南都灣财社 記者陳盈珊 主播身着緊身衣，在直播間邊跳舞邊帶貨。這是國慶期間，椰樹集團首次進軍直播帶貨的現場。話題#椰樹集團直播帶貨風格引争議#也于近日沖上熱搜。截至10月10日下午，椰樹集團抖音粉絲達到34.4萬，僅10月10日一天就吸粉超過10萬。

熟悉的土味配方，讓椰樹集團再一次掌握了流量密碼。不過，椰樹集團的直播過程并不順暢。10月5日直播被平台掐斷兩次，10月8日晚上，開播幾分鐘便被平台掐斷，複播幾分鐘後又被掐斷。

進入椰樹賬号，依然可以看見相關直播的預告視頻：灰色背景前女主播身穿緊身衣、手舉椰樹牌椰汁，口戴品牌口罩，給大家推薦接下來的直播日程。有網友表示期待，但也有不少網友質疑椰樹集團的行為打擦邊球，和過去的操作并無二緻。

雖然流量不少，但最近7天椰樹集團所開的4場直播，總銷售額不到1萬塊，盡管累計場觀達到45.7萬。登入賬号界面，可以看到有貨品鍊接的線上櫥窗已全部清空。

帶貨櫥窗，商品已全部下架。

停播兩天複播又遭掐斷，土味營銷再惹争議

“30萬贊給大家再上才藝表演，46萬贊給大家表演才藝‘野摩托’。”10月5日的直播中，4位女主播在直播間舉着椰樹牌産品表演“走秀”、舞蹈等才藝，幾乎每款産品剛上架即告售罄。

賬号中，還能看到此前直播預告的片段。

10月1日至5日，椰樹集團每日直播一小時左右。據觀看過直播的網友表示，椰樹集團10月5日的直播曾被中斷。10月6日、7日，椰樹集團兩日停播，8日重啟開播。

而相關直播紀錄顯示，10月8日19時55分剛開播5分鐘，椰樹集團直播間就被迫中斷，十分鐘後重新直播。多次被掐斷後，椰樹集團随即轉戰另一個賬号“椰樹集團海南椰汁飲料有限公司”抖音直播間，直播至22時06分。

不過，曾在抖音從事審核工作的人士向灣财社表示，直播會對主播的穿着打扮有一定規範，比如衣服長短等有限制。如觸犯相關限制，機器會自動識别或者轉人工掐斷。

在評論區，網友也呈現兩種不同的聲音。一部分網友認為，椰樹集團的直播帶貨雖然土味撲面，但勝在接地氣，而女主播們也并非清一色常見的網紅臉，而是健康豐腴的身材。但也有不少聲音，直指椰樹集團打擦邊球，與過往被罰的宣傳行為并無不同。

曾被作為“低俗廣告”負面案例 兩次被通報批評

網友們所言的“與此前被罰行為無異”聲音，究竟從何而來？此前，椰樹集團曾因招聘廣告涉嫌違法被海南省市場監督管理局立案調查。

2021年5月21日，國家企業信用信息公示系統顯示，椰樹集團海南椰汁飲料有限公司因妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚，被通報批評，并罰款40萬元，行政處罰決定書文号為瓊市監處[2021]19号。而這源于椰樹集團的官方招聘啟示，“椰樹集團培養正、副總，經理學校再招生！專業不限，隻要懂寫作，入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”；如今，“肯定有帥哥美女追”的文案被删去，招聘廣告仍挂在官網醒目處。

此外，廣告語“從小喝到大”，配合廣告代言人凹凸有緻的身材曲線，也曾引發衆人争議。早在2019年3月，椰樹集團海南椰汁飲料有限公司相關廣告就被海口市龍華區工商行政管理局通報批評，處罰事由同樣為“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚”，處以罰款20萬元的行政處罰。同月，椰樹牌椰汁廣告還曾被國家廣播電視總局作為“低俗廣告”負面案例。

想靠流量打開新局面？椰樹集團的“中年危機”

從傳統的經銷零售渠道，椰樹集團希望借力營銷打開線上新零售的局面。而“土味”，成為椰樹集團博出位的慣用手段。

在中國食品産業分析師朱丹蓬看來，椰樹集團的營銷模式還是以吸流量、吸眼光為主。但椰樹集團所面臨的問題，還是在産品創新上。如何圈粉更多年輕人，成為椰樹集團亟待突破的命題。在同類飲品競争中産品單一、新品接力不濟、缺乏有效創新。如今各式瓶裝水、新茶飲崛起，原先國人餐桌上的椰汁，能否呈現更多年輕力的産品或者找到與年輕客群重新對話的方式，才是關鍵。

前身是1956年建立的海口罐頭廠，椰樹集團的皇牌産品有椰樹牌椰汁與礦泉水。不過相較于礦泉水，椰樹牌椰汁更家喻戶曉。

公開資料顯示，2013-2017年椰樹集團年産值分别為44.56億元、44.5億元、42.91億元、40.21億元、40億元，呈現逐漸下滑趨勢。椰樹集團官網顯示，今年1月銷量較去年同期預計增長36%；2021年銷量較2020年同期增長16.82%，較2019年同期增長7.71%。雖然逆勢增長，但官網上也寫道椰樹集團已連續十一年，2010至2020年位列海口市工業企業産值第二名，年産值40多億元。

似乎業績上，椰樹集團多年都在原地踏步。随着彙源、椰泰等選手分流植物蛋白飲料賽道，飲料賽道也迎來新茶飲、礦泉水等新選手，椰樹的百億産值目标能否如約來到？據公開數據，1999年椰樹牌椰汁的市占率一度達到75%，2019年該比例已下滑到約26.3%。對于椰樹集團而言，這或許也是一場令人頭疼的“中年危機”吧。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!