玖龍造紙有限公司董事長張茵，在2009年以身價330億元登頂“胡潤百富榜”，成為當年中國第一位女首富。

張茵這個名字比較陌生，因為她非常低調。

2003年，張茵收到來自胡潤關于核實張茵财富數據的郵件，對此她持反對意見，在她看來這不符合中國人的傳統觀念，做人應該低調，不應該太張揚。

張茵的發家史跟她的性格有關，她是一位看上去非常樸實，可是坐下來一聊天，機智幽默并有東北人那種豪放，大大咧咧的性格，這讓她與别人交往時更容易獲得對方的信任。

她的性格也決定了，為什麼她能幹“收廢紙”這個行業。這是一個以男性為主導的行業，畢竟“收廢紙”的從業者起步時，都是低收入，文化程度不高，體力勞動為主。

所以，有一次召開行業年會，到場的除了張茵外全是男士。大家中午吃飯，因為跟女士一桌，還特地安排了飲料和紅酒給女士，開始氣氛非常正式，大家也都客客氣氣的，服務員給每位男士都倒上了白酒，輪到張茵時。

服務員問，“女士，您是喝飲料還是紅酒？”

張茵爽快地回答道，“把杯子裡的白酒倒滿！”

其他人都覺得很詫異，穿得這麼時尚的女士，怎麼酒量還這麼好！

在随後的相互敬酒環節，張茵端起酒杯一飲而盡，這時氣氛一下子活躍起來了，大家都誇贊張茵酒量好，覺得她非常豪爽，都願意跟她交朋友。

到上台領獎環節時，喝了酒的張茵依然可以潇灑自如地講話。

張茵總是說，錢不能看得太重，太重了就沒人願意跟你幹了。你越看重錢，越賺不到錢，特别是中國人講究的是面子，在這裡做生意，不僅要注重裡子，面子也非常重要。

造紙行業是對成本管控非常高的行業，特别是原材料的采購，直接關乎到企業的利潤，甚至企業的生死存亡。

這個行業不屬于高精尖的行業，沒有過高的技術含量，需要的就是各方面的成本管控，這樣才能有更高的利潤。

因此很多造紙企業在無法管控采購成本的情況下，對企業内部各環節進行成本壓縮，比如人工成本，這個是最容易實現的。

但結果往往是成本降下來了，工人不幹了，提桶跑路了。

張茵能夠将玖龍造紙做成行業第一，那也是在錢上面懂得取舍的人。

張茵出生于1957年，祖籍黑龍江省雞西市，父母都是“南下”的軍隊幹部。由于家庭的原因，張茵也形成了軍人那種膽大，果斷，直爽的性格。

也許正是這種性格，加上當時80年代中期，整個國家正處于改革開放的大潮中，百業待興。

于是張茵辭去了國内待遇優厚的工作，在1985年，揣着三萬元跑香港做起了“收廢紙”的生意。

别看“收廢紙”這個行業比較低端，看着沒多大油水，但是，在八十年代的香港，很多港商靠這個行業挖到了人生的第一桶金，走上了人生的巅峰。

香港是世界自由貿易港，港商将國外的“廢紙”低價收購回來，運到香港進行重新加工，生産出各類用紙，然後通過深圳賣到中國内地。

當時國内的造紙業産量嚴重不足，規模較小，随着經濟發展，對紙張的需求與日俱增，市場一片藍海。

在香港從事“收廢紙”生意的張茵，隻做了三年就賺到了自己的第一桶金。

由于内地的用工成本，固定資産投資都比香港低，1988年，張茵拿着在香港賺到的錢來到廣東東莞建立了自己的工廠——東莞中南紙業。

除了自己建廠外，她還與國内很多造紙廠進行合作，因為當時國内外對紙張需求量很大，一個造紙廠根本滿足不了市場的需求。

為了找到穩定的“廢紙”來源，她和丈夫跑了好幾個發達國家，通過對各個市場的調研，最後決定以美國的“廢紙”為主要來源。

為什麼選擇美國呢，他們通過調查發現，美國的廢紙量大，重複利用率高，而且美國已經形成了一個完整的廢紙回收行業，不用投入太大，廢紙的價格還低，關鍵是運輸成本也低。

因為當時國際郵輪從中國運送貨物到美國，去的時候滿滿一船貨，回來時往往無貨可運，所以回國的郵輪運費特别低。

張茵與丈夫在1990年開了第一家美國公司——美國中南公司，并配套成立了物流公司。

有了低廉的原材料“廢紙”，加上國内低廉的勞動力，建設用地，能源以及當地政府的大力支持，張茵在之後的10年裡，開疆擴土，不斷擴張。

1995年到2003年，張茵在東莞和江蘇太倉的征地足以年産900萬噸包裝紙，除此之外，還有天津、重慶兩大生産基地，其超前規劃遠遠地将國内同行甩在了身後。

2002年，張茵在美國的中南公司已經發展成了七家打包工廠，這一年它也成為美國集裝箱出口量最多的公司。

2005年初，張欣的玖龍紙業超越了晨鳴紙業成為全國第一，亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。

