作者|茶小白

　　“短劇将成為未來小程序流量增長的關鍵。”

　　近期，一種單集1分鐘、單部100集的豎屏小程序短劇正在微信乘勢而起。

　　這種内容模式既沒有遵循抖音、快手流量直接在平台内變現的思路，又有别于微信的私域維護與展現，而是二者結合下一種新的共生内容形态。

　　在抖音、快手投放内容切片引流，用戶點擊後一鍵跳轉微信小程序，前幾集免費觀看，後面需要付費解鎖。這些短劇單集價格通常在1元以内，但由于集數較長，解鎖全劇往往需要幾十到百元以上。

　　利用切片轉化公共流量，瞄準下沉内容領域，這套草根運營系統模式與古早網文的推廣路線，竟有幾分相似。

　　事實也正是如此，據前瞻産業研究院數據，我國網絡文學市場規模從2017年開始邁入百億大關，但從2020年增速發生下滑，如今網文賽道已趨近飽和。小娛從一位業内人士那裡得知，如今小程序短劇這一套運營思路确實借鑒了網文的推廣邏輯，甚至不少從業人員，也是從那個賽道轉移過來的。

　　從這個角度出發，如今中文在線、掌閱等傳統網文平台，入局小程序，無疑是在網文原生内容過剩、抖快平台紅利見底之後，尋找新草莽地的舉措。

　　同時，反過來講，今年也是短劇的極速進擊之年，擁有版權IP的公司紛紛入局，前有愛優騰芒等實力強勁的傳統長視頻平台圍堵，後有抖快等天然短視頻平台攔截。

　　而面對這塊短劇這塊“流着奶與蜜”的應許之地，投資小、周期短、見效快，自産自銷的商業化模式，正在幫助更多短劇賽道上的小型玩家，在小程序上複制抖快等平台的成熟營收邏輯，實現在業态中的“彎道”超車。

　　精準觸達下沉市場，小程序短劇憑什麼

　　“十月以來，來咨詢的客戶量明顯多了，大家開始關注到這個賽道了”，承接短劇小程序制作服務的禾店科技負責人告訴小娛。

　　從某種意義上來看，影視行業的發展可以從高速發展的電商行業中得到借鑒。拼多多能夠憑借低價從京東和淘寶的圍堵中脫穎而出，向市場驗證着中國本土市場上下沉用戶的龐大消費力。

　　同樣的消費人群，同樣養活了小程序短劇。

　　據業内人士透露，目前國内男性在短劇整體人群中占比更高，也有較高短劇觀看偏好。年齡分布上80後及以下的人群占比超過六成，且往往集中于二三線城市。

　　他們最大的特點，一是娛樂消費活動相對匮乏，十分依賴電子産品帶來的短暫刺激；二是文化水平相對偏低，容易從吃喝之外的原始需求中得到滿足；三是或主動索取，或無意誤觸，可以為了精神需求在娛樂平台付費。

　　因此，在長視頻平台及抖快紛紛加碼“精細化”制作、“氛圍感”運營，向高質化的方向邁進時，小程序借用他們之前的成功經驗，走向了另一個極端——成為了極緻爽感内容和低配制作的“新主人”。

　　為了徹底赢得市場，小程序短劇從多個維度上，都在為迎合下沉市場提供最佳适配。

　　首先，微信小程序這一形式，相比長視頻平台及抖快都具有天然優勢。一方面，小程序并不需要下載安裝，不僅可以為下沉市場的用戶省下大量手機和電腦内存空間，并且減少了用戶登錄的環節，操作更加簡單，對那些對于電子産品操作并不娴熟的用戶十分友好。

　　另一方面，在免費流量方面，抖音小程序和快手小程序雖具有一定的接入優勢，但由于需要登錄平台進行二級操作，且在頁面設計上接口較為隐蔽，所以抖快小程序的複購相對較低。

　　而微信小程序很好的彌合了這些弱點之外，最大的優勢在于，它的引流渠道會更多。用戶可以從抖音、快手等多個渠道進入微信小程序，使得流量聚集化特征較為明顯。

　　其次，打開短劇小程序，這裡是一個完全與世隔絕的系統。

　　依照用戶觀看習慣，微信小程序短劇上下滑動便可以切換上下集，還建立了分享鍊接通道。這與抖音的平台特性無異，還保留了視頻播放平台的基礎特征。在低成本的場景轉化中，可以更好使用戶失去對時間的感知，從而長時間駐足。

　　更重要的是，微信小程序短劇還衍生了自己獨有的功能元素。如每個小程序基本都會有一套自己的金币充值系統。除直接充值外，用戶還可以通過觀看、分享、簽到、邀請好友等方式來進行獲取，以解鎖劇集。

　　并且在這些小程序頁面，還新增加和陸續上線了草根投稿功能，以及文章内容詳情和電視劇精美劇照。這些設定，符合下沉市場的閱讀習慣及分享需求，可以更好地實現用戶與劇集内容之間的粘性。

　　而除此之外，面向下沉用戶的最直觀體現，依舊來源于内容層面。此前，九州、雲上中文、茄子短劇等平台都曾發布過收購男頻短劇的需求，由此可見市場對于男頻内容的需求量巨大。

