邊嗑CP邊種草。

文｜林子

當下80後消費力日漸疲軟，而90後、00後購買力迅速崛起，品牌可謂得年輕者得天下。為俘獲年輕群體的芳心，代言人成為品牌推廣的有力方式。

繼牽手于朦胧為品牌代言人後，近日，歐詩漫又宣布沈夢辰為全新珍珠白系列代言人。頻頻宣布代言人背後，除了品牌一貫堅持的文化與匠心，也正式宣告歐詩漫營銷升級的決心和信心。

▍歐詩漫珍珠白系列代言人沈夢辰

為何是她？

随着粉絲經濟的興起和發展，借勢明星影響力的娛樂營銷越來越常見。其中，找到契合的明星是高效達成目标的關鍵。

《女兒們的戀愛》自今年初開播以來，取得單周播放量過億，累計播放量高達6.9億的成績，成為頭部綜藝一員，話題熱度不斷。作為節目話題擔當，沈夢辰第一期節目雖素顔出鏡，但皮膚卻是透潤亮白，與杜海濤的互動狂撒狗糧，不論何時都充滿自信與活力。

▍沈夢辰在節目中花式植入小白燈

沈夢辰在節目中曾表示喜歡“生活中低調，舞台上有魅力”，并且一直為之不斷地努力着。這份矢志不渝的自我突破與蛻變，與歐詩漫品牌以珍珠為核心，曆經時間的磨砺，綻放美麗完美契合。

除了品牌形象人與品牌調性的契合度要高，還要能通過代言人形象傳遞品牌價值觀。沈夢辰曾自曝自己招黑體，經常莫名被黑，但她性格活潑開朗，内心強大，敢于自黑。曆經多年磨煉，沈夢辰早已獨當一面，成為年青一代最有觀衆緣的主持人之一。她的蛻變曆程與歐詩漫礫沙成珠的品牌理念不謀而合，因此“話題女王”沈夢辰成功成為品牌又一代言人。

此外，沈夢辰作為新晉帶貨王，帶貨能力也不容小觑。第一财經商業數據中心發布的2018三季度“CBNData明星消費影響力榜”顯示，在三季度美妝品類榜TOP30明星中，沈夢辰憑借推薦的某泰國面膜排名第14。

節目種草，各渠道拔草，“小白燈”成新晉爆品

單品爆款為何屢試不爽？業内人士指出，這與消費升級有關，“80後”“90後”，甚至“00後”成為當下的消費主力，這一代人的消費觀念與以往不同，他們追求個性張揚、獨一無二，爆款的稀缺性在一定程度上滿足了他們的這種消費心理。

因《女兒們的戀愛》，“小白燈”也高效圈粉了大批年輕女性粉絲。“小白燈”作為歐詩漫品牌主推的爆款産品，借助《女兒們的戀愛》的話題熱度曝光量一度攀升，吸引了不少年輕粉絲的種草與關注。伴随着歐詩漫“小白燈”在節目中持續與場景緊密融合，不斷凸顯“透、光、白”的産品優勢，與藝人關聯、與約會場景關聯，刺激了粉絲種草。

▍歐詩漫“小白燈”産品圖

話題性是美妝界不老的法寶，明星效應和大衆的從衆心理制造持續性話題是成為爆品的關鍵。據悉，沈夢辰春節前夕還親自前往歐詩漫專櫃購買“小白燈”帶回老家吉首。另外，杜海濤去沈夢辰家還帶着歐詩漫珍珠白套盒的視頻也一度在微博和抖音瘋傳。上述事件引發消費者注意的同時，也提高産品的曝光度。

據了解，歐詩漫珍珠白淨透潤白精華液憑借珍珠光耀亮白科技，通過珍珠多肽、煙酰胺等5大美白成分複配而成。強大的産品力加上熱度較高的話題，能夠幫助歐詩漫品牌實現銷量的突破，更赢得良好的口碑效應。在小紅書可以看到，有不少粉絲留言表示“看了綜藝之後被種草，果斷入了小白燈”。

歐詩漫“小白燈”經過《女兒們的戀愛》花式诠釋與背書後，賣點信息早已潛移默化植入消費者心智，歐詩漫各渠道均成為大型“小白燈”拔草現場。自冠名以來，線下渠道“小白燈”已成爆款，歐詩漫天貓旗艦店“小白燈”的月銷量更是火速破萬，已然成為護膚界的爆款單品之一。

熱門IP 人氣代言 實力産品，品牌營銷升級

明星、網紅、IP被譽為當下流量營銷的三大利器。随着占據主導地位的大衆傳播媒介由電視熒屏向互聯網的轉移，熱門IP成為品牌營銷争奪最為激烈的陣地。品牌與明星的合作也不再是傳統廣告中簽下代言人，配合幾條視頻、平面等硬廣。通過與流量偶像開展迎合粉絲需求的深度合作，打通社交平台、新媒體内容傳播及電商平台的多維度運營，成為當下美妝行業的營銷趨勢。

《女兒們的戀愛》明确定位女性觀衆群體，戀愛是節目核心話題，節目中四位女兒們所表現出的獨立健康的戀愛态度，代表着當代獨立女性的情感價值觀，也正是歐詩漫品牌所倡導的女性精神。牽手此類充滿“女性戀愛正能量” 的IP，迅速為歐詩漫品牌賦能，成功将“透光白亮出來”轉化為品牌特有屬性。據悉，節目一上線便全面刷屏，上線5集播放量已突破5.1億次，#女兒們的戀愛#微博話題量達到21.5億，占據微博榜單近20次。歐詩漫 “小白燈”随之獲得億級曝光。

▍歐詩漫“小白燈”《女兒們的戀愛》宣傳圖

為助力歐詩漫最大化傳播品牌理念，品牌與節目以内容共建為核心展開定制化合作，節目中不僅有品牌的傳統口播、花字和标闆，也将此次主推的歐詩漫“小白燈”産品特點與節目内容結合，有效強化受衆對品牌的記憶點。例如節目為品牌定制創意植入，明星在自然、輕松的氛圍下帶出産品“科技美膚”和“透光白”的特點，讓受衆在娛樂的同時也能對産品有更深入的了解。

借助《女兒們的戀愛》的IP流量，利用明星的人格魅力和明星光環，冠名期間，歐詩漫話題閱讀和品牌銷售成倍增長，節目粉絲、明星粉絲轉化為品牌粉絲變得水到渠成。顯然，内容為王的時代，在熱度口碑雙核領跑背後，獨家冠名商歐詩漫“小白燈”也借勢成功打出了一波自信戀愛就要“透光白亮出來” 的成功營銷。

可以看到，新晉代言人沈夢辰将助力品牌赢得話題口碑的雙豐收。歐詩漫品牌憑借“熱門IP 人氣代言 實力産品”營銷策略，推動了品牌戰略升級，促進品牌快速跨入發展新階段。據悉，未來，歐詩漫品牌将秉承“為美而生” 品牌理念，緻力于珍珠護膚品研發與創新，開啟彩妝之旅，推出全新彩妝系列産品。

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