大狀說：找大狀，中小企業自己的法律顧問。今天為大家帶來的文章，是《十位成功總法律顧問的職業忠告》，是關于法律顧問的内容，希望能給大家帶來幫助。

　　有小朋友問如何做好法律工作，好幾年前寫過一篇文章的評論， 過了幾年再看這些忠告，對小朋友們及早理解公司法務的工作還是很有益處的。

　　1、Build relationships with business partners. - 與商業小夥伴建立良好關系。

　　- Rich Konrath, GC of CNH Industrial, North America

　　Leslie簡評：法律顧問永遠要破除自己是交易推動器的illusion（錯覺），律師的工作是為商業服務的，為商業服務的前提就是與商務人員建立良好的關系，得到商業夥伴的認可，提供商業夥伴認可的解決方案，為商務活動的順利推進出謀劃策。所以一個合格稱職的法律工作人員，必須要和商務人員建立良好關系。公司律師究其本質，是站在商人角度思考風險、控制風險的法律工作人員。

　　2、Understand the language of business. – 理解商業語言和商業邏輯。

　　— Alex Green, GC of Career Builder

　　Leslie簡評：法律顧問要理解商業語言。商業世界的邏輯是以商業語言來進行表達的，正如律師的“法言法語”。一個好的律師，在為客戶提供服務的時候，要了解、知悉行業背後的商業語言和商業邏輯。每一個合約條款，背後都有其商業邏輯和商業風險、法律風險的分配邏輯，隻有真正理解了商業語言和商業邏輯，才能搞懂公司的行為邏輯，才能從商業角度去看待、認識、控制、分配風險。如果你發現你自己和業務部門溝通很不順暢，那麼你需要看看是不是自己對業務和商業的理解有偏差。

　　3、Learn accounting and finance. – 要學習會計和金融知識。

　　— Bill Weber, GC of Cbeyond

　　Leslie簡評：如果一個法律顧問連基本的财務報表讀不懂，不了解投融資知識，很難相信他能夠對公司的商務行為發表正确的法律意見。法律顧問需要掌握的基本的會計和金融知識是需要掌握的，至少能看懂資産負債、損益、現金流量三張表，懂得項目如何計算投資回報，了解公司的資本結構，公司基本的投資、融資方式等。學習會計和金融知識是現代法律工作者的一個基本素質，這可以讓你從不同的角度去考慮、分析問題，而不僅僅是站在純粹技術性的角度去看待、處理問題。

　　4、Have a passion for your work. – 對工作基情（哦，錯了，是激情）無限。

　　— Curt Kramer, Associate GC of Navistar

　　Leslie簡評：法律顧問的工作是非常艱苦的，除了專業性高之外，強度大也是工作挑戰之一。叔叔經常開玩笑說：律師其實是腦力民工。特别在專業方面經驗有了充分的積累之後，在某種程度上如此說并不為過。沒有對法律工作的激情，沒有對法律工作的熱愛，很難一以貫之的做好法律工作。“熱愛是最好的老師”，記得愛因斯坦叔叔這麼說過。離開了對工作的激情，你是很難應付法律工作的繁重和壓力的，熱愛是最好的工作助推器，比起錢、榮譽等帶來的刺激大多了。

　　5、Be direct and articulate. – 直接且清晰的表達。

　　— Anne Fitzgerald, Chief Legal Officer of Cineplex

　　Leslie簡評：如果有口吃，也許并不妨礙做一名好的文字律師。但是，當給出法律意見的時候，記得要直接、要清晰，不要拐彎抹角。所有人對專業人員的寄望都是直接、清晰、有效的意見，而不是逼逼半天之後，别人仍然不知道或者不明白你所說的點在哪裡。我覺得這個直接且清晰的表達，有口頭和書面兩個維度，法律工作者不要使用過于專業的術語和客戶進行溝通，要簡潔、清楚、易懂。“想得清楚、說得明白、寫得漂亮”是對法律工作者的基本要求。優秀的法律工作者，都善于将複雜、專業的問題，用淺顯易懂的方式講明白。

