随着市場需求的日漸豐富，護手霜的功效也開始呈多元化的方向發展，以往單純的保濕類産品已不能夠滿足消費者的需求了，具有修複、保濕、美白和除角質等功效的産品越來越受消費者的歡迎。

文丨 夏濤 李夢琴

歐特歐國際咨詢公司數據顯示，2020年9月MAT（2019年10月-2020年9月）滾動年期間，全網護手霜産品零售額達到20億元，銷售數量超過6980萬件，成交均價為29.4元。其中，63.6%的成交額在B2C平台達成，零售額超過13億元，C2C平台零售占比為36.4%。在全網護手霜銷售渠道中，綜合電商為主力渠道，零售額占比達到92.2%。

受2020年上半年疫情的影響，護手霜品類的市場前景較為可觀，消費者在選擇護手霜品牌上也可謂是各有所愛。2020年09月MAT護手霜品牌前20名基本涵蓋了資生堂、凡士林、美加淨等大衆品牌和歐舒丹、香奈兒、茱莉蔻等高端品牌。雖然法國品牌歐舒丹零售量占比僅為3.5%，但其憑借價格優勢以16.5%的零售額占比蟬聯第一，遙遙領先其他品牌，德國品牌賀本清、日本品牌美潤、尿素及杭州品牌潤培緊跟其後占領剩餘四強。在護手霜品牌排名前20中，國産品牌僅入圍6個，分别為美加淨、隆力奇、健美創研、百雀羚、屈臣氏以及辛有志，其中健美創研的零售量為整體排名最高，占比達到了5.5%。

值得一提的是，辛有志品牌為快手主播“辛有志辛巴”創立，辛有志旗下産品多以平價與直播帶貨為主，其淘寶旗艦店上一款名為辛有志嚴選蒽菲美白嫩膚護手霜的産品價格僅為28元。據2019年天貓雙11數據顯示，辛巴帶領團隊以破21億成交額的成績收官2019年的天貓雙11，占據站外直播帶貨第一名的位置。

在護手霜TOP30暢銷店鋪中，天貓為主要銷售渠道，數量達到15家，京東與淘寶則不相伯仲，分别為9家與6家，其中作為淘寶C端店鋪的辛選用心選和好食期特惠食品，雖然在零售量占比上領先各大品牌店鋪，但其零售額占比僅為0.7%，歐舒丹天貓官方旗艦店以5.5%的零售額占比奪得冠軍，随後為歐舒丹京東官方旗艦店與天貓超市。從品牌上來看，歐舒丹、資生堂、賀本清、凡士林、隆力奇等品牌入圍前十名；從店鋪形式上來看，旗艦店、自營專區、天貓超市等形式較受大衆歡迎。

數據顯示，在護手霜天貓暢銷單品前30中，歐舒丹秋冬護手霜套裝居于暢銷排行榜第一名，成交均價為359.3元，第二三名分别為資生堂尿素防幹裂滋潤護手霜、歐舒丹保濕滋潤手霜，成家均價為87.9元和360元，同時天貓暢銷單品前30中還入圍了許多國産品牌如植貝、迪王、法意蘭、阿芙、宮佩、真皙、仙蒂奈兒等，成交均價在9.9元到39.9元之間。

在護手霜京東暢銷單品前30中，歐舒丹明星手霜3支套裝位列榜首，成交均價為270.5元。其中，歐舒丹品牌共有13款單品進入前30，且護手霜單支均價在90元左右。此外，京東暢銷榜單中的品牌多集中于國際品牌如歐舒丹、賀本清、尿素、美潤等，而國産品牌僅入圍美加淨、隆力奇、百雀羚等。

随着市場需求的日漸豐富，護手霜的功效也開始呈多元化的方向發展，以往單純的保濕類産品已不能夠滿足消費者的需求了，具有修複、保濕、美白和除角質等功效的産品也越來越受消費者的歡迎。

數據顯示，護手霜天貓暢銷單品前30中，無論是半畝花田護手霜、玫莉蔻護手霜等新銳品牌産品還是植貝綿羊脂滋養防凍霜、健美創研滋潤護手霜等大衆品牌産品都涵蓋保濕滋潤等功效。此外，消費者愈發的關注産品的清爽度及延展性，在入圍的護手霜天貓暢銷單品前30中就有8款産品涵蓋關鍵詞不油膩，如玫莉蔻護手霜、德國小甘菊護手霜、洋甘菊保濕護手霜等産品。

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