在商業場上，甲乙方永遠是推敲不完的話題。而且都是有血有肉的具象化的博弈。本質上更像一對歡喜冤家。各情鬼胎，有時又相見恨晚。在商業關系的認識論上，主客雙方的定位、機心、處事邏輯、議價技巧等相對性的理解，于我而言更有發方權。畢竟我是一個在甲做過，也身為乙方，現在也變成了甲方的一個男子。身為乙方的時候，你常常會用“嘴臉”和愚蠢來形容甲方爸爸，而當有一天你成為爸爸的時候，你會認為乙方都是嗜血的大忽悠或無利不往的暫住者。作為一個理想現實主義者，我總想找一條中間的道路：聯接甲乙方的同理心，然後“連體共事”！這樣真的可能嗎？是的，很大可能。因為屬于年輕人的新企業精神已經慢慢養成。之前有一次跟合作夥伴路聊的時候，他提到最近有個乙方很積極地向他跟單。他擔心對方是不是有什麼圖謀。我問他：“能有什麼圖謀？一個創業者很努力地跟單謀生存，這不是很有精神的一件事嗎？”另外，我是比較了解這次的潛在合作的，也知道這次的合作中甲乙雙方的需求和立意。我接着說：“對方是不是能力和态度都很不錯？如果是的話，各取所需，定好權責，那麼這個世界上就沒有那麼多的壞人。況且，對于他們而言，作為一家創業公司，保持饑餓感，積極進取，珍視每一個可能成單的客戶，這本身就是振奮人心的事，特别是對具備能力和态度的創業者而言就更難能可貴了。側面也說明對方眼裡有活，心中有任務！“說到這，我和合夥人都停頓了一下。反觀我們自己，我們何嘗不是創業者。不管是甲方還是乙方，同理心這東西其實并不能時時現前，但改變看待甲乙方關系的思維方式，就能讓同理心現前。如果你是以合作和解決問題為立足點，那麼一切就會奔着目标和方案而去，這也便能在談判時識别對方對一個具體問題的理解和定義。如果這個定義和理解符合甚至超出你的預期，那麼你就有可能把你和對方聯接在一起，變成一個意識上的整體。這樣一來，如果對方也是這樣一種合作體質，或是被甲方（乙方）所感染，而上升為這樣一種合作體質，那麼同理心就會助雙方一臂之力。說回來，如果有一個乙方很積極地跟單，那麼先不要急着想象對方是不是個騙子，而是想一下自己到底給了他什麼樣的跟單理由？
作者：九虜
十年品牌策略人，長年從事新消費品牌和新餐飲策劃與營銷，成功孵化案例數十個。是一家被客戶稱為“坦誠犀利，實幹落地”的戰略陪伴型策劃公司。
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