聽說李東持去了上海。

這位擔任中海地産西安公司總經理多年的“文藝男青年”，卸任之低調，一如其過去的行事風格，在西安地産圈沒有掀起什麼波瀾。

早年間，中海在曲江百億造城，動作“大開大合”，開啟了一段地産與城市合作的佳話，江湖盛傳“一座曲江、半個中海”，公司也借此霸榜西安房企銷售排名數年。

不過，彼時的“掌舵者”還不是李東持。

前幾年西安樓市行情大好，低調多年的“文藝男青年”，也熬成“一把手”。

奈何時也命也！

萬科、融創、碧桂園等品牌房企，“你方唱罷我登場”，在西安攻城略地，競争十分激烈。中海也告别了獨攬西安樓市的時代，份額起伏不定，甚至一度跌出西安銷售額前十（中世咨詢數據）。

說穩健也好，說保守也罷，總之，近年來的中海西安，在拿地方面，常常陷入“無米可炊”的困局。

從佛山北上接替李東持的穆雅斌，長相粗犷，行事卻非常謹慎，過往的拿地風格，同樣以穩健或者說保守為主。

“無米可炊”的局，可怎麼破？

“一座曲江、半個中海”

2003年，是個關鍵節點。

第一個落子西安的全國性品牌房企中海，打破了天朗、紫薇、雅荷、榮民等本土房企春風得意的局面。

中海首個項目落址高新，搶占發展先機。綠地、金地、龍湖、萬科等大牌房企緊随其後，紛紛強勢進駐，攪動了西安樓市原本平靜的一池春水。

一直以來，中海西安的高管們相當低調，在公衆視野中鮮少露面。但時任總經理楊律帶領當時營銷副總李東持，開疆拓土的動作卻不小。

2006年，中海與曲江簽署戰略合作協議，斥資100億元參與曲江造城，消息一出，立即成為轟動全國地産界的大事。

這是中海當時在西部地區的最大一筆投資簽約，時任西安主官和中海“一把手”，共同見證。

此後，中海開始了圍繞曲江深度開發的十年。曲江城市建設的快速提升，奠定了中海在西安樓市銷售冠軍的地位。如今，走在南湖和大唐芙蓉片區，中海項目擡頭可見。

加之金地在曲江大舉拿地，這就形成了後來曲江“一半中海、一半金地”的格局。

當然，中海與曲江的相互成就，并未囿于曲江。2007年，中海投資200億元開發參建唐大明宮遺址公園及周邊地區改造工程的消息，再次引爆全國。

兩年後，在回答媒體“公司在西安的土地儲備規模是多少”的疑問時，時任中海地産西安公司董事、助理總經理金定華表示：“從規模上希望保持名列前茅，這意味着在土地資源方面我們會繼續拿比較合理的地塊……”

從年報來看，中海在西安圍繞曲江深耕的第一個十年中，竣工樓面面積基本位居中海全國各地區的前列。

期間，李東持在長春、上海、南京等重點城市轉了一圈，頗多曆練之後，最終又回到了西安。

“江湖地位”漂浮不定

2014年，西安樓市風雲變幻。

錢嘉接任西安萬科總經理，當年西安萬科就以約54億元的銷售額超越中海，奪得西安樓市銷售冠軍。之後三年，西安萬科的銷售額直線飙升，分别為60億元、120億元、200億元，市場占有率為9.5%。

在西安房企銷售額排行榜上，中海的風頭被萬科蓋過，再加之碧桂園2015年入陝“攻城略地”，西安市場的競争更加激烈。

此時，李東持掌舵中海西安，這個長相謙和斯文的東北人，面臨着不小的壓力。

李東持

對于那幾年西安樓市的發展狀況，中指研究院西安分院研究總監支家駿分析：“2015年-2020年，西安商品房市場呈現成交面積逐年上升，成交價格持續上漲的局面。期間受行情看漲預期影響，房企拿地規模擴大、競争程度愈發激烈，成交樓面地價、溢價率普遍上漲。”

樓市競争激烈的形勢下，曲江城市建設趨于完善，集中深耕于此的中海，後期土地儲備不足的問題逐漸暴露。

不過，中海在向曲江以外的區域拓展時，拿地動作卻相對保守。2015年-2021年，7年時間中海在西安共計新增土地9塊，其中近兩年顆粒無收。

從中海年報來看，2018年及其以後，一度與曲江“深度綁定”的中海，在該區再無新增地塊——這與曲江土地供應走低不無關系。

土地儲備在一定程度上影響銷售額，中海西安的“江湖地位”越發飄忽不定。2017年，中海跌出西安銷售額排行榜前十(中世咨詢數據)；2018年位列第十（克而瑞數據）。

那幾年，無論是品牌房企還是西安本土房企，都在不斷擴大規模，土地市場的厮殺相當激烈，沖擊百億銷售額，幾乎成為每個房企的目标。

在這個節點上，中海“謹慎”的态度，導緻市場份額被其它房企吃掉不少……

可破“無米之炊”？

對于近幾年中海謹慎的發展姿态，輿論一度發出“保守”的質疑聲。

今年4月初，中海董事局副主席、執行副總裁、運營總監兼總建築師羅亮霸氣稱：“戰略穩健是我們的基因，但我們絕對不會為了刻意的穩健，喪失任何超常發展的機會，也絕對不會因為穩健來消融我們在投資市場的血性。”

不過，中海在西安市場上的土地儲備依舊捉襟見肘。

從中指研究院西安分院發布的《2021西安房地産市場報告》來看，2019年，中海以26.26億元的拿地金額，位列西安拿地TOP10房企第七名；2020年和2021年均未上榜。

事實上，土儲後勁不足的困境，在品牌房企中并不鮮見。

上述報告顯示，在2021年西安房企銷售業績榜單中，萬科跌至第九名。

支家駿表示：“萬科雖然深耕西安多年，主要布局在主城區核心區域，但面對2019年-2020年間西安樓市的激烈競争，土地獲取愈發困難，因此2021年出現了供貨斷檔情況，導緻排名下滑。”

數據來源中指研究院

該榜單中，2021年中海以82.5億元的成交金額重新上榜，位列第四名。

還算亮眼的成績單，卻掩蓋不住接下來中海西安市場土地餘糧不足的尴尬，這也是從佛山北上接替李東持的穆雅斌，必須要面對的現實。

值得一提的是，穆雅斌長相粗犷，行事風格卻同樣低調，過去鮮少在公開報道中露面。業内人士評價，“非常謹慎！”大緻梳理其軌迹，曾于中海大連公司任職，之後在佛山公司擔任“一把手”。

2018年-2021年，4年時間，中海佛山拿了6塊地，同期的佛山房企銷售額排行榜中，其位次在5名開外浮動。

不過，對于穆雅斌接下來如何操盤西安公司，也有業内人士給出研判，“過來肯定是要大力拿地的。”

說歸說，至于最終能否打破“無米可炊”的困局，重現中海西安當年的“江湖地位”，隻能留給時間去檢驗……

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