選品是個老生常談的問題，很多剛剛入行的創業者或者新的品牌進駐amazon@遇到的第一個問題就是選品問題。首先要确定自己有沒有貨源，沒有貨源可以大海淘一些産品，再看産品适不适合站點。例如很多傳統工廠想轉型，雖然有産品貨源優勢，但未必現有産品就适合所選站點，也應通過選品的方法一步步去嘗試新的市場，然後再根據市場的反饋，市場的接受度，銷量等因素，決定是否繼續賣現有上架的産品，或者依據收集回來的數據對現有産品進行調整。

總的來說：從三個方面來選取産品。第一，産品特性（産品供應）。第二，市場特性（市場需求），第三，利潤空間。

（一）産品屬性

産品的屬性尤為重要，大類上分為标準化産品與非标準化産品。非标準化産品指的是衣服，水果等，屬性具有不确定性的産品。當我們在選取産品的時候，就要考慮以下幾個角度，從這些角度出發去思考産品适不适合進入該站點進行售賣。我們那麼多角度去分析産品，目的是為了讓産品能賺取的利潤達到最大值。

那麼，以下幾個角度就是選品的出發點：

1.1産品的大小尺寸。産品的大小尺寸影響物流的費用，越大越重，物流費用就會越高昂，成本也就随之增加，利潤就會減少。選取小而精的産品。

1.2産品是否是易碎品。比如折了，碎了等等問題，這些會産生差評和退貨的問題，進而影響産品的銷量下滑和流量流失問題。

1.3産品是否具有季節性特征？季節性的問題會涉及到庫存是否積壓，資金能否正常周轉的問題。

1.4産品從哪裡進貨？剛開始做需要買多少貨？産品的質量如何保證？

1.5産品是否适應消費市場的消費習慣。比如外國人就不用筷子，反而喜歡勺子、叉子。又比如熱水壺，外國人喝冷水，不喝熱水的。

1.6産品趨勢。最後就要查看産品的關鍵詞熱度、銷量趨勢、各個站點的銷售排行榜以及同類産品競争者的多少都要考慮到。

1.7産品推廣。當店鋪做大，産品做強後，銷量得不到提升，反而下降後，我們該怎麼辦？投放廣告？做站外引流？

（二）市場特性

古往今來，市場的一端是生産者，另一端就是消費者，僅從産品生産者的角度考慮問題是不充分的，當我們選取産品的時候，也要注意市場需求的容量，消費者習慣，同類産品的競争者等角度，多方面的分析選品時需要注意的細節問題。

2.1産品的市場類型。判斷市場中産品是否是快銷品，重複性消費高的産品？

2.2選取平台上高銷量的産品或者同類産品的互補品或者替代品，如何查看amazon@的産品銷量？簡單方法，Review的大概3到5倍是銷量，這隻是大緻判斷，具體方法，可以去相關amazon@銷量查詢的網站查看。

2.3觀察産品的受衆情況，判斷選取的産品是否是大衆産品，接受度、辨識度高的産品，還是生活中的必需品，小衆産品，要給自己的産品一個明确的定位，選取受衆目标群體。在amazon@平台上大部分以年輕人為主。

2.4注意平台中的大部分産品的售價區間，消費能力也是選品時需要考慮的重點方面，心理價位的估計要符合市場消費群體的收入狀況。舉個簡單的例子，北美洲站點和東南亞站點的消費群體差距比較大。

2.5當确定一款産品時，要經過消費者的考驗，要注意消費者的問題和評論，積極改善産品的特性，以适應當地消費習慣。不同的區域消費習慣也會不同，這是關乎銷量是否增長的一個重點問題，及時的優化産品和listing（産品詳情介紹）

（三）利潤空間

給大家提供簡單的計算方法，以用來支持後期運營、廣告投入以及品牌推廣的費用。

3.1具體方法

确認所選産品有合理利潤且經過市場驗證，設置合理的銷售價格區間。

合理的利潤空間可以給後面運營、廣告等留出資金支持，對于大多數産品而言，産品的利潤在30%-70%之間

着重要考慮産品的采購成本，如果有廠家支持的優勢能做到利潤50%以上，如果是中間商，最好不要超過50%，否則價格虛高，銷量提不起來。後期如果庫存造成積壓，也很不好處理。

最後，提醒大家，一定要避開具有品牌标識的産品，第一，容易産生侵權，第二平台打擊假貨。

3.2測算方法

下面是我自己的成本核算表頭，裡面“其他運營費用”暫時不算，上架後當計算實際淨利潤時再加進去，這裡包括很多不确定的支出，比如退貨費用，長期倉儲費等

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