今天要給大家帶來的案例是：江西有這麼一家家紡店，老闆利用“一把扇子”，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利153萬。

馬姐就是這家家紡店的老闆，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起馬姐這個人，她家裡也是有點家底的，不僅有幾家實體店，丈夫還是兩家小公司的老闆，日子雖然算不上大富大貴，但好歹也是一戶有錢人家。

在事情發生之前，大家都說馬姐嫁得好，什麼事情都不用幹，天天在家裡待着就能吃香的喝辣的，孩子還有婆婆幫着帶，根本不需要操心。确實，在那之前，馬姐也覺得自己這一輩子幸福極了，老公會賺錢，兒子女兒又都懂事，自己還不缺錢花，隻需要時不時去幾家實體店查個賬就行了。

但那都是過去的生活了，後來的馬姐呢？孩子不屬于她了，實體店也不屬于她了，就連丈夫，都把馬姐掃地出門了。為什麼？還不就是因為丈夫他們公司的那個小秘書？整天穿得花枝招展的，不是我說，家庭婦女哪裡有職場女人那麼吸引人呢？這不，馬姐的丈夫就被人家這麼勾搭走了，最後還落得個被掃地出門的下場。

不過呢，她丈夫也不是那麼絕情的人，在離婚的時候，還把最不賺錢的家紡店分給了馬姐，好讓馬姐也能有口飯吃。然而馬姐哪裡懂經營啊？正式接手了家紡店之後，馬姐虧了不少錢，之前攢的那些私房錢都差不多給虧沒了。

實在是沒了辦法，迫于生活無奈，馬姐隻能求助他人，到處學習家紡店應該如何經營。結果你别說，這學了東西之後，果然不一樣了，短短一年時間，馬姐就靠着這家家紡店狂賺153萬，賺了個盆滿缽滿。現在的馬姐，哪裡還缺男人？不得不說，自信又有錢的女人，果然是最吃香的。

馬姐到底是用了什麼法子，才能讓不賺錢的家紡店年賺153萬呢？很簡單，就兩招：

一、給廣場舞隊的隊員們發放免費扇子；

二、空調、電視機免費贈送。

以上兩招，都是馬姐推出的活動，看起來是不是覺得很扯淡呢？這兩個活動和家紡店有關系嗎？這麼免費送不會虧本嗎？别着急，下面就給大家仔細講講，這到底是怎麼一回事。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

馬姐店裡的家紡，價格都不便宜，動辄成千上萬的，這樣昂貴的家紡，都什麼人買？不是有錢人就是一些要結婚的新人，對嗎？而馬大姐呢，又把顧客定位在了要結婚的新人身上，打算做這些人的生意。

但是，結婚的新人都是一些年輕人，他們會自己去買家紡嗎？不見得，反而是會選擇讓長輩們來操辦這事兒，比如說婆婆或者是丈母娘。不管是婆婆還是丈母娘，都是中年婦女，她們最喜歡在哪裡出現？肯定是廣場舞隊啊。所以呢，馬姐和廣場舞隊合作，是一個非常不錯的選擇，一下就找到了自己的魚塘。

馬姐給舞隊的隊員們，每個人都發放了一把扇子，扇子上面寫着：如果家裡準備辦喜事，都可以來店裡免費領取兩米紅布。

在這裡要說明一點，為什麼是發扇子，而不是給傳單呢？畢竟扇子成本高。原因很簡單，你給人家發傳單，人家轉手就給扔了。而你發放扇子呢？人家不僅不扔，還會來搶着要，到時候看到扇子的人越多，那宣傳效果不就越好嗎？

等到她們跟着宣傳标語進店之後呢，自然也會有導購和她們聊天，來确認是家裡是不是真的有喜事要辦。并且，紅布也是放在最裡面，帶着顧客進去拿紅布的時候，一邊給顧客介紹店裡的産品。順便還告訴顧客：現在店裡搞活動，隻要消費19800塊錢，就免費贈送一台售價為9800塊錢的空調；消費9800塊錢，就送一台電視機。并且，隻要在店裡産生消費，還可以額外獲得一套“早生貴子”的禮盒。

最後的結果是什麼呢？超過50%的婆婆、丈母娘，都選擇了在店裡消費，并且消費單價都高于6000塊錢。還有30%的人，也在店裡消費了一些家紡小套餐。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後，馬姐就是這樣，利用“一把扇子”，一年盈利153萬。

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