文|趙曉璃
01
最近，演員蔣欣因《功勳》這部劇再次成為衆人關注的焦點，不少朋友看了之後都對蔣欣的演技大為贊歎。
蔣欣在《功勳》裡飾演的人物是申紀蘭：申紀蘭曾經獲得過共和國的勳章，是全國勞動模範，曾當選為中華人民共和國第一屆人大代表，她提出的《男女同工同酬》的倡議被寫進了中華人民共和國的第一部《憲法》中......
在《功勳》裡，蔣欣把這位樸實能幹追求男女平等的女性給演活了——她一出場，臉色黃裡透黑，穿着一件厚實的棉襖，壯實的身闆，自信爽朗的神情......活脫脫就是一個能吃苦、幹活利索的勞動女性的模樣。
細數蔣欣的演藝生涯，也并非一帆風順。
她真正走入觀衆視野的，是靠着《甄嬛傳》裡的華妃一角：她把跋扈嚣張卻又讓人心疼的華妃演繹得活靈活現，甚至有人評論說，蔣欣是《甄嬛傳》裡最讓人驚喜的一個，她雖然妩媚卻很正氣，隻在皇帝面前委曲求全，絕不在别的嫔妃面前低頭......她有着自己的驕傲與氣勢，即便後來被打入冷宮，也照樣毫不客氣地怼祺貴人，一點沒有自怨自艾的模樣......這樣的華妃，到死都是尊貴的風範，讓人印象深刻。
《甄嬛傳》裡的華妃
後來，随着《歡樂頌》、《小舍得》等都市生活劇的開播，蔣欣因為骨架大、身材壯實遭到了不少人的吐槽，在滿屏“白骨精”（白領 骨幹 精英）的都市劇裡，蔣欣的身材會給人一種發福的既視感。有人說，蔣欣不适合演主角，因為她演的主角都沒有配角出彩，等等。
《小舍得》裡的蔣欣被吐槽“虎背熊腰”
但這一次，《功勳》裡的蔣欣再度讓人驚喜了一把。
據說，導演在拍攝《申紀蘭的提案》時，第一個就想到了蔣欣：因為申紀蘭本人身材高大、同時幹活麻利，給人感覺結實又力量——而蔣欣之前被人當做槽點的大骨架、壯實的身闆在這裡完全和人物很貼合，成了她的優勢與亮點。
同時，蔣欣的臉龐也肉肉的，笑起來給人感覺非常燦爛明亮，用導演的話說：“我們要愛笑的姑娘，那個笑能感染所有人，那個笑能驅散所有的苦難。”
為了能演好申紀蘭這個角色，蔣欣在開拍前特地把自己曬黑了5個度，同時還學會了紡花與山西話......這個人物一出場，給人的感覺就是真實、鮮活、特别接地氣。
而蔣欣用她的演繹，讓人相信了這個角色，更讓人看到了當年那個壯實、能幹、爽朗的申紀蘭。
正如有文章分析的那樣，在《功勳》這部劇裡，蔣欣的壯實終于從槽點變成了亮點！
02
結合我經手的職業咨詢案例來看，蔣欣在《功勳》中獲得了如此的轟動與成功，和她的努力自然密不可分，但這裡面最核心的秘笈在于——蔣欣的特點在這部劇裡恰恰變成了優勢。
換句話說，她找到了适合自己特點的劇本和角色，這才是她成功背後不可忽視的關鍵因素。
而對于很多職場人而言，蔣欣的《功勳》給我們最大的啟示就是：很多時候，在你職業遭遇瓶頸乃至危機的時候，先别急着改變自己，有可能隻是因為你的特點和當前的職業不匹配，這個時候，不妨進行系統梳理與分析，或許能找到新的出路；而這條更适合你的路，才能讓你順利地過上自己想要的生活。
來訪者阿萍（化名）前來咨詢時，正陷入了莫大的痛苦與迷茫中。
根據資料顯示，阿萍6年前畢業于某高校，商務英語專業，本科學曆。
畢業後的阿萍拿到了兩份offer：一是去一所私立學校教英語，二是去某知名外企做銷售内勤。
當時的阿萍和家人商量了下，家人一緻認為，私立學校和知名外企這兩個平台比起來，無疑是後者更好些，理由是：私立學校管理不規範，老師待遇和付出往往不成正比；而知名外企管理規範，阿萍可以借助自己的外語優勢，從銷售内勤做起，未來會有更大的發展空間。
“曉璃老師，實不相瞞，我當時進這家外企有些運氣的成分，通常這家外企的錄用門檻是很嚴苛的，那年不知怎麼回事，我居然接到了他們的offer，這讓我很意外。”阿萍說。
于是阿萍就去了外企做起了銷售内勤工作，但現實并沒有她想象的那樣理想。
03
按照阿萍的說法，她在這個崗位上倍感吃力，主要有以下三點。
1、銷售内勤需要和客戶進行對賬工作，但阿萍對數據極度不敏感；
阿萍說，當年高考填報志願那會兒之所以填的商務英語專業，很大程度上就是因為數理化這些科目是自己的弱項。
