文/王玙珺 億歐專欄作者

億歐10月18日消息，國内快閃場地短租平台“鋪天地”對外宣布近期完成總額為9000萬元A輪融資，據悉本次A輪融資由鐘鼎創投領投，寶捷會基金、高和翰同資本跟投6000萬元，華映資本加碼A 輪融資3000萬元。早前在2016年7月，鋪天地已完成高和翰同資本2000萬元pre-A輪融資。

官方表示本次融資資金将用于優化鋪天地快閃場地短租平台的整體體驗，并進一步推動商業空間和商家大數據庫的完善和應用，幫助各類品牌商在新零售時代實現pop-up快閃創新營銷。

據了解鋪天地成立于2015年9月，總部在上海，在北京、深圳、廣州、蘇州設分公司，覆蓋全國超過40個城市。鋪天地定位pop-up快閃場地短租及一站式服務平台，利用大數據等技術資源，為各類品牌商提供購物中心中庭、廣場、邊廳等短期（日、周、月等）租賃服務，幫助品牌商進行商品銷售、客戶獲取、品牌傳播、市場調研等，具體為商家們提供包括場地租賃、選址數據、快閃活動數據、快閃營銷SAAS工具等一站式服務。

億歐發現在鋪天地提供的服務裡面，有兩個關鍵點：一是服務特性是pop-up快閃屬性；其次是營銷效果。這也是作為商家的競争力。

鋪天地聯合創始人易宗元向億歐表示從現在來看效果最好的方式是快閃店空間設計要有特點，其次結合市場熱點，注重消費者現場的活動體驗，符合消費者的參與感，刺激對方主動分享，最後就是要有特定的商品實現最快的轉化。

一、Pop-Up快閃屬性

快閃店，又稱Pop-up store，Pop-Up具有快閃、彈出的含義。是創意營銷 商業空間的創新零售業态，是短期經營的時尚空間。門店風格個性，在歐美多以藝術形式展現。Pop-up Store更注重内外包裝，國際奢侈品已開設這類短期商店，成為萬衆矚目的焦點再配上“限定時間”銷售，成為線下拉取流量，獲得曝光的“爆款方式”。

Pop-up Store帶來的是全新場景、全新體驗、全新導購，繼電子商務、移動電商後，将為消費者帶來了全新的線下 線上體驗，成為品牌商在新零售時代的創新營銷模式。

回憶身邊的案例，也許你早已經曆過，例如餓了麼&網易新聞的喪茶、泰迪的分手花店、天貓的回憶超市等，據億歐了解北京和上海成了快閃店的首選城市，其次是天津和成都，這也說明城市需要對新鮮事物的接受能力要強。根據RET睿意德研究顯示2012年前快閃店在中國處于萌芽階段，2012年至2014年開始起步，從2015年開始進入一個快車道，平均每年複合增長率超過100%，預計2020年快閃店在中國将超過3000家。

目前國内快閃店主要分為銷售型、品牌推廣型、引流型、市場試水型四種類型。由投入成本及其盈利模式所決定，目前已有的快閃店以銷售型和品牌推廣型為主，占比分别可達44%和34%。

所以這對服務商的要求是找到适合品牌定位的購物中心及商業空間和風格，對于消費場景的熟悉程度要高，從鋪天地了解到他們也會選擇一些人流量大或者自身具有很強品牌聲音的商場，例如上海的中山公園、環球港、來福士等。此外，實體店高昂租金和長期盈利壓力也需要從商業模式上不斷探索，這還是主要痛點。鋪天地對外透露他們基于購物中心的戰略合作關系，可以“拿到”對品牌商的租賃價格比市場價低30%左右。

二、線下場景營銷怎麼“玩”？

鋪天地官方透露他們會為品牌商從活動前傳播、現場吸粉、CRM管理、快閃微店運營等提供全方位支持。對于快節奏的消費場景，外界傳播顯得極為重要。鋪天地透露他們會為每場活動提供客流數據、人物畫像及購物數據分析，為品牌商精準營銷提供數據支持。

億歐認為快閃店本來就是幫助線上品牌把線下流量導入到線上的一個方式，通過線上傳播、線下大衆的好奇心理、排隊簇擁心理，引起關注不是重點，如何刺激消費者沖動消費才是“雙赢”的局面。這對服務商的挑戰是如何實現高轉化率。

據官方透露，鋪天地目前戰略合作品牌接近1000家，包括飛利浦、西門子、博世家電、戴森、伊萊克斯、寶馬、奔馳、雀巢、綠箭等國際知名品牌，京東、小米、大衆點評、寶尊、麗人麗妝、百度地圖等互聯網公司，以及大量的國内外創業公司。

易宗元認為未來任何品牌會有設立多種渠道互相補充：消費者從馬路邊-網絡-手機微信-購物中心；關注力從商品-價格-個性、情感-場景；銷售渠道從門店-網店-微店-快閃店。的确，億歐認為全方式全渠道的設立也是日後業态完成的閉環，目前各項設施還在不斷完善，技術也在不端成熟，探索模式期間一定多種可能，尤其是消費場景。

文章版權屬北京億歐網盟科技有限公司所有。文章内容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支持。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!