文 | AI财經社 饒翔宇

編 | 祝同

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“9點35分10秒賣出兩台，剛剛又賣出一個加濕器。”

3月3日，格力電器董事長董明珠在接受媒體采訪時表示，為了能拉近消費者與企業的距離，格力現有的9萬名員工都開設了個人網店，董明珠自己也開設了一個微店。據其介紹，董明珠的個人網店在不到一個月的時間裡，銷售額就突破了200萬元。通過開網店的方式，消費者享受一鍵下單，企業送貨上門的服務。

目前，格力電器9萬員工開網店活動已經開展了28天，全員銷售總額達到4592萬元。

此“微店‘非彼“微店”

相關業内人士向AI财經社表示，董明珠口中的“微店”不是開設在微店APP上的網上店鋪，而是由格力自建的電商平台“格力分銷商城”。在該商城上，格力員工有專屬的店鋪二維碼，格力的“全員銷售”活動也在這樣的平台上進行。同時，“格力分銷商城”的小程序入口無法通過微信搜素進入，隻能通過格力員工分享的二維碼才能進入商城。

據了解，格力電器“全員銷售”活動是在2019年2月2日啟動的。2019年春節期間，格力商城推出“春季超級推薦月”活動，員工在全員銷售平台向朋友推薦格力優質産品。2月7日，格力電器工會連同格力電商管理部共同發起“萬人萬店格力電火鍋專項銷售活動。

不過，随後“全員銷售”模式就遭到了質疑，有消息稱格力重啟“全員銷售”任務：每位員工年銷售任務1萬元，賣多有傭金獎勵。随即，格力電器内部人士回應“這次内部确實實施了全員銷售政策，但沒有考核任務，賣得好會有獎勵。網絡上傳言的‘1萬元銷售任務’是不存在的。”

“活動開啟後，不少格力電器員工在朋友圈轉發相關促銷信息。”上述知情人士透露，這些員工在朋友圈裡售賣的格力産品比市面上的同類産品大都便宜100多塊錢，用戶可以通過朋友圈的二維碼掃碼下單，員工則可以拿到相應提成，具體的提成比例不明。

AI财經社通過登錄格力分銷商城了解到，目前該商城上銷售的主要包括空調、洗衣機、冰箱等産品。其中，在京東、天貓等電商平台顯示無貨的格力手機，在格力分銷商城可以找到，且銷售價低于市場價200-300元左右。

曾怒怼“90後開網店是國家隐患”

事實上，在此次大張旗鼓地讓全體員工開網店之前，董明珠曾卻一度反對年輕人開網店。

此前，董明珠在參加央視的一檔探讨實體經濟的節目中，對互聯網渠道創業發表了自己的看法，稱90後喜歡開網店是國家隐患，影響實體經濟。

董明珠稱：“90後不願意去實體經濟裡工作，在家裡開個網店，一個月賺一兩千不用受約束，不用打考勤，這一代人對國家經濟發展影響的是有隐患的，不僅僅是網店模式給實體經濟帶來沖擊，它給整個社會都帶來了沖擊。”

與此前的豪言壯語相比，董明珠顯然是言不符實了。按照董明珠“9萬員工全體開網店賣貨”的說法，以一名員工10000元的銷售額來算，總體銷售額将達到9億元，這顯然對有助于增加格力全年的營收提升。

2018年，董明珠曾在股東大會定下目标：到2023年，格力電器營收要達到6000億元。根據格力電器剛剛發布的業績預告，2018年格力電器預期營業總收入2000億元-2010億元，淨利潤為260億元-270億元，同比增長16%-21%。

如今距離2023年還剩5年時間，想要在5年時間實現總營收300%的增長，董明珠的壓力是很大的。為了實現年營收6000億元的目标，董明珠于2018年曾稱要在營銷模式和體制上進行大幅變革。如今看來，“格力分銷商城”的全員銷售不失為實現業績增長的一個重要方式。畢竟，作為格力電器董事長的董明珠都親自上陣了。

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