服裝品牌策劃案?目錄一、女性品牌服裝市場調研計劃，下面我們就來聊聊關于服裝品牌策劃案?接下來我們就一起去了解一下吧!

服裝品牌策劃案

目錄

一、女性品牌服裝市場調研計劃

二、女裝品牌服裝市場發展趨勢

三、女裝品牌服裝目标市場

四、女裝品牌服裝的市場與消費趨勢

五、品牌服裝的消費者

六、産品價格

七、品牌建設

一、女性品牌服裝市場調研計劃

1、調研目的：了解女性的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況

2、調研時間：XXXX年XX月XX日-----XX月-XX日

3、調研對象：以訪談為主，觀察為輔；

5、調研形式：售點訪問鬧市區流動目标22----47年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊随者，是潮流的風向标。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2）售點訪問：

專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知态度等。

6、調研地點：南昌市（南昌市百貨大樓、天虹購物中心、中山路、步行街及洪城服裝批發大市場等）

二、女裝品牌服裝市場發展趨勢

1、女裝品牌服裝市場發展趨勢

（1）、女裝品牌定位兩極分化；高價的越來越高，低價的則越來越低。

（2）、女裝流行趨向歐美風格；南昌女裝市場正經曆着從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。

（3）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生着變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。

（4）、在未來幾年時間裡，南昌女裝将出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略将逐漸增多，省代理将向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

2、目标南昌女裝品牌服裝市場主要銷售渠道

服裝行業銷售渠道主要是可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道

三、南昌女裝品牌服裝目标市場細分

（1）、性别細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。衆多南昌女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。在這裡我們也對品牌服飾前十名進行了調查。

女裝：中國十大女裝品牌榜中榜/十大名牌女裝

1 哥弟女裝 (中國馳名商标,台灣名牌)

2 only女裝 (世界品牌,丹麥名牌)

3 艾格女裝 (法國ETAM集團分支企業,著名暢銷品牌)

4 歌莉娅女裝 (中國女裝/秋裝/夏裝高知度品牌)

5 太平鳥女裝 (中國女裝高知度品牌)

6 蟲蟲女裝 (香港名牌,知名暢銷品牌)

7 紅袖女裝Hopeshow (中國女裝高知度品牌)

8 太和女裝 (中國女裝高知度品牌)

9、斯爾麗女裝 (中國馳名商标,國家免檢産品)

10 千百惠女裝 (中國知名暢銷品牌)

世界十大女裝品牌榜中榜

1 GabrielleChanel夏奈爾

2 Christian Dior克裡斯丁 迪奧

3 Givenchy 紀梵喜

4 Yves Saint Laurent伊夫 聖 洛朗

5 Valentino瓦倫蒂諾

6 Versace範思哲

7 Giorgio Armani喬治 阿瑪尼

8 Lssey Miyake三宅一生

9 Kenzo高田賢三

10 Calvin Klein卡爾文 克萊恩

11 Donna Karan唐娜 卡倫

12 FLRS法涵詩

2、年齡段細分

國内成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡人口在1.8億左右，群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競争最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求。

3、産品屬類細分

我們将現有南昌市場中主要服裝産品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）消費趨勢分析

從調查中女性品牌服裝流行趨勢看，消費将向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。消費市場将會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售将有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

在風格上來說：今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒适、浪漫方向轉變。

五、品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層：

消費結構形成了三種不同社會層次的消費群：

名牌服裝消費群：

這個階層人員包括：外企工作人員、着名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等

中檔服裝消費層.：

這個層次人員包括：是城市中的工薪層和農村的富餘戶

低檔服裝消費層。

這個層次人員包括：是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口

(2）不同年齡消費者

主要有以下年齡層次的消費者：

a)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

六、産品價格

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。經過調查，一般國内品牌服飾定在60-900之間，能夠在消費者的消費能力之内。

産品渠道分析

産品的銷售渠道采用廣告、傳單、網絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。

七、品牌建設

一、渠道建設

1.1渠道設計方案

可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的産品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家裡輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，産品的京城裡也會增大。發放促銷傳單來體改産品的促銷。

二、終端建設

2.1終端促銷方案：

（ 1）、 記名消費，随時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。

（ 2）、 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程在顧客有表現購買猶豫的時候，适時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的内容； 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：

本次消費立即可享受九折優惠；

從第二次開始，在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；

如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠（比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那麼留下資料的顧客将可以享受八折之後再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則隻能享受八折而不能再折上折！）

在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客将可以免費享受到我們提供的祝

福賀卡和一份精美禮品；

在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可随時在購物時當場抵扣）；折扣後累計金額又從零開始。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。

1）媒介的組合策略

以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做适當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報紙：《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》

（2）電視： XX電視台、XX電視台、XX衛視

（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、内容翔實、印刷精美。

（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。

二、品牌推廣策略

（1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

（2）設計一系列的報紙廣告，以供随時使用

（3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

（4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應

（5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則

銷售整合

1公關活動方案

活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的産品，活動一般舉行兩到三個小時即可。

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