随着新生代父母消費意識的不斷提高和線上平台的崛起，消費主旋律的改變持續促進線上玩具的交易達成。對比線下零售的門店、品牌分散，線上數據的回饋更能幫助從業者在信息洪流中看清行業方向。基于母嬰研究院發布的2019年前五個月内玩具的線上表現，我們發現鳳凰和永久兩家童車品牌的表現漸入佳境，對比玩具行業整體的表現，這兩家品牌的優勢體現在哪裡呢？在實現業務增長的過程中，他們的做法又有什麼異同呢？

精簡業務結構，PHOENIX二月超越啟蒙

從整體趨勢上來看，天貓、淘寶依舊是銷售玩具的主流渠道，受到春節的影響，兩大平台在二月的銷售額相比一月份均有不同程度下降，但三月份有回暖之勢。四月五月的趨勢較為平緩。在整體趨勢下，各品牌玩具在上半年的成績也都呈現出了相似的波動。但是鳳凰玩具在二月的銷售額出現了相對其他品牌逆增長的趨勢，在淘寶平台超越啟蒙位列第三位。

PHOENIX二月寶貝數、店鋪數驟減

值得關注的是，在2019年1月，鳳凰玩具共有1199家店鋪，旗下的單品暴露數量達到了4802，但從二月開始，鳳凰玩具開始調整自己的業務結構。品牌下的兩項指标分别下降到127和307。從子類目列表中來看，一月份鳳凰玩具旗下的類目分為童車/兒童輪滑和音樂玩具/兒童樂器兩大類，不過音樂玩具/兒童樂器的銷售成績很糟糕。在及時砍掉了虧損業務以後，在二月至五月的四個月時間裡，鳳凰玩具在品牌力的表現上都僅次于樂高，排在銷售額榜單第三名（第一名是其他類目）。

淘寶一月排行榜PHOENIX僅居第四位

鳳凰玩具憑借着自身的調整，在玩具的整體成績下降幅度較大的二月将成績維持在了一個相對穩定的狀态。PHOENIX的做法值得從業者們借鑒，根據市場的反饋及時調整自身的戰略布局十分關鍵，尤其是在玩具這樣子類目大而雜的行業中，用戶的消費傾向容易多種因素的幹擾，快而準确地抓住消費者的痛點才能更好盈利。

PHOENIX、FOREVER兩大品牌各自為王

進入三四月以後，随天氣的轉暖，家庭消費在兒童出行方面的占比增加，童車自然成為了家長們關注的重點。在《王位争奪戰！》一文中，我們能夠看到在童車品牌Forever在天貓上表現優秀；而鳳凰童車在淘寶上的表現也算得上是一枝獨秀。

二者之間的差别除了在渠道布局上有所不同之外，産品的側重點也有區别。Forever的銷售重點在于平衡車、滑步車這一類新興的出行工具，鳳凰則更加關注兒童折疊自行車。雖然在技術上不同程度的投入導緻成本的浮動，但是兩個品牌的産品均價并沒有太大的差距，都在300元左右。

天貓排行榜Forever同樣後來居上

另外，母嬰研究院整理數據顯示，永久玩具的銷售額大多集中在母嬰店中，品牌的專賣店占據了少數的份額；與此同時，鳳凰玩具銷售額排名前十的店鋪均為品牌專賣店。對渠道的不同把控方式各有利弊，但是在未來的發展中，這有可能會成為兩大品牌走向不同道路的根本原因。

以2019年目前的情況來看，盡管兩大品牌面向的消費者群體高度重合，但無論是平台渠道、産品特點、還是消費場合，二者的相似度很低。可以算得上是在同一賽道上的不同打法了。不過以PHOENIX、FOREVER目前的成績來說，而這均有可取之處，誰能在2019下半年交出更優異的成績單，還需要消費者和市場的共同檢驗。

看清趨勢才能更準确的“預知”玩具行業的未來，為此，我們準備了一場饕餮盛宴，2019年7月21日~23日，一年一度由母嬰行業觀察舉辦的萬人盛會「未來母嬰·2019第五屆全球母嬰萬人大會」（☚點此報名）即将在上海震撼開啟！在這裡不僅有未來玩具發展的趨勢，還有玩具大咖對産業的分析理解，更可以和優秀的玩具人同行，你還在等什麼呢？

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