今天要給大家帶來的案例是:江西有這麼一家家紡店,老闆利用“一把扇子”,在短短一年的時間裡,瘋狂盈利153萬。
【1】案例背景馬姐就是這家家紡店的老闆,同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起馬姐這個人,她家裡也是有點家底的,不僅有幾家實體店,丈夫還是兩家小公司的老闆,日子雖然算不上大富大貴,但好歹也是一戶有錢人家。
在事情發生之前,大家都說馬姐嫁得好,什麼事情都不用幹,天天在家裡待着就能吃香的喝辣的,孩子還有婆婆幫着帶,根本不需要操心。确實,在那之前,馬姐也覺得自己這一輩子幸福極了,老公會賺錢,兒子女兒又都懂事,自己還不缺錢花,隻需要時不時去幾家實體店查個賬就行了。
但那都是過去的生活了,後來的馬姐呢?孩子不屬于她了,實體店也不屬于她了,就連丈夫,都把馬姐掃地出門了。為什麼?還不就是因為丈夫他們公司的那個小秘書?整天穿得花枝招展的,不是我說,家庭婦女哪裡有職場女人那麼吸引人呢?這不,馬姐的丈夫就被人家這麼勾搭走了,最後還落得個被掃地出門的下場。
不過呢,她丈夫也不是那麼絕情的人,在離婚的時候,還把最不賺錢的家紡店分給了馬姐,好讓馬姐也能有口飯吃。然而馬姐哪裡懂經營啊?正式接手了家紡店之後,馬姐虧了不少錢,之前攢的那些私房錢都差不多給虧沒了。
實在是沒了辦法,迫于生活無奈,馬姐隻能求助他人,到處學習家紡店應該如何經營。結果你别說,這學了東西之後,果然不一樣了,短短一年時間,馬姐就靠着這家家紡店狂賺153萬,賺了個盆滿缽滿。現在的馬姐,哪裡還缺男人?不得不說,自信又有錢的女人,果然是最吃香的。
馬姐到底是用了什麼法子,才能讓不賺錢的家紡店年賺153萬呢?很簡單,就兩招:
一、給廣場舞隊的隊員們發放免費扇子;
二、空調、電視機免費贈送。
以上兩招,都是馬姐推出的活動,看起來是不是覺得很扯淡呢?這兩個活動和家紡店有關系嗎?這麼免費送不會虧本嗎?别着急,下面就給大家仔細講講,這到底是怎麼一回事。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。
【3】盈利分析馬姐店裡的家紡,價格都不便宜,動辄成千上萬的,這樣昂貴的家紡,都什麼人買?不是有錢人就是一些要結婚的新人,對嗎?而馬大姐呢,又把顧客定位在了要結婚的新人身上,打算做這些人的生意。
但是,結婚的新人都是一些年輕人,他們會自己去買家紡嗎?不見得,反而是會選擇讓長輩們來操辦這事兒,比如說婆婆或者是丈母娘。不管是婆婆還是丈母娘,都是中年婦女,她們最喜歡在哪裡出現?肯定是廣場舞隊啊。所以呢,馬姐和廣場舞隊合作,是一個非常不錯的選擇,一下就找到了自己的魚塘。
馬姐給舞隊的隊員們,每個人都發放了一把扇子,扇子上面寫着:如果家裡準備辦喜事,都可以來店裡免費領取兩米紅布。
在這裡要說明一點,為什麼是發扇子,而不是給傳單呢?畢竟扇子成本高。原因很簡單,你給人家發傳單,人家轉手就給扔了。而你發放扇子呢?人家不僅不扔,還會來搶着要,到時候看到扇子的人越多,那宣傳效果不就越好嗎?
等到她們跟着宣傳标語進店之後呢,自然也會有導購和她們聊天,來确認是家裡是不是真的有喜事要辦。并且,紅布也是放在最裡面,帶着顧客進去拿紅布的時候,一邊給顧客介紹店裡的産品。順便還告訴顧客:現在店裡搞活動,隻要消費19800塊錢,就免費贈送一台售價為9800塊錢的空調;消費9800塊錢,就送一台電視機。并且,隻要在店裡産生消費,還可以額外獲得一套“早生貴子”的禮盒。
最後的結果是什麼呢?超過50%的婆婆、丈母娘,都選擇了在店裡消費,并且消費單價都高于6000塊錢。還有30%的人,也在店裡消費了一些家紡小套餐。
當然,這裡舉的活動(行業)案例隻是很少一部分的方法,我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有适合你的項目。
最後,馬姐就是這樣,利用“一把扇子”,一年盈利153萬。
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