當然，事業有成的張茵除了成為财富排行榜上的常客外，還因為自己的說話直爽帶來了很多麻煩。

2008年“兩會”，張茵說，“新勞動法偏于勞工，我們沒有意見，但過于保護勞工的話，企業就很難運作了。”

其實，她的意思是，當時的中國還沒有建立完善的勞保福利制度，新勞動法的出台，對勞工的保護太超前，會對公司企業的發展起到阻礙作用。

之後，報紙出來了，說，“張茵公然反對新勞動法，勞動法偏袒勞工。”

為了應對新的勞動法，玖龍将東莞麻湧的工廠裡2000餘名清潔、衛生等輔助性、非技術工人整體外包，這就相當于企業将勞動合同變成了勞務合同，遭到了工人們的反對，有數百名工人在工廠廣場聚集，要求簽訂勞動合同，最後還是當地勞動部門出面調解，這件事才算是平息。

這次事件加上之前報紙的報道，張茵被冠以“黑心老闆”。

一波未平一波又起，在2008年4月中旬，有媒體纰漏了 “一份由香港大學師生監察無良企業行動(SACOM)發表的報告 ，指責前女首富張茵的玖龍紙業内地工廠員工的 ‘勞動條件特别惡劣’，指認其為’血汗工廠’，并列舉了其幾大’罪狀’。”

張茵看到這個報道後，非常氣憤，自己的工人待遇不敢說在全國數第一，但在同行業絕對是前幾名。

她果斷斥責這一民間組織是“無良組織”，并對上述指責予以反擊，随着輿論的不斷升級，引起了廣東省總工會的介入，這件事在張茵的低姿态中收場。

這些事情發生後，張茵意識到自己這種直來直去的發言，被某些媒體歪曲事實的報道後，容易對企業造成很大的社會輿論壓力。

此後，她面對媒體記者的采訪總是能躲就躲，盡量不發言，畢竟人言可畏。

擁有了名利之後的張茵，熱衷于慈善事業，2021年，張茵以10510萬元的現金捐款總額，名列《2021福布斯中國慈善榜》第44位。

張茵不僅事業成功，在婚姻上也非常幸福，她的丈夫劉名中是出生于台灣，成長于巴西的一名牙醫，兩人的感情非常好，劉明中精通葡萄牙語和英語，還有多年的鋼材貿易經驗，結婚後對張茵的事業起到了“賢内助”的作用。

他們有兩個兒子，分别出生于1982年和1992年，大兒子劉晉嵩畢業于美國加州經濟學系，還是哥倫比亞大學工程碩士，小兒子就讀于哈佛大學。

什麼是人生赢家，張茵的人生堪稱是赢家，愛情事業雙豐收。

首先，張茵的成功在于她對行業的重新資源配置。

從原材料，生産，銷售各環節進行重新資源配置，而且運用全球視角，“廢紙”來自美國，生産加工廠從香港遷入内地，銷售市場由國内到國内與國外兩個市場同時進行。

這種資源的合理配置，使得她的利潤高于同行業的其他人，公司就更具有競争力。

公司在發展過程中，要發現公司的長處，好比“木桶原理”中木桶最長的那塊闆，把它做到行業的标杆，這塊闆就是公司的核心競争力，這樣的長闆越多，公司的核心競争力越強。

其次，專耕一個行業，因時而動，因勢而為。

張茵沒有因為房地産和互聯網的暴利而轉行，也沒有因為美國次貸危機，外銷受阻而退縮，她始終堅守在自己的造紙領域。

因時而動，因勢而為，在行業的不同時間段，不同趨勢下，要随時随地改變經營方式，來适應行業的變化。

比如2008年由于美國的次貸危機，造成外銷受阻，張茵立馬改變公司銷售思路，将外銷變為100%内銷，這看似簡單，其實對于精耕多年的美國市場說放棄就放棄，還是需要很大的勇氣。

但結果顯而易見，她使玖龍走出了泥潭，半年盈利超過13億元。

第三、遵紀守法，在法律框架下有所作為。

張茵之所以公司越來越成功，與她遵紀守法，緊跟國家發展步伐有很大關系。

國家提出節能減排，張茵就立馬投資建設廢水回收再利用設備，還投資發電廠來緩解地方用電壓力；

2010年5月15日張茵還被授予了“2009中國節能減排功勳人物”稱号。

參考文獻：

《南方周末》2010，張茵：偏執女首富

《名人傳記》2017，女首富張茵的最好時刻

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