開店後如何運營，店鋪運營經驗總結。開了淘寶店鋪卻不知道怎麼運營？

1.運營的玩法
一個店鋪的收入永遠是最重要的，以店鋪運營為主題，核心在銷，以客戶運營主題為主，核心在人。

2.選擇一個好的産品比什麼都重要
有品牌背書不用愁，沒有品牌但有品質的商品可以走性價比，無節操的低價注定會被淘汰。切記電子是渠道，産品是根本。

3.打造品牌急不來
自家品牌再好，受限于知名度也需要過程，前期做好品控和客戶積累，最後再讓部分忠實客戶為你的品牌買單。

4.客戶想要什麼
國内電商的優勢就在于個性化的産品，你還需要匹配優質的内容和推薦契合的sku，優質内容 精準粉絲變現。

5.換位思考
站在買家角度考慮怎麼切入，思路上的問題參考同類目下頭部商家。借鑒學習

6.售後
客戶下單後盡快發貨，優化物流。售後及時處理，賣産品就是賣服務。

7.店鋪的三大目标
強調的流量、轉化率、客單價，盯緊這3個數據

8.主圖标準
差異化，突出自己的産品特色；足夠吸睛，讓人有興趣點進來（标題黨、浮誇路線、賣慘等等多測圖找到最适合自己的）

9.提高關鍵詞權重
提升新品第一周的點擊率和轉化率；産品下架前三天，訂單數周期性的增長；與同價格段競品相比，你的點擊率、轉化率，連續一周的銷量、産出都足夠優秀，那麼權重提升會非常快

這個意思就是說，90%的消費者都會使用的産品，才是大衆普及的産品。

銷售這樣的産品，獲客成本會很低，流量獲取成本會很小。

如果你的産品隻是少數人才能使用的，那麼，你要想獲得客戶認知的成本就會很高，獲取流量的成本就會很大。

簡單一點說，推廣成本大小的問題。

選品的特點

商品價格要具有普惠特點。

商品價格要具有普惠特點，這個特點不是便宜還是貴的問題。而是你選擇産品的時候，盡量不要選擇那些客單價動不動就幾百幾千幾萬元的産品。

商品價格普惠，簡單一點理解就是100%的顧客都能買的起。例如，抽紙、衛生紙。

那些産品不好賣，獲客成本和引流成本奇高無比。推廣費跟利潤比較，不劃算。

而且，高客單價的産品選擇電商平台的瓶頸和限制是先天性的，這個是後期運營改變不了的。

比如說，客單價超過300元的，你隻能選擇在京東和天貓開店，其他平台基本賣不動。

如果客單價低于10元錢，幾乎所有電商平台都能運營。

如果客單價低于5元，所有電商平台搶着要你去開店，你需要引流，電商平台何嘗不是也想着低價引流呢？

所以說，如果客單價低于30元的産品，拼多多、淘寶、天貓、京東、以及主流電商平台之外的所有電商平台，都可以暢銷。

談到電商，最終還是要回歸到價格戰。

價格戰是戰無不勝攻無不克的電商法寶，相同質量的情況下，隻要你的價格低于競争對手，那麼，你的銷售優勢和推廣優勢就來了。看清楚，我說的是相同的質量，杠精别來勁。

沒有價格優勢的産品，除非是具備了品牌優勢，或者産品創新優勢。不然的話，就不要去做電商，沒戲。

或許，偶然的時候，你的産品可能會暢銷一陣，那是祖墳上冒煙了，走運而已。

但是，沒有價格優勢的支持，這種走運隻是暫時的，長久下來，一樣玩完。玩完的時候，你可能虧的褲子都要沒了。

所以，價格戰就是電商競争的唯一法寶。

所以，選擇産品，在相同的質量基礎上，要有絕對的價格優勢。

很多杠精們或許會說，質量差的價格優勢管什麼用。

别擡杠，看完文章再來擡杠較勁。

是的，如果僅僅隻是為了獲取價格優勢，而無底線的降低産品品質，這樣一樣會玩完。

尤其是電商發展到今天的時候，顧客購買的不僅僅隻是單純的價格優勢，顧客最終購買的是産品和服務，所以，保持價格優勢的時候，還要保證産品質量和産品的創新、賣點。

這也是電商中強調的競争優勢。

有人或許說，這是當婊子還要立牌坊，不可能的事。

對産品創新和生意來說，沒有什麼是不可能的事，隻要采用正确的方式和方法，沒有什麼是不可能的。

電腦誕生的時候，沒有會想過20年的時間，電腦就像筆記本一樣拿着逛街。手機剛出來的時候，也沒有想過用不了10年的時間，手機可以替代電腦。

最後面就是一個真實的産品創新案例，這樣的案例還有很多很多，因為涉及到專利和知識産權保密問題，所以我會逐步釋放出來給大家看看專門針對電商的産品開發與設計。

産品要有知識産權保護。

除了選品、價格優勢、産品優勢、之外，對于電商來說，擁有知識産權的保護優勢強大無比。

在今天來說，專職電商沒有遇到過知識産權投訴的可能會很少。凡是遇到過知識産權投訴的，相信那是切膚之痛。很多沒有電商經驗的人，或許小看了知識産權保護對于電商的優勢。

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選品的一切基礎都要從數據出發，沒有數據支撐的産品，哪怕自己再喜歡也不要放在心上，個人的喜好審美并不能代表市場。一切拿數據說話，所以分析數據是尤為重要的，

我一般是用微信小程序搜索——【店怪獸】工具去分析。

看哪個關鍵詞搜索量大，點擊率高、轉化率高，質量高寶貝數目少，就是可以考慮切入的類目。

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