你有沒有遇到這樣的情況？

直播開場吸引了2000個人進入直播間，不到20分鐘，直播間不到300人，直播結束時，直播間的人數隻有2位數，十分慘淡。

也就是說，你的直播留不住人。

直播間是否能留得住人不僅會影響直播人氣，還會影響直播收益。

畢竟，沒有觀衆的直播間，怎麼會有打賞和轉化呢？

所以，我們要想辦法把人留在直播間。

一、直播前留人

看到這裡你可能會說，直播前人都沒有，怎麼留？

注意，直播前我們一般會做直播預告，能吸引人進入直播間的預告就是能夠留人的預告。

這裡我們給朋友們分享2個直播預告留人小技巧：

1、用懸念來勾起用戶的好奇心

好奇心人人都有，你的直播留下了懸念，用戶就會好奇，因為好奇進入直播間，在直播中滿足用戶的好奇心，讓他們的期望得到滿足，就能留住用戶。

例如，羅永浩直播首秀的海報宣傳文案就是這樣做的：

如果不是全網最____，怎麼會讓上千萬人，擠在一個屋子裡買東西？

如果沒有大量地發____，怎麼會讓路人也興奮得，大呼小叫？

如果不能漲____怎麼會讓這麼多的人，花了錢之後還心懷謝意？

是什麼能讓路人興奮大叫？是什麼能讓人花錢了還心懷謝意？這種誇張搞怪似的的懸念就能十足激發人的窺探欲，讓人忍不住想進入直播間看看。

2、開門見山

在直播預告中直接告訴用戶，你能給什麼，例如，有送包包，送口紅的福利，那麼，想要包包口紅的這群人就會進入你的直播間，等着你發送福利。

二、直播中留人

把用戶吸引到直播間後，你就要想辦法把人留在直播間。

首先是開場。

1、直播開場留人

關鍵詞：暖場話術 熱場活動/遊戲

首先，開場時要熱情，用熱情的話術和動作歡迎進入直播間的觀衆。

例如——

*歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什麼故事麼？（解讀觀衆名字） *歡迎XX回來，每次上播都能看到你的身影，特别感動，真的。（感動對方）

*大家晚上好~那個搞笑/沙雕/逗比主播又回來啦~喜歡我的朋友們請動動你們的小手，點擊我的頭像點點關注，這樣就可以随時随地來看我的直播啦！主播每天在這裡等你哦~

*大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什麼地方做的不夠的希望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的話我就給你唱，不會我就就去學，感謝大家的支持。

其次，直播開場時，如果你覺得自己沒那麼多話說，或者一直隻是歡迎觀衆沒有技術含量，就可以用小遊戲/紅包的方式留人。

例如，可以和觀衆玩成語接龍，腦筋急轉彎等等各種能及時開始的小遊戲。

或者像薇娅一樣，開場就先來抽一波獎，不論獎品、紅包大小，觀衆湊的就是一個熱鬧。

一方面可以活躍氣氛，另一方面，觀衆期待你還會有抽獎發紅包的活動，也會留在直播間看直播。

2、分享直播主題

分享直播主題是為了讓觀衆快速獲取本場直播的主要内容，更近一步留住那些有精準需要的觀衆。

例如，你本場直播主要是賣吃的，那麼，在直播時告訴大家你的産品大概有哪些，适合哪些人群，就可以留住一批“吃貨”小可愛。

3、直播互動留人

直播開場時，因為觀衆不多，所以我們要自行開啟話題，有時候還要自說自話，先讓直播間“動”起來。

直播進入正軌時，你就要和觀衆互動，讓觀衆參與進來，一方面是為了調動直播間氛圍，另一方面也有助于建立和觀衆之間的強聯系，提升粉絲及産品轉化。

例如，多觀衆直播間彈幕，及時了解觀衆的需求并解決需求。

例如，有人問，主播今天戴的帽子是在哪裡買的啊？怎麼搭配比較好看啊？這款産品微胖星人适不适合啊？這款面膜敏感肌能不能用等等。

針對這些問題，及時回答并進行引導性提問，提升互動率。

例如，這款面膜比較适合油皮，這位XX的寶寶是什麼膚質呢？我可以為你推薦合适的面膜哦！

總而言之，就是用各種辦法讓觀衆參與到直播互動中來。

4、價值直播内容留人

一個不管是熱場還是抽獎，這些都隻是直播留人的前菜。有價值的内容才是主菜。

一個高人氣的直播間，絕不僅僅隻是靠抽獎熱場來留人的，它最核心的留住用戶的還是直播内容。

例如，唱歌直播。

你的直播主要就是給大家唱歌，你就要讓觀衆知道你會唱什麼歌？觀衆可不可以點歌？可不可以和觀衆連麥唱歌？唱得好有沒有什麼福利等等。

又或者，帶貨直播。

你就要讓觀衆知道，你的直播間産品是不是最低價，性價比高不高，有哪些優惠等等。

讓觀衆對你的直播内容價值産生認可，才能留住觀衆。

三、其他直播留人技巧

除了在直播前和直播中留人之外，我們還要注意直播後細節上的維護，留住關注直播間的粉絲，讓他們關注直播間後，不會立馬取關。

1、固定直播時間

每天直播的人很多，内容也很豐富，如果你在沒有人氣的基礎上，直播時間也三天打魚兩天曬網，觀衆完全不知道你什麼時候直播，很快就會取消對你的關注。

所以，盡量固定直播時間，新關注你的粉絲知道你在什麼時候直播，有哪些直播内容和福利。當他習慣了定時定點看直播，那麼這個粉絲你就成功的留住了。

2、粉絲活動

如果條件允許，可以不定期舉辦一些互動活動。

例如YY上和粉絲聊天、唱歌、打遊戲，舉辦抽獎活動等，給粉絲回饋，增強粉絲粘性，讓他們自發為你進行二次宣傳，吸引更多人關注你的直播。

當然，每一種直播留人技巧都不是一成不變的。

根據我們的直播間粉絲人數的變化，直播成熟度的提升等，我們可以适當地調整和更新我們的直播留人技巧和話術，給粉絲帶去一些新鮮感，保持直播間的長期平穩發展。

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