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個人toc跟企業tob

生活 更新时间:2024-12-04 09:38:26

1. ToC業務,好的地方是,winner takes all,可以赢家通吃,尤其是有網絡效應的互聯網項目;

而ToB業務不能赢者通吃,首先,ToB服務的邊際成本無法遞減,處理不好反而可能遞增;另外,影響ToB業務的決策鍊太長,商務能力、産品競争力、高層關系等等太多了,隻有有一項擅長,ToB企業就能活,所以沒有赢者通吃。

個人toc跟企業tob(ToB和ToC業務的差别)1

2. ToB業務,正因為不能赢家通吃,因此市場集中度會很低,而且天花闆和想象力也會受影響力。

但也有好的地方,就是不容易死,能持續做,而且有穩定現金流。

而ToC項目,尤其是互聯網項目,如果你不能做到前幾或者第一,可能就挂了,沒有任何意義。IM、電商、外賣,太多了,現在在進行的社區團購也是。

3. 但美國的ToB,能誕生SAP、Saleforce、Palantir這樣的巨頭企業,但中國的ToB,和ToC比巨頭就真的很少,原因是:還有很多其他的影響因素。

比如國企營收,占我國GDP的比例巨大,可能有50%?是ToB企業不可忽略的市場。

而拿這些單子,就可能有個邏輯,我說我技術領先,競品說我能喝酒。

競品勝。

個人toc跟企業tob(ToB和ToC業務的差别)2

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