　　6. Apply legal skills to business strategy. – 将法律技能的運用嵌入到商業戰略之中。

　　— Joe Perkins, Deputy GC of Cummins

　　Leslie簡評：公司法律顧問必須了解公司的戰略方向和業務重點。叔叔經常建議自己團隊裡的法律顧問閱讀公司發展戰略、年度業務重點等看起來“虛”的東西。隻有站在一個更高的層面來看待公司的業務，公司的法律工作者才能更好的提供法律意見。如果把法律技能看作形而下，商業戰略看作形而上的話，“形而上”和“形而下”必須有效的結合，法律顧問的視角才能不僅僅囿于法律。我個人一般招人的時候，都要求她/他先讀幾遍公司的年報，一是可以讓其迅速熟悉公司業務的大概情況，二是讓其能在工作中能更好的理解公司商業決策。在這兩個基礎上，公司的法律工作人員才能更好的為公司提供服務。

　　7. Hone your specialty in private practice. – 苦練專業技能。

　　— Wendy Hufford, Deputy GC of ITT Corp.

　　Leslie簡評：在某一個領域成為法律專家都是法律顧問應該努力的方向。這位總法律顧問貌似以前在律所幹過，強調了在律所裡磨練專業技能後到公司律師的重要性。沒有在律所幹過的法律顧問，好好學習，也能磨練好專業技能。公司法律顧問的安身立命之本，還是專業。專業這個事兒，說起來是很深的。我個人有個說法，專業水平的幾個層次“懂、會、專、精、深”，隻有一個層次一個層次上去之後，才能看到在下一個層次無法看到的東西。另外，在“專”之後，你會培養出一種思維上的格局和模式，用這種格局和模式去看問題或者學習别的專業領域，都是大有裨益的。

　　8. Understand your personal strengths and weaknesses. – 了解你的長短（處）。

　　— Rich Veys, GC of Society of Actuaries

　　Leslie簡評：“認識你自己”是刻在希臘古城特爾斐的阿波羅神殿上的一句話。沒有人是十全十美的，even是叔叔。記得揚長避短。當然，太短了可以手術。這個用在法律管理上，也是很重要的。作為法律管理者的GC，不一定是在每個專業上都是頂尖的，在現代法律專業分工日益精細的情況下，沒有必要，也不可能。作為法律管理者，需要明白自己的長短處，才能在人才的尋找、團隊的設置、工作的安排上，做到“人盡其用”。

　　9. Don’t be the “no” department. – 不要做隻說“不”的部門。

　　— Christine Carsen, GC of Mattershight

　　Leslie簡評：公司法律顧問不能隻提示風險，不提供有效的風險解決/控制方案。在公司裡，一味把自己摘幹淨，擺出“兄弟已經提示過風險”的置身事外的态度是絕對不行的。這個不做隻說“不”的說法是非常重要的，其實看風險這個是事情是誰都會的，如何對風險進行判斷、處理、提供商業可行的解決方案，這才是公司期望法律工作者所作的工作。要謹慎的對商業提出的要求說“ No”，當然，在必要的時候，在風險非常大、超越公司的承受力的時候，不能一味的“ yes, 也要果斷的說“ No”。

　　10. Exercise superior judgment. – 運用牛逼的判斷。

　　— Pedro DeJesus, GC of Tampico Beverages

　　Leslie簡評：公司法律顧問往往會被要求在一些有限的事實基礎上和很短的時間内對某些事件給出基本意見，這個時候，經驗、嗅覺、風險把控能力、商務判斷力等素質就顯得尤為重要，作出卓越判斷的前提是：弄清基本事實，把握正确思路、擁有良好的直覺。 當然，最重要的還是有足夠多的經驗，這是牛逼判斷的基礎。做得多、見得多、經曆過，判斷就容易做；沒見過，沒做過、沒經曆，那也很難有所謂牛逼的判斷。我經常說一句話，風險不是來自于所作的事情，而是來自于對所作的事情可能風險的無知。你連所作的事情都沒經曆過，哪兒還能談得上判斷呢。

　　十名總法律顧問給出的建議裡，近一半強調了解商業的重要性，其他的圍繞在做人、做事方面。總的來說，公司的商業本質屬性，決定了公司法律顧問必須了解公司的行業和商業戰略，必須立足于商業角度去發現、思考和解決問題，必須站在專業的角度出發為公司提供服務，必須向業務提供商業可行的法律建議和解決方案。

　　以上為《十位成功總法律顧問的職業忠告》的全部内容，若您有法律顧問相關的問題，歡迎咨詢找大狀律師。

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