“山東菏澤曹縣，666！我的寶貝！”

随着這麼一句魔性的口号，曹縣在一波波“666”中被捧成了“宇宙中心”，甚至在網絡熱梗中與多座一線城市并肩成為“北上廣曹”，網友戲稱“甯要曹縣一張床，不要北上一套房”。

紅星資本局發現，網友能從曹縣挖出一個又一個的熱梗，多少都與當地的産業鍊也有一定關系。比如從木制品産業到漢服産業，曹縣總是能讓兩個意想不到的領域在該地發生交集。

其中，在木制品産業中，有一個特殊的細分産業鍊——棺材。紅星資本局了解到，曹縣每年至少要出口數十萬套棺材到日本去，對于棺材生産制造商來說，出口的季節性變化比較明顯，現在正處于所謂的出口“旺季”。

“旺季的時候，一個月賣3萬套棺材左右；淡季的話，一個月大約2萬套。”曹縣當地一家棺材生産商的總經理對紅星資本局說。

近日，紅星資本局采訪了解到，目前受日本經濟形勢的影響，曹縣批發出口的主流棺材已經從千元産品變為400-500元價位産品。

日本9成棺材來自菏澤

原因：易燃的桐木可與遺體一起火化

2017年12月，日本的一檔節目《不可思議的∞世界》曾将目光聚焦于中國，挖掘哪些日本人常使用的産品是中國制造的。

據中國新聞社援引節目内容，節目組來到山東省菏澤市，并且給出了一組數據：日本市場上9成的棺材，都是在這個地方生産制造出來的。也就是說，平均每死去10個日本人，或有9個會躺在菏澤市棺材生産商出口的棺材中長眠。

《不可思議的∞世界》節目截圖 圖據中國新聞社

在采訪的尾聲，當地一家棺材生産商的老闆領着員工對準鏡頭，一起喊：“希望客人多買我們的棺材！”

棺材生産商老闆喊話 截圖自B站網友上傳的節目視頻

李如啟就是節目中出鏡的老闆，他是山東省曹縣雲龍木雕工藝有限公司（以下簡稱“雲龍木雕”）的創始人兼總經理。

3月末，李如啟接受了紅星資本局的采訪。據他介紹，他們生産的棺材大多出口到日本。按照日本的習俗，人在去世後，遺體和棺材會一起火化掉，所以對棺材的材質有特殊要求。

“桐木比較輕，而且易燃。”李如啟稱，他們出口到日本的棺材基本上使用的都是桐木。

紅星資本局發現，在桐木這一原材料上，菏澤市下轄的曹縣占據了天然的産業優勢。

曹縣人民政府官網顯示，曹縣的土地肥沃、光照充足、水源充沛，天然适合林木生長，林木相關産業有着悠久的曆史傳承，最早可以追溯到明代末年。

現在，曹縣是全國最大的桐木加工生産基地、出口創彙基地和集散中心，2017年更是被中國林産工業協會評為“中國木藝之都”。

2021年5月，曹縣人民政府官網披露的數據顯示，該縣擁有3個木材加工專業鄉鎮、106個林木加工專業村、8668家林木加工企業和4.5萬餘戶木制品個體戶。

最貴的棺材出廠價上萬元

受日本經濟影響，如今低價産品成主流

紅星資本局了解到，曹縣出口到日本的棺材，從桐木原木到被精細加工過的木材，再從木材到棺材成品，每一套棺材都要經曆數十道乃至上百道工序。

其中，前期的木材加工可以用機械，但後期的雕刻、組裝、打磨必須手工完成。

李如啟告訴紅星資本局，日本的客戶要求比較高，從釘子的長度到闆材的厚度，尺寸不能相差一毫米，“釘子是釘在底闆上的，每12公分（即厘米）一顆，這個特别嚴格。”

同樣位于曹縣的另一家棺材生産制造商——菏澤德弘木制品有限公司（以下簡稱“德宏木制品”），其總經理田亮對日本客戶的高要求也有同感。

據介紹，出口到日本的棺材上都有一個可以打開的合頁小窗，讓逝者的親友可以瞻仰其遺容。田亮稱，“小門要無聲，不能有異響；（内飾）要幹淨，不能有褶皺。”

