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專業化的銷售流程步驟是什麼

教育更新时间:2024-07-28 09:10:23

　　1、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展曆程，資料畫冊等方面。

　　2、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目标及發展目标，讓客戶知道企業的過去及将來，讓客戶覺得跟随企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌将會成為優秀品牌，企業将會成為跨國企業等。

　　3、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。

　　4、市場戰略：告訴客戶公司對于市場對于客戶的态度，及品牌的營銷思路。

　　5、定位目标客戶：青春一族的學生層面，普通大衆上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，财富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競争優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等内容。

　　6、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣店還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。

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