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講價的談判技巧

生活 更新时间:2024-11-23 15:48:17

  1、了解對手。自己對于即将到來的談判要做一定的準備,這個準備是非常必要的,隻有作了精心的準備,你才可以在未來的談判中取得一個有利的心理狀态,才能從容的發揮自己。

  2、冷靜。在任何的時候,你都不應該失去冷靜,隻有冷靜的你才有可能獲取很棒的心理優勢,才能把對手的優勢一一化解。

  3、分析。對方作出的各種刺激你的情緒的小招數,你要一一識别出來,不被對方牽着鼻子走,不被對方引導到他所希望的狀态。

  4、化解壓力。作為談判的雙方都非常想給對方施加一定的壓力,這種壓力一定要找到化解的辦法。在實際的談判過程裡面,不僅僅是壓力,還有各種招術,你都要識别得出。

  5、時間。仔細分析一下,時間在誰的手裡面,隻要時間在自己的手裡面,你就可以拖延時間,你就可以利用這個時間間隔,從而不斷的創造對于自己有利的地位。

  6、成交。當兩者都亮出自己的底牌的時候就是一個成交的好機會,這個時機一定要積極的把握好,讓成交順利的進行。

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