現在操作店鋪所對應的背景，另外憑一些淺薄的操作能力，更難從渠道中去獲得什麼。

而直通車可以說是一種直接達到目的的方式手段，帶動更多的曝光和成交，持續性的獲取流量，保持直通車的有效性遞增，這樣流量和轉化都會越來越好。

4、直通車帶動自然搜索的重要方式

新品破零階段很重要，有了一定的基礎銷量和累積後，直通車去帶動，提高流量和單量。依據數據的帶動程度來獲得自然搜索流量的扶持，快速達到競品坑産，這也是加權期内的重要目的。

産品綜合數據和轉化都不錯，那麼直通車低價引流同時，注重遞增的效率，提高數據有效占比，關鍵詞和人群的轉化也是重要參考，以此助力自然搜索的帶動。

最後還是要歸結到時間節奏的把控上，趁引流效率較高時，加強推廣力度，數據起來也會相對容易，也應對了後勁不足的情況。所以其他條件相同時，節奏把控的好，效果也會提高數倍不止，再加上正确合理的操作，店鋪會更加突破極限。

今天的分享就到這裡了，如果有什麼不明白的或者店鋪遇到了什麼問題，歡迎來跟我溝通交流。

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