本手冊适宜人群：适宜0-3歲互聯網從業者閱讀，教你0基礎入門渠道投放

手冊内容分成4個部分：

• 渠道分類
• 找渠道平台介紹
• 渠道投放專業名詞解析
• 找渠道正确談判姿勢

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渠道廣告主要分為2大種：品牌廣告和效果廣告

這裡我們以k12公司為例，主要探讨常見的幾種渠道投放形态。

渠道我主要分成幾大類：

信息流廣告 | 主要投放在其他産品的APP信息流，或者微信朋友圈信息流，今日頭條信息流等。可以選擇定向投放，對文案以及圖片有較高要求。

通欄廣告 | 通常是贊助的方式合作，放在頂部banner等位置。主要内容是低價的引流課程。

搜索廣告 | 即seo和sem，這塊公司會有專門的人來做。

EDM廣告與短信營銷 | 這塊都用于用戶召回的場景，使用的産品需要有較強的社交屬性，比如釘釘，探探會用的比較多。

分銷合作與上線商城 | 均屬于效果廣告，對産品的質量，以及匹配度要求很高。

此外，還有投放朋友圈廣告，投放精準社群廣告等投放方式。

投放朋友圈廣告，大學生群體在5-7元一個。

投放社群廣告，母嬰群體，2元一個群。

這裡為大家先介紹7大主流異業合作平台：

渠道平台詳解

bd沃克

優點 | 老牌的對接網站，bd沃克在市場人心中就等于異業合作，合作很細分，質量很優質。

缺點 | 每天可以免費看三個合作信息，沒有會員感覺寸步難行，發布信息不能有任何号碼數字，回複信息不能自定義加上聯系方式，一切都得靠開通會員。

企鵲橋

優點 | 比較知名，渠道比較全面。

缺點 | 需要每天完成任務來獲得合作信息，限制比較大。他們的客服會向你推銷會員服務，開通會員即可幫你對接合作。

異業邦

優點 | 查看信息比較便捷，限制比較少。

缺點 | 内容更新不及時，合作信息不夠全面，不夠多。

比推

優點 | 可以像逛淘寶一樣對服務進行挑選，甲方也可以在比推社區發布需求，乙方看到後聯系，不用開通會員，也能相互聯系進行對接合作。

缺點 | 知名度不是那麼高，可能合作的信息也會相比bd沃克這些少一點。

BD之家

優點 | 合作信息劃分的比較細緻，頁面比較簡潔。

缺點 | 信息相當不夠全。

CPA之家

優點 | 比較專業的推廣，多用于app推廣，以及遊戲行業。

缺點 | 教育行業的推廣合作信息較少，特别是cps這塊。

企合邦

優點 | 我比較喜歡用的平台之一，合作信息有更新會自動推送到郵箱，能盡快獲取信息。

缺點 | 更新速度不夠快，信息還是沒有那麼多。

4大小衆異業合作平台：

捷推，慕牛，新榜有賺，小鵝通。

專業名詞解析

CPA：按照完成動作收費，比如完成注冊，完成有效注冊，完成有效試聽，效果是不一樣的，價格也不一樣。

CPC：按照點擊量收費，比如公衆号閱讀量，鍊接的浏覽量收費。

CPS：這是我們甲方最想達到的一種狀态，按照實際銷售效果進行收費。

CPM：按照展示時間收費，比如放一周banner在APP等方式。

在談判之前，我們先要明确目的：

這次我要找幾個渠道？希望達到什麼樣效果？

渠道類型是怎樣的？如何去找這些渠道？

我的渠道合作的方式能夠有哪幾種？

我的合作的權限有哪些？多少的比例以内我能做主？

是否有談判和合作素材給到相關渠道方？

在确定上面的問題，我們都能回答之後我們可以開始尋找目标客戶。

篩選的方式可以多樣化：

可以是中規中矩的查看異業合作網站；

可以是近水樓台找朋友推薦靠譜渠道；

可以是去相關的第三方平台尋找渠道；

可以是野路子爬蟲競品投放渠道；

凡是能夠有效找到對應事，對應人，即可納入我的尋找範圍。

在找到合作方之後，最核心的事，不是談價格，而是确定渠道匹配性。

匹配性的維度是：

用戶年齡層；

渠道方與甲方産品的契合程度；

用戶的購買頻次匹配度

...

我們還可以通過百度指數這個工具去比對雙方用戶畫像的匹配度大概有多高。

确定用戶匹配程度和合作方式的選擇後，就要确定合作的具體落地細節。如果是剛剛談渠道，我們要做到對市場上各渠道的價格，市場價有一定了解，做到心中有數。談判即是一場博弈，給對方想要的籌碼，即可雙赢。

在确定合作初步敲定時，要和對方反複确認合作的意思對方的理解是否正确，以免發生違約或者反水的情況。

在簽訂協議後，需要保證：

推廣素材要有效，需要經過多次AB測試進行優化。

另：如何辨别渠道作弊？

合作前：

在七麥等網站查看APP下載量與活躍度以及留存之前的關系；

先測試50-200個的量，看看其效果；

嘗試定向投放；

合作中：

定期抽查。

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