“棺材不能弄髒，不能有灰塵。因為在日本舉行葬禮的時候，他們一般都是穿黑色的衣服，棺材上有灰塵的話，碰到就會很明顯。我們都會用吹塵槍處理幹淨。”李如啟說。

據介紹，目前出口到日本的棺材大緻可以分為三類：實木雕刻棺、木棺和布棺。

以德宏木制品為例，其生産的棺材售價區間主要集中在300-2000元/套，如果是全手工雕刻的棺材，那價格會上漲到3000元/套左右。（注：本文中提到的所有價格單位都默認為人民币。）

李如啟也告訴紅星資本局，其生産的棺材價位在400元到數千元不等，如果是定制類的實木雕刻棺，價格會更加昂貴，他們曾售賣過單價上萬元的棺材産品。

在采訪的過程中，李如啟和田亮都不約而同地提到一個現象：或許是受日本經濟形勢的影響，現在日本人購買低價位區間棺材的比較多。

李如啟告訴紅星資本局，他們是向日本的棺材批發商供貨。“他們以前多是買幾千元/套的那種，現在慢慢地，進貨主要進的是400-500元/套的棺材産品。”

棺材出口季節性變化明顯

有生産商近期訂單約比夏天多一倍

紅星資本局獲悉，出口到日本的棺材産業也有所謂的“淡旺季”之分，每年5月到9月是“淡季”，10月到次年4月，“旺季”來臨。

從李如啟創辦的雲龍木雕來看，其每年能生産約30萬套棺材。其中，90％的棺材出口到日本，剩下10％的棺材面向國内供應。也就是說，雲龍木雕每年大約向日本出口27萬套棺材。

在淡季，雲龍木雕每月大約能出口2萬套棺材左右；到旺季，這一數字大約增長至3萬套左右。

德宏木制品的年産量略低于雲龍木雕。田亮告訴紅星資本局，其生産能力大約是25萬套/年，在2020年，其一共接到了來自日本的22萬套棺材的訂單。

“淡季，我們每個月出口1萬套左右，旺季是2萬套左右。”田亮對紅星資本局說。

以此計算，僅雲龍木雕和德宏木制品兩家公司，每年就向日本出口超過50萬套棺材。

“棺材，是活着的人送給去世的人的最後一個禮物。我們一定要用最好的手藝打造最好的棺材，拿出最好的、最有誠意的棺材來，讓去世的人能體體面面地離開這個世界。”李如啟說。

除了棺材外，雲龍木雕和德宏木制品還會生産喪葬需要用到的其他産品，如祭壇等。

起步于承接日本棺材産業轉移

謀劃産業升級：從研究自動化到推新品

李如啟告訴紅星資本局，他的爺爺和父親都是木匠，既做農具、家具等，也做棺材，“我經常聽家裡人說‘做棺材是積德的善事’。我們以前在農村做棺材都不收錢的，管吃就行了。”

對于當初走上向日本出口棺材的門路，李如啟回憶稱，大約在1995年前後，有日本人跑到中國開工廠，說是因為日本的人工費用太貴導緻沒法做下去，對方找到李如啟希望能提供棺材的配套雕刻。

“我們雕好了以後，給鑲嵌到棺材裡面去。做好了以後，客戶又讓我們嘗試去做棺材，給了一張圖片和尺寸，我們加班加點地做了出來，客戶一眼就看中了。”李如啟說。

直到2000年左右，李如啟他們才獨立做棺材銷往日本。

不僅僅是雲龍木雕，紅星資本局發現，德宏木制品也是通過相似的契機走向了對日本出口棺材的道路。

田亮告訴紅星資本局，在2006年前，他們公司主要是向日本客戶供應桐木拼闆，随着日本的生産成本上漲，産業發生轉移，他們承接了下來。

“我當時在上高中，周末回家都見不到我爸媽，他們在帶着員工加班。有日本客戶幫助我們進行生産，剛開始的時候，一周才生産100多套。”田亮對紅星資本局說。

而如今，雲龍木雕和德宏木制品都謀劃着進行産業升級。

“我的兒子現在正在研究自動化，有些設備已經用在了前期的工序裡，比如對木材開槽。”李如啟稱，他們正在嘗試改造出更節能環保的産品，争取打入日本以外的國際市場。

田亮也告訴紅星資本局，他們在開發國内市場的同時，也正在和做自動化設備的工廠合作相關的設備升級，以此提高出口到日本的棺材産品的生産效率。

本文源自紅星資本局

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