對《史記》裡的有些故事，如果不認真琢磨的話，往往會把它很簡單化，商鞅主導的“徙木立信”就是這樣一個故事。

說到“徙木立信”，自然免不了提及“商鞅變法”。在古代，變法往往是很敏感的話題，通常會有較大阻力，因此古代很多變法都已失敗告終，比如“王安石變法”“張居正變法”“戊戌變法”等，但“商鞅變法”卻是一個例外。

“商鞅變法”之所以能夠取得成功，主要是解決了三個問題。第一是搞定了關鍵少數，即争取了秦孝公的支持；第二是排擠了反對的政敵，即排擠打擊了太子的伯父、師傅赢虔以及杜摯等變法的反對者；第三則是想辦法争取了極大多數，即得到了秦國老百姓的支持。在古代推行的變法中，前兩點都比較容易做到，但做到第三點卻不容易。古代的變法，很多變法正是因為沒有做到第三點而失敗，比如我們所熟知的“王安石變法”。

商鞅是一個極其聰明的人，他不僅是一個優秀的改革家，還是一個很有手腕、會動腦筋的優秀政治家。他深知要推行變法，争取大多數人的支持必不可少。那麼，商鞅是通過什麼辦法，赢的秦國老百姓的支持與信任的呢？

商鞅變法并不容易

據《史記·商君列傳》記載，由于商鞅變法内容過于激進，又有很多新鮮事物，大家對此都比較陌生，擔心老百姓不相信他，加上很多反對者诋毀變法，經常在老百姓中造謠，怕老百姓沒信心而不執行變法。于是，在推行變法之前，他想出了“徙木立信”這個辦法，想以此取信于民，推進變法内容的實施。

關于“徙木立信”這個典故，《史記·商君列傳》中的原文很簡短：

“令既具，未布，恐民之不信，已乃立三丈之木於國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。複曰"能徙者予五十金"。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。”

這段文字的大意是：“商鞅變法的具體細則拟好後，由于擔老百姓不相信，因此沒有及時公布實施。而是先将一根三丈長的木材立在國都的南門，并向社會發出告示，若有人把木頭扛至都城北門，則賞十金（注：即銅，非指黃金）。知道這件事情後，老百姓感到奇怪，卻又沒人敢去嘗試。第二天商鞅把獎金增加至五十金，正所謂重獎之下必有勇夫，果然有一人把木材扛到了北門，商鞅于是獎勵了他五十金，以示不欺百姓。之後才下令變法。”

《大秦帝國》中的商鞅形象

我想，很多人都聽過這個故事，對故事内容也是深信不疑。但是，估計很少人會去細想事情的複雜性。大家津津熱道的，或許更多是商鞅通過這件事情，讓秦國的老百姓很快的相信自己，巧妙的達到了自己推行變法的目的。

但是，如果仔細琢磨的話，就不難發現，這個故事有一個十分不合理的地方，那就是木材的重量和秦國南北都城的距離。我們知道，在古代一丈相當于現在的三米三，三丈就是十米。根據常識，一根十米長的木材，其直徑少說也有30公分吧，我們按照半徑15公分來計算，這根木頭的體積為大約為0.7立方米。

按照木材一般的密度，1個立方少說也有800斤。也就是說，三丈長的木頭，少說也有560斤。我們再減一點，姑且算它重500斤吧，但即便這樣的重量，我想一般人也是扛不動的。

那麼秦國都城的南門到北門有多遠呢？秦孝公時期秦國的都城還不在鹹陽，當時的秦國國都是栎陽（今陝西省西安市閻良區）。

遺憾的是，栎陽的南北城門之間的距離沒有詳細的記載。但我們可以參照秦國之前的首都雍城的情況來推測。據後世考古發現，雍城東西長3300米，南北寬3200米，總面積約10.56平方公裡。雍城是秦國在春秋時期的國都，栎陽作秦國戰國早期的國都，其面積應該比雍城要大，因此南北城門之間的距離少說也有3公裡吧？

徙木立信的故事

試想一下。一個成年男子，哪怕是非常強壯的成年男子，扛着一根五百斤重的木頭，放置在3公裡以外的地方，可能嗎？要知道，現在的男子105公斤級的挺舉記錄是242.5公斤，還不到500斤，但也隻能堅持三秒多。假如換做500斤的重物，估計舉都舉不起來，遑論扛起來走呢？因此，我認為，扛着500斤的東西走3公裡，這種可能性是微乎其微的。

我想，仔細分析的話，這個故事或許有以下這幾種可能。

其一，這個故事是假的，是杜撰出來的，司馬遷也沒辦法考究其真實性，就寫入了《史記》裡。

其二，這個故事是真的，但那隻是表面的現象，或許木頭是經過處理的。比如說，木頭裡面可能挖空了，實際上沒有這麼重。然後再找到一個很強壯的人，事先安排好，如果沒人去扛的話，第二天這個人去扛木頭便是。

就我個人而言，我更傾向于第二種可能。因為從當時的形勢看，商鞅确實需要通過非常手段，才能達到自己推進變法的目的。但是如果真的弄一根太重的木頭去，結果沒人抗的動，人家還以為你忽悠人呢，又怎麼體現得了你“取信于民”的誠意呢？

真要完成徙木的任務并不容易

那麼，弄一根短一點或細一點的木頭行不行呢？我認為不行，因為那樣的話，就沒有廣告效應了。為什麼呢？因為太細太輕的話，木頭一立起來就被人扛走了，圍觀的人都沒到齊，大家都不知道這回事，又怎麼會有廣告效應呢？

相反，假如弄一根經過處理、看起來有一定重量的木頭立在那裡。大家一看，根本扛不動嘛，也就沒人去扛。但經過一天的口耳相傳，事情估計已經滿城皆知了，等到第二天，再安排有一個人去把木頭扛走，還果真賞了那人五十金。這樣，事情逐漸傳開，這不就有很強的廣告效應了嗎？

這樣的“立木為信”，你想到了嗎？

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