這讓阿萍很受震撼，而領導則不輕不重地說了句：“以後要多提高工作效率，不要一味空耗時間。”
阿萍很想為自己辯解，但又不知從何說起，話到嘴邊隻好咽了回去。
2、銷售内勤還要輔助催款工作，但阿萍總是苦于自己不夠強勢；
作為銷售内勤人員，阿萍還有一項工作内容，就是協助銷售業務員跟催款項。
但讓阿萍頗為苦惱的是，她發覺自己催款的時候不夠強硬，經常說着說着反倒被對方牽着鼻子走了。
有一回，有個客戶拖欠了好幾個月的款項，阿萍打電話過去，沒想到對方業務員倒了一肚子苦水......這搞得阿萍很是為難，她耳根子軟，一聽對方各種艱難就不好意思開口催款。
為了這事兒，阿萍不知道被領導批評了多少次：“欠債還錢天經地義，讓你催款怎麼到頭來搞得我們理虧一樣？！”
3、銷售内勤需要跟單促單，可阿萍卻總是“好心幫倒忙”。
作為銷售内勤人員，阿萍還需要幫業務員跟單，必要的時候需要促成訂單的簽訂工作。
有一回，業務員小李手頭有個意向客戶，跟了好幾個月都沒有下單的意向，小李手頭還有好幾個客戶需要跟進，就讓阿萍協助跟進這一單。
等阿萍和該客戶接觸後，該客戶就開始埋怨阿萍所在公司産品價格高，當阿萍說起産品優勢的時候，對方客戶又說某功能還不如那誰家的......然後客戶和阿萍說，他們公司也不需要太多功能的産品，隻需要滿足基本功能的就好，關鍵價格優惠就行。
聽客戶這麼一說，阿萍覺得也有道理，于是就将自己知道的幾家公司信息發給了對方......結果可想而知，該客戶就從其他家下了單，并且還把這事兒告訴了小李。
這件事被小李及領導知道後，更是把阿萍說了一頓，阿萍覺得自己很冤枉，她分明是好心為客戶着想，為何客戶到頭來反倒把自己給告了？！
凡此種種，讓阿萍深感心力憔悴。
領導找阿萍談了話，讓阿萍好好考慮下自己的職業規劃；原來公司領導有意給阿萍調崗，給阿萍自己選擇崗位的權利。
04
我告訴阿萍，每個人的優勢和劣勢往往是同一樣東西，這種東西叫做“特質”——特質用對了地方叫做優勢，用錯了地方就是劣勢。
阿萍對數據不敏感、做事優柔寡斷、容易被他人影響......
這些特點的背後其實是：比起事務型工作，阿萍更傾向和人打交道；但在和人打交道方面，阿萍是親和動機為主導，喜歡和諧的局面，不太擅長說服及影響他人，而是擅于共情與理解對方......但在銷售内勤的工作崗位中，這種共情與理解反而會給公司帶來不必要的麻煩。
經過分析，阿萍是一個典型的“理想主義者”：她的内心善良而敏感，做事有着自己的标準與情懷，與現實有些“格格不入”，不喜歡競争，具有強大而敏銳的共情能力，等等。
要知道，一個人特質的形成是長年累月積累的結果，與其讓特質在不适合的崗位或土壤中變成劣勢，不如換到适合的崗位或土壤中，興許就能變成優勢，讓工作局面來個大的轉變。
比如，有些人的個性中有“吹毛求疵”的特點，對細節很敏感，眼裡容不得一粒沙子：這種特質的人絕對不适合從事公關類的工作，會讓人感覺無趣而生硬；但如果放在類似質檢、審計這樣的崗位中，這些人的特點就能夠得到很好的施展與發揮，反而能做出不錯的成績。
經過咨詢分析，阿萍做出了自己的決定：她選擇類似客服這種需要體恤和理解他人、能發揮自己共情能力的崗位。
前不久阿萍和我們反饋說，自己在如今的部門做得順利多了，而且還被評為了部門優秀員工。
正如老話說的那樣：“人貴有自知之明”。
唯有認識自己、了解自己，對自己有了清醒的認識，找到适合的領域不斷精進叠代，才能行穩緻遠。
以上。
作者簡介：趙曉璃，資深職業生涯規劃師，國家心理咨詢師，職場作家。著有以職業咨詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》、《從極簡到極緻：在擅長的領域做一個厲害的人》等。2021年新書《能力突圍：職場加速成長的底層邏輯和方法》持續熱銷中。
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