　　從市場反饋來看，《重生之毒後歸來》《替嫁少夫人》是微信短劇市場較為熱門的項目。贅婿類、神醫/戰神類、總裁類、言情類是這些短劇的主要内容，豪門落難、窮人逆襲、穿越重生、一雪前恥的元素充斥其中。

　　充滿轉折起伏的劇情，緊湊的節奏，再加上粗糙的制作與簡陋的封面，降低了下沉市場的理解難度，狠狠地正中下沉人群的靶心。

　　也正是由于這些特點，微信小程序短劇刺激着垂直人群的消費需求和活躍度，最終成功輻射了龐大的用戶群體，成為互聯網影視的市場偏居一隅的奇觀。

　　短劇版“拼多多”，赢麻了？

　　那麼，小程序短劇項目到底賺不賺錢？

　　目前看來，小程序短劇市場的内容生産方、投流方、平台方，形成了一條以版權、制作、分銷、投流等為主要環節，較為清晰的産業鍊路。

　　從平台方和版權方的角度來看，規模較大且較為成熟的入局者包括九洲、掌心、中文在線、柚子視界、杭州容量、點衆等。他們的商業模式成本主要來源于平台開發與運營費用、内容成本等。

　　部分頭部平台擁有自己的技術開發團隊，用于維護平台開發及運營。而對于大部分短劇小運營商而言，借助成熟的技術開發團隊則更為實際。通常短劇小程序的基礎開發并不昂貴。

　　以禾店科技公開的報價為例，基礎版（包含微信小程序端、PC端管理後台、在線充值、年費會員、新手任務、追劇記錄、訂閱消息）報價為15000，在基礎版的基礎上開發了抖快手端，并支持代理商模式和接入巨量引擎廣告系統的報價為20000元，附贈源代碼可支持二次開發的方案為30000元。

　　低成本開發決定了小程序數量衆多。通常抖音平台和其跳轉的微信平台的小程序往往名字不相同，但背後實為同一個實際運營主體。

　　而在内容成本層面，小娛了解到，如果公司有攝影團隊，會自己拍攝一些項目，但成本通常在十幾萬，與采購價格差異不大。并且有一個弊病是，依靠平台自己拍攝的劇集數量有限。一般來說一部劇的拍攝周期30-50天，一個月往往最多能拍兩場。但對于剛起步的平台，10-15部劇上新尤為必要，甚至有些平台每月需求要達到20 部。

　　因此，目前市面上大部分平台的劇集内容，還是以采購為主。價格根據劇集質量有所差異。非獨家的劇集一部一萬元左右，但如果是獨播劇情，價格往往在10萬到20萬之間。

　　同時，微信小程序短劇的主要推廣模式是代理分銷，即代理商可以擁有單獨的賬号及專屬的分享連接和二維碼，新用戶通過點擊鍊接或是掃描二維碼自動成為下一級用戶後，分銷商會按照一定比例和版權方分成。

　　頭部分銷商包括平治、摘星社、中金陽光、碩才、趣程等。分銷商的運營成本包括自投或代投的廣告費，根據買量機構買量小飛機分析，分銷商與版權方的分成比例是9：1時，ROI在1.1以上即可回本。

　　（圖片來源：知乎 @買量小飛機）

　　并且，目前的行業現狀是，早期版權方更看重分銷商的投流和轉化能力，不太看重内容能力，因此分銷業态主要基于投流吸引用戶。

　　從收益側來看，微信小程序短劇的付費模式也與付費小說類似，是按集數進行付費，也支持一次性付費解鎖全劇，還可以購買平台的包年會員。

　　針對短劇的定價，各劇方多有不同。以中文在線旗下的陽光小劇場為例，充值39元兌換的金币數量為3900，解鎖單集通常從45-120金币不等，折合下來為1元左右一集，解鎖一部100集的短劇，價格通常在百元。

　　據此測算，單部劇集的付費人數達千人以上基本上便可以回本，而根據小娛觀察，目前平台一些短劇的平均點贊可達兩千以上，從這個角度看，這門生意似乎也的确有利可圖。

　　但還有一個問題十分值得探讨，那就是，小程序短劇的行業天花闆在哪裡？

　　需要注意的是，短劇行業仍屬于發展初期，行業現在還處于并不規範的水平之中，“各個平台對短劇小程序的資質要求還都不一樣，說明這個行業并沒有統一，可能還在前期試水的一個階段，在摸索的一個階段。”

　　同時，目前看來，小程序短劇還尚未将流量變現運用到極緻。小程序在信息流廣告路徑開發層面，也擁有豐富的技術經驗。進一步開拓新的變現場景，是小程序短劇生命力的興衰的關鍵。

　　更何況，微信社交場域和流量，到底能夠支持微信小程序生态走多久？

　　畢竟，小程序短劇并不具備成熟APP那樣成熟的續航能力，雖然可以做到在短期内占據市場，但活躍度和傳播能力都難以維持，高峰期退潮後，難以避免被遺忘在大衆視線之外的命運。如何由一門短期的生意逐步演變成一門長期的生意，仍需探索。

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