文 | 新浪财經 張俊

　　本期嘉賓：

　　全國工商聯副主席、中國飛鶴董事長 冷友斌

　　從被外資品牌把持，再到國産品牌重回主流，以飛鶴為代表的國産奶粉企業近年來上演了一場逆襲之戰。

　　其中，飛鶴董事長冷友斌提出的打造産業集群、實現産業鍊上下遊全程可控的策略，在重塑用戶對國産奶粉企業的信心中扮演着重要的角色。

　　冷友斌向《大道直行》表示，在三年疫情中，飛鶴的腳步也并未停下，依然在繼續建設嬰幼兒配方奶粉産業鍊，建設工廠，擴建農場。

　　與此同時，和很多人看待疫情比較悲觀不同，冷友斌稱飛鶴看到了疫情中有很多機會。在後疫情時代，健康正在成為全民尤其是中老年人關注的大事。飛鶴正在調整産品結構，大力發展成人奶粉的新賽道。

　　重塑用戶對國産奶粉信心是件難事

　　2008年是國産奶粉企業發展的重要轉折點。那一年，因為三聚氰胺事件，國産奶粉市場份額一落千丈，國内市場随即被幾大外資品牌把持。

　　但如今，國産奶粉企業無疑打了一場翻身仗。

　　數據顯示，到2021年，國産奶粉在嬰幼兒奶粉中的市場占有率已經達到約60%。從市占率看，中國飛鶴就是其中的翹楚。2021年，飛鶴營收達227.8億元，同比增長22.5%，淨利潤實現69億元，剔除2020年原生态牧業的溢價購買收益，同比增長21.2%。

　　當年，雖然飛鶴并未卷入三聚氰胺事件，但要重塑用戶對國産奶粉企業的信心，也是一件難事。

　　冷友斌選擇打造産業集群，實現“農牧工”各環節全程可控。在他看來，中國的奶粉症結就在奶源，沒有高品質的奶源，再好的設備和工藝，也加工不出好奶粉。所以飛鶴一直在奶源問題上加大投入，在國内率先建設了萬頭牧場，打出了北緯47°黃金奶源帶的優勢；與此同時，飛鶴又将飼草、飼料的種植及精飼料的加工納入到整個産業體系中，實現了各個環節的自主可控。

　　“我們在打造飛鶴嬰幼兒優質奶源地，讓我們的産品在原料上，在生态上，在産業鍊的上下遊要保證品質，提升飛鶴的核心競争力”，冷友斌向《大道直行》說道。

　　從2015年開始，飛鶴确定了“更适合中國寶寶體質”的戰略定位，通過品質過硬的産品，重新赢得了用戶對國産奶粉企業的信心，扭轉了外資奶粉企業一統天下的局面。

　　在三年疫情中，飛鶴在産業鍊上的建設也并未停下腳步。

　　冷友斌告訴《大道直行》，飛鶴在疫情之下還是在繼續建設嬰幼兒配方奶粉産業鍊，建設工廠，擴建農場。“雖然有了疫情，但大家還是要求高品質，我們的寶寶還是要追求更新、更好的配方奶粉，我們的配方升級提升了九大營養群，提升寶寶的自護力。”

　　另外，飛鶴也在渠道上持續探索。冷友斌表示，2023年飛鶴将在數字化引擎方面發力，做自己的私域，做自己的平台。

　　成人奶粉成第二增長曲線？

　　日前舉行的中央經濟工作會議提出，要抓住全球産業結構和布局調整過程中孕育的新機遇，勇于開辟新領域、制勝新賽道。

　　實際上，這也是飛鶴當前面臨的處境。數據顯示，2022年飛鶴嬰幼兒奶粉的市場占有率已經達到20.1%，要繼續向上提升，空間已經相對有限。而2022年上半年，飛鶴的業績也面臨壓力。

　　飛鶴此前公布的2022年上半年業績顯示，其上半年營收為96.73億元，同比下降16.2%；淨利潤為22.72億元，同比下降39.7%。在嬰幼兒奶粉之外，飛鶴亟需第二增長曲線。

　　冷友斌認為，農業是一個非常大的賽道，民以食為天，大家要吃得好，吃的健康，吃的長壽，所以北緯47°生态農業的賽道非常大。飛鶴希望能給中國的消費者帶來更多的安全感，同時生産提升免疫力和自護力的産品，讓大家抵抗未來不可預見的一些身體健康的問題。

　　在他看來，雖然很多人看待疫情比較悲觀，但飛鶴看到疫情中有很多機會。“我們把疫情裡的機會找出來，而且要加快、加速提升企業的核心競争力。”

　　除了嬰幼兒奶粉之外，飛鶴也在嘗試新賽道。

　　據國家統計局數據，截至2021年底，60歲及以上人口2.67億人，占全國人口的18.9%。再加上疫情三年，中老年人自護意識覺醒，終生奶粉有益健康的科學共識形成，飲奶的需求已經進入到全生命周期。這意味着成人奶粉市場空間巨大。

　　因此，飛鶴專門推出了成人營養品品牌愛本。2022年底，愛本發布了兩款全新産品，愛本牛初乳奶粉和愛本植物甾醇酯奶粉，為成年人提供科學養生解決方案。“我們在産品結構調整上要提升我們的産品的競争力。”冷友斌說。

　　在後疫情時代，健康正在成為全民關注的大事。有專家指出，未來将是全民自護力時代，通過日常營養強化的食補養生方式将更流行。而在嬰幼兒奶粉領域拔得頭籌之後，飛鶴正在成人奶粉上開啟新的征程。

　　,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!