很多時候，賺錢的生意，核心原理都簡單到令人發指。

隻不過，絕大多數人終其一生，都看不見、不去做、做不到而已。

二手奢侈品電商就是一個例子。

講二手奢侈品電商之前，我們先來說下閑魚——

作為中國最知名的二手電商平台，閑魚怎麼賺錢？

有兩個角度：其一是賣家，賣家讓閑置物品遊起來，變廢為寶，減少了損失，相當于賺了錢；其二是平台，目前閑魚是不抽傭的，幾乎不賺錢。

但站在阿裡的角度，閑魚可以承接淘寶買家的二手交易，買賣雙方還會用到支付寶、芝麻信用等工具，因此對于阿裡來說，閑魚是一個可以不盈利，但是必須守住的重要戰略高地。

那麼其他二手電商平台呢？沒有大樹可乘涼，他們不賺錢可沒法活。

最直接的盈利邏輯，是參考電商大佬淘寶：從賣家身上抽傭賺錢。更複雜的盈利邏輯，則可以學習美團：買家、賣家、騎手，交易鍊上的每一個環節，利益均沾。

根據航叔的觀察，目前二手奢侈品電商的玩法，可以說是已經遠遠超出了以上範疇。

“平平無奇”的抽傭策略。

根據航叔的梳理，目前天貓的抽傭比例大緻為0.5%-5%，京東則集中在2%-10%左右浮動，都不算太高。

二手奢侈品平台不同，抽傭比例低則12%，高可達30%。

業内小巨頭“紅布林”，早期寄賣抽傭30%；後來動态調整，自主定價抽取30%，平台定價抽取15%；如今無論自主還是平台定價，都統一抽取20%，并且設置了最低抽傭底線50元。

獲得GGV投資的“心上”，抽傭比例則為12%，并且設置了上下浮動空間：最低99元，最高3000元。

主打直播的二手奢侈品電商“妃魚”，抽傭分為三個檔次：平台定價抽取12%，協商定價抽取15%，自主定價抽取20%，另外加收80元養護費。

注意，天貓京東的抽傭比例，是根據商品品類的不同來調整的，二手奢侈品，為什麼會在定價方式上作區分？

從抽傭比例高低可以看出，平台是希望掌握一定定價權的。這其中的彎彎繞繞可就多了。

二手奢侈品，标價比一手正品還高。

Gucci中号竹節酒神包，官網售價2.36萬元，但在寺庫自營二手專區，其标價卻為2.4252萬，比原價高出652元。

這是升值了嗎？

部分“絕版”奢侈品，确實具有保值、升值的功能，但這款包卻不是。無論是在Gucci線上還是線下店鋪，這款産品都長期有售。

虛标價格的不止寺庫一家。

在心上，一款Burberry格子高幫休閑鞋，市場建議售價6800元，售價4499元。但在Burberry官網，其正品售價卻僅為4400元。

所謂的市場建議價，其實是二手賣家自行填寫的，并不具備真正的市場參考價值。

更誇張的是，一款Gucci小号酒神包，賣家填寫的市場建議售價為25800元，比官網正品高出近一倍。

類似的情況，在紅布林等二手奢侈品交易平台，都算相當常見。

為什麼要這樣做？

線下零售店，一件質量普通，售價三四百元的羊毛衫，标記“原價3888”，現在直接打1折促銷，就能吸引不少消費者，讓顧客感覺買到就是賺到。

在奢侈品市場，道理也一樣。

對于三四線用戶來說，附近沒有奢侈品專櫃，對于線上奢侈品正規渠道也不熟悉，購買二手貨，就極容易被虛标價格誤導。

售價與抽傭挂鈎，平台自然站在賣家一邊，希望賣個好價格。

“強制”降價，花樣收費。

去年，有賣家在紅布林寄賣一款羽絨服，原價5000元，二手寄賣标價3400元，但是成交之後，除去抽傭，賣家卻隻收到2000元。

為什麼？

原來紅布林有三種調價模式：自主調價、中速變現、極速變現，後兩者屬于平台定價，售價區間依次降低。

以一款售價2萬元的包為例，自主定價，可以賣1.8萬，也可以賣2.1萬，但選擇中速變現，售價區間則大概為1.2-1萬，選擇急速變現，則可能降低為6000-8000元。

值得注意的是，當賣家選擇急速變現之後，是不可以改成中速變現、自主調價的。這也就意味着，當賣家選擇中速或極速變現之後，售價隻會越來越低。

那麼售價3400元，到手2000元，除去20%，也就是680元的傭金，其它720元錢去哪了？

答案是有三：

其一，買家用了滿減優惠券，而這部分金額，其實是由賣家承擔。

其二，由于賣家選擇了急速變現，平台不斷降價銷售，最終成交價本身不足3400元。

其三，轉賬手續費、鑒定費等支出。

2020年紅布林對每筆交易收取39元的鑒定費和1%的手續費，2021年1月，紅布林取消了這一制度。

假貨泛濫。

假貨問題，一直是圍繞二手奢侈品交易的老大難問題。

根據航叔的梳理，在黑貓投訴平台，與紅布林有關的投訴高達1434條，其中不少是關于假貨糾紛。

今年1月，有用戶投訴，在紅布林購買coach包，經多方鑒定都是仿制品，但是通過紅布林官方複檢，平台卻認為100%是真貨。

除了紅布林，胖虎、心上、隻二、妃魚等二手奢侈品交易平台，同樣收到大量投訴，其中涉及銷售假貨、隐藏二手商品瑕疵的問題不在少數。

平台一邊号稱保證正品，但是奢侈品鑒定市場本身魚龍混雜，官方的鑒定結果也難以讓消費者信服。

這樣的二手奢侈品交易市場，鑒定機構形成虛設，買家蒙眼碰運氣，賣家被抽取高昂傭金，隻有平台站在三者中間無本萬利。

作者：航叔

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