我們經常能在脈脈、微博等社交平台上，看到誰誰誰做銷售，幾年内買房買車，走上人生巅峰的事例。誠然，"銷售"是充滿變數且潛力無窮的職業！它能讓許多受學曆、年齡等限制的人，憑借自己的能力獲得高薪，過上自己想要的生活，甚至實現階層跨越。

　　但同時，它也是最難的工種之一，除了業績指标壓力之外，還會受來自客戶的不少拒絕和白眼等，心理素質較低的人，一般都難以承受。因此，對于大多數人而言，除非迫不得已，否則不會選擇做銷售這門工作。

　　但是，有這麼一位年輕人，大學時學的是不愁找工作的工程專業，卻直言自己喜歡銷售工作，并在畢業之後毅然踏入其中。還在工作後的1年半時間，從銷售底層做到經理職位，年薪40萬。他就是來自安徽宣城，現任上海某廣告公司銷售經理的一位90後——王轶。

　　大學學的工程專業，卻喜歡銷售

　　2013年9月，王轶考入了安徽工程大學。由于當時比較迷茫，就在父母的建議下選擇了工程系，都認為這專業好找工作。然而，在大學期間，對他未來的職業生涯影響做大的，不是課堂上學習的工程學知識，而是參加的社團活動。

　　那個時候，工程系有很多實訓之類的社團。王轶對此也比較感興趣，就經常積極地去參與。在這其中，他接觸了形形色色的人，也樂于與大家溝通、玩耍。結果發現，相對于沒有感情的機器，他還是喜歡和人打交道。有了這段經曆，王轶更堅定了未來的職業規劃：做銷售，而不是枯燥的工廠機械化作業。

　　"如今想一想，我還算幸運。雖然大學選錯了專業，但最後還是知道了自己的長處，并明确了未來的人生道路該怎麼走。這個大學，沒有白上。"這是王轶對人生履曆當中較重要的階段——大學的總結性評價。誠如所言，他确實是幸運的。很多人渾渾噩噩上完大學，對于未來還是一片迷茫。

　　大學實習，毅然決然選擇銷售工作

　　到了2017年大學實習期，工程系的就業崗位确實很多，但大多是工廠化作業。王轶由于已經明确了未來工作方向，毅然決然地選擇了南京的一家傳媒廣告公司，做起了銷售工作。

　　在這家公司裡，王轶主要是做CPM(每千人成本）、CPC(每點擊成本）這兩塊。通俗點講就是"賣廣告" ，即根據曝光次數來收取費用。不過，随着用戶規模接近天花闆,用戶紅利期逐漸結束,網絡廣告行業裡的競争進入了白熱化階段。争搶現有市場用戶以及拓展潛在領域等，成了擺在所有廣告公司面前的難題。

　　在這個大背景之下，客戶不滿意、跑單等事件，王轶遇到不少，壓力确實很大。但在這次實習中，他清楚地了解了廣告行業，也知道通過脈脈等職場社交平台去擴展業務等，這對他的幫助很大，為他後來的工作墊定了基礎。

　　畢業後，隻身一人到上海闖蕩

　　或許是年輕人都有顆躁動的、敢于拼搏的心，又或許是為了賺更多的錢，給自己和家人過上更好的生活，王轶在畢業之後，即2017年6月份，選擇隻身一人到離老家安徽較近的上海工作。

　　剛到上海的王轶，立馬嘗到了漂泊打拼的艱辛，租房、找工作，忙得焦頭爛額。"好在，我在上海有許多哥們，他們在我需要時，總能給予一定幫助。周末也能找他們聚聚，在這個偌大的城市裡，不會感覺這麼孤單。"這是王轶當時最大的慰藉。

　　皇天不負有心人，在經曆一段時間後，王轶終于通過網上求職平台，找到了一份稱心如意的媒體廣告銷售工作。進入公司後，王轶和很多剛招進來的90後一樣，做起了銷售最底層的工作。

　　由于在實習的時候，他積累了不少和客戶談判的技巧和一些有助于成交的交流方式等，因此，在公司給他們導一些精準的客戶後，他就很快出單了。随後，業績更是扶搖直上，并達到每月業十幾單左右，一直名列小組前三名。

　　最大的遺憾是錯失了200萬的大單

　　"在這其中，實習時領導推薦的脈脈，給我的幫助挺大的，"王轶接着說道："脈脈裡面基本都是職場白領及以上的人群，找業務也比較精準，能節省不少時間。在工作這1年半時間裡，我一共在這個平台上成交了十幾單業務，總計50萬左右，拿到了3萬左右的提成。不過錯了一單200萬的單子，還是有些遺憾的。"

　　根據王轶講述，當時脈脈上有位大客戶，給他的公司開出了一個200萬的廣告合作項目。項目非常誘人，如果真的談下來，按以往提成，他能拿到6萬左右提成，因此非常上心。但是，這位客戶的要求太多，按給出的報價，可能會導緻公司虧損的情況，根本沒法做。在這種情況下，他隻能忍痛拒絕這個合作項目。

　　除此之外，明明談好了的合作（已經交了錢的那種），客戶卻在臨門一腳變卦的情況，王轶在工作中也會時常遇到。他直言，沮喪是一定的，但不氣餒，失敗是下一次成功的最好借鑒。

　　一年半後，從底層做到了經理

　　通過不懈努力，王轶在工作的一年半後，實現了三級跳，從底層做到了經理職位。

　　當問及這麼短時間内的晉升秘訣時，王轶思索半刻說道："其實根本沒有什麼秘訣，别被網上的雞湯文誤導。如果非要說出點道道，我認為最直接的就是業績，用業績說話，是銷售最直觀的成功之路。你想晉升的話，每個月必須要達到公司給你定的這個銷售目标。這是最基本的，沒有誰是随随便便就成功的。

　　而在這背後，我們需要端正自己的心态。雖然看起來我們是在為公司打工，但實際上，我們都是在為自己打工，想通了這一點，才有更好的工作動力。像我的話，我從來都不以公司定的每月3萬、8萬元等業績為指标，我隻關心我每月能到手多少錢，并以此來定我自己的指标。"

　　在這樣的思想指導下，王轶雖然在跑業務上經曆了諸多挫折，但還是成功開發了不少用戶。如今，他的客戶除了公司分配的30%之外，自己開發的占到了70%。圓滿完成了作為一名出色銷售員的第一階段——前期的客戶積累。通過客戶介紹客戶，他的出單率明顯比以前高了很多。

　　王轶表示，他現在手底下管理了6個人，工資也達到了年薪40萬，表示對自己的現狀很滿意。不過，他還是需要看書，或者在坐地鐵的閑暇時光裡刷脈脈等職場社交平台，看一些企業的管理案例，學習管理類的知識。畢竟，這方面的知識和經驗，他還是比較欠缺的。

　　面對未來的規劃，王轶表示："目前已經把女友也接到了上海。兩人打算一起打拼打拼，賺夠一定的錢之後，回安徽老家定居。畢竟，上海的房價達到了3、400萬一套，留在上海的希望不大，也沒那個必要。到時候，自己有了人脈也有了資金，回老家找點事做或最點事業，都可以……"

　　通過王轶的故事，我們看到了安徽人骨子裡的那股韌勁，也看到了銷售行業的艱辛。"要想人前顯貴，必要人後受罪。"作為一位沒有光鮮背景的90後，他用自己的努力和汗水，書寫着屬于自已的傳奇人生。

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