導語

　　職業賽道發展勢頭強勁，資本的不斷湧入也為其發展注入活力。在局勢尚未明朗情況下，職業賽道各個企業都在競相優化升級，老牌考研機構文都教育又是如何在該賽道持續發力的呢？

　　不同于K12賽道的資本遇冷，職業教育賽道上升趨勢明顯，大量資本正在注入職業教育行業。據統計，今年1-5月職業教育融資10起，總金額達42億元，約占在線教育總投融資金額的46%。公考賽道上的導氮公考和粉筆教育融資額突出，都為數億元，此外，犀鳥教育、課觀教育、雲學堂也都在億元左右。職業教育融資額比高教、K12和語言加起來的總額還要多，政策利好、資本青睐，職業教育行業正處于上升趨勢。

　　長期以來，職業教育市場競争分散，集中度較低。但資本和其他跨界玩家的相繼入局，必定加快職業教育行業的整合擴張速度，進一步邁向精細化發展階段。在更高的标準下，不少職業教育公司開始在教學效果标準化、OMO、拓科等方面提升。

　　一、加盟收歸直營 “三條腿”走路

　　加盟曾是文都教育擴大市場規模的重要方式，但随着文都教育規模的不斷擴大，其弊端也逐漸顯現。為了提供标準化的課程内容，提升教學效果，文都教育從2015年開始制定了“全面直營化”的策略。

　　文都教育副總裁汪華陽介紹稱，長期以來，文都教育直營和加盟兩種發展方式并存，但通過收購、并購及自建的方式，大量布局直營校區，同時拓展代理商渠道，将加盟商轉化為代理商，在兩三年内逐步實現了全面直營化。文都教育在實踐中證明，在經營風險和教學交付标準化上，直營化的效果确實高于加盟的效果，在教學交付過程中能為學生提供更為标準化的内容和服務，進一步提升文都教育品牌的口碑。在推進直營化的過程中，文都教育也在改變單一的市場擴張模式，不追求代理商的數量多少，而是追求運營的品質和抵達C端用戶群體的效果。

　　“我們現在是‘三條腿’在走路，一是全域化的網課；二是在大中城市地面建設的旗艦校區；三是在三、四線城市和其他一些小地方的代理商。通過這三級體系，文都教育基本能覆蓋到幾乎所有的學員。”汪華陽解釋道。

　　考研熱促使考研市場日趨“内卷化”，根據今年發布的《中國考研培訓行業白皮書2021》報告，2020年中國考研培訓市場規模為112億元，同比增長了33.3%，預計2023年市場規模将超過200億元。

　　在越來越激烈的考研市場競争中，觸達全國範圍學生的校區點成為了文都教育發展的一大優勢。汪華陽認為“全國布局 品牌 口碑”是文都教育企業的核心競争力和不斷持續發展的基石。考研培訓是一個門檻将對較高的領域，企業想要獲得好的發展需要在全國校區布點、網課、圖書資料等幾個方面都投入人力和物力，而且還需要長期的口碑積累和品牌積澱，要實現如此高的交付能力并不容易。市場上的大量案例證明，僅僅依靠1-2個優勢地理區域，或者主打1-2位名師而忽略整體建設的考研機構，很難在考研細分賽道上走得長遠。

　　二、技術賦能OMO轉型 兩年内邁入OMO3.0

　　今年4月份，文都教育上線“小嘟AI課”APP，幫助用戶通過大數據真實掌握自身備考狀态，形成個性化的個體學習方案。不同于外界對線下傳統機構的認知，文都教育一直以來都很重視技術的研發。

　　文都教育現階段技術投入的最大成果集中體現在其OMO課程産品上。2020年文都教育開始推行OMO戰略，将線下課程轉為雙線融合。今年3月，其又推出OMO2.0産品——2022考研慧學課程，采用線上直播講解、融合暑期線下集訓面授的方式進行授課，打通了課程、教材和教師之間的壁壘，同時加入了大數據學情分析等服務。

　　汪華陽在介紹OMO轉型過程中稱，文都教育目前規劃了三個階段的OMO戰略計劃。OMO1.0發展階段相對粗放，隻能做到線上産品和線下産品的捆綁，但是無法實現真正的學習融合，其最終提供的産品隻能滿足學生的部分需求。而OMO2.0時期，更加注重學生在使用産品後的實際提升效果，将線上網課和地面教學機構的功能服務有機融合在一起。第二代相較于第一代來說，最大的優勢在于一些基礎課程達成了非标準化向标準化的轉變。到了OMO3.0時期，将會大量添加人工智能和大數據的成分，實現全面的數字化和智能一體化轉型。文都教育推出的AI法考APP正是這樣的嘗試，待其技術成熟時，将會大範圍地推廣到考研主航道上。截至今年，文都教育已完成OMO第二階段的一半進程，預計未來兩年之内會大幅地向OMO3.0邁進。

　　“OMO2.0的全面推廣，對文都教育來說不是單純收入結構和渠道上的提升，它更多的是代表了我們跟學生之間的一個銷售和服務的觸點，向學員提供最合适的産品，并持續提供該産品下最具競争力的服務。我們的OMO體系需要不斷地去完善，在已經搭建的平台之上去積累大規模的用戶量和使用數據量，以此為第三代奠定基礎。”汪華陽談道。

　　三、職業教育賽道仍有藍海 未來拓科法碩和公考

　　不少企業看準職業教育賽道的發展前景，作業幫推出了主要涉及成人英語、财會、公考、教師資格考試的獨立品牌“不凡課堂”，網易有道成立“有道成人教育事業部”緻力于考研、公考、考注會等課程的研發。在考研市場上，考蟲等新興互聯網考研機構也在崛起，開始全面布局線下考研業務。

　　以K12為代表的跨界玩家入局職業教育賽道，在玩法上基本沿襲了原K12的打法，而原有經驗是否适合職業培訓考試的特性，又能否在職業教育賽道上繼續獲得成功，有待時間的檢驗。

　　因而，面對行業日漸激烈的競争局面，文都教育沒有表現出過于的擔心。文都教育認為憑借“課程 服務 OMO 技術”的發展規劃，有信心能應對來自行業的挑戰。

　　汪華陽稱，除卻競争日益膠着的考研、公考賽道，職業賽道還存在着三方面可待發展的藍海領域。一是職業技術培訓領域，但由于其準入門檻比較低，之後企業的競争厮殺可能也異常激烈。二是點狀技能提升領域，如法律、小語種等技能提升，在經濟一體化的大背景下，具備特定技能的綜合性人才的需求量将會激增，這個培訓領域具有廣闊的發展空間。三是提供解決傳統教育供應和市場需求錯位的技能服務，此項服務在一二線城市有很大需求，未來可能會形成産業化的規模。

　　談及拓科的規劃，汪華陽表示，文都教育在做大考研的主業務同時，會持續關注以上的領域，但目前還是将主要精力放在公職等業務上。文都的所有賽道拓展，都将基于考研領域的成功案例、沉澱，通過強大的考研中後台體系推動新業務的發展。公職領域的拓科也繼承了這一思路，文都将借鑒考研業務的發展模式和經驗，擴大其發展規模，未來與考研主航道協同發展。

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