01

直播節奏重要嗎？

當然重要。

那麼，如何帶飛直播間節奏呢？

首先，抓住開場。

一個好的開場是有利于承接極速流量的。

我們都知道開播的流量分為關注、推薦和平台泛流量三個方面。

我們能夠留住的80%的用戶都來自于關注和推薦。

所以我們開播的話術互動可以針對前面兩者去執行，跟鐵粉打招呼，用福利留人，都是能夠留住用戶不錯的開播策略。

02

穩定過款轉款和保證轉化效率。

新手直播間經常會遇到一個問題，叫做過款節奏混亂，甚至可以說是毫無過款節奏。

針對這個問題，我們必須先了解一下選品的概念。

直播間的選品一般可以分為引流品、爆品、利潤品。

引流品就是那些能夠吸引用戶拉升單個用戶在直播間停留時間，進而拉高直播間流量的産品。

爆品顧名思義就是賣得很好，能夠轉化直播間流量，形成GMV的産品。

利潤品就是能夠拉高整體直播間利潤率的産品。

所以，不是想講什麼就講什麼，至少得有一個基礎的排品策略。

比如引流品如何承接爆品，之後又如何承接利潤品。

03

一定得學會感知直播間的流速，去做實時策略的調整。

一個成熟的直播團隊一定是存在對于流量有非常大的敏感性，可以根據流量的波峰和波谷随時的調整。

比如，直播間流速非常快的時候，就重點去做正價款的直播數據。主播可以加快商品講解的信息密度，去把正價款的成交密度做好。

直播間流速很慢的時候，也就是人少的時候，這個時候我們要主動轉福利款，因為進來的人變少了，所以我們要把進來的人更多的留住。

因此節奏要适當的慢一點，要配合卡、庫存、互動等策略把人留住，進而把人氣拉升，而人氣拉升之後再人氣高位之前轉正價。

這個過程可以配合一些限時限量的營銷策略。

而運營就要根據不同直播間的流速和氛圍，配合好主播，做好公平的互動。

04

細拆極速流八分鐘，如何把控節奏

首先0到 1 分鐘在推流，1 到 2 分鐘進來的是你的關注流量。

你要做的是跟你的粉絲互動，這個時間點你可以選擇上一個福袋。

2 到 4 分鐘進來的是你的推薦流量，就是相對精準的這一波流量。

這個時間段你應該拿出你的引流款，拿出你的利益點去跟他們做停留和加粉加團了。

4 到 8 分鐘，也就是我們的極速流後半截，極速流來的是超級猛，我們隻需要留住50%。

這 50% 裡面可能 80% 是我前面的這波用戶，我們并不指望全留住它，要篩出我的精準用戶。

05

很多主播會覺得自己的話術不好，節奏也不好，話術不好的話隻能靠自己慢慢積累了。

但是如果說節奏不好，它是直接影響當場的直播數據的，直接影響當場的直播結果。

三個點來簡單概括一下節奏感。

第一點，如果我們遇到了爆款，這個時候你應該微憋單，然後循環去賣它，敞開賣。

第二點，我們的款一般般的情況，我們還是微憋單，但是這個時候就不能敞開賣啊。

一定要循環去鎖單放單，就是你封單的節奏要頻繁一點點，你要保證這個停留數據，保證這個互動數據。

第三點，如果你的款不行，那款不行的話咱們就還是微微憋單。但是記住一定要補福利品，一定要去補視頻流量，播的時間不要太短。

06

很多直播間有沒有發現主播話術說得特别流暢，但是你聽着特别像背詞兒，我把這種直播叫做機械式直播。

就這種播法它一定是能賣出去貨的，你主播介紹特别清楚，然後話術要點都有，但是很難有突破。

好的直播間一定是分享式直播。

你會發現分享式主播她在直播的時候就像是在跟閨蜜聊天，她在給我分享她用過的這個産品。

那想象一下，如果你覺得這個東西特别好用，你會怎麼給朋友推薦。

是不是一定是你心裡所感所想，再加上我們一個話術的框架。

這種在練習的時候可以讓兩個主播結伴練習，一個主播的話就自己錄視頻，然後錄完之後自己聽，聽到自然說到自然為止。

07

主播如何把控直播間話術節奏

要理性一點，邏輯要清晰。

我們大部分主播都是女性，女性的特點它就是偏感性，很多東西它能感知到，但是說不清楚，拆不出邏輯，那節奏就會很亂。

直播話術看起來很複雜，開場話術憋單逼單轉場等等，但其實都是由互動和産品話術兩部分組成的。

你要始終保持一個互動話術加一個産品話術，結合着不同場景來講，就自然清晰了。

所以你亂的時候先冷靜一下，看到話術背後的邏輯，節奏自然就找準了。

08

總是承接不住流量和直播節奏很有關系！

很多人他通常理解節奏感就是主播說話的一個速度，以及他抑揚頓挫的語調。

真正的直播間節奏是，當我們該繼續憋單的時候，我們應該再繼續憋單；當我們該放單的時候，不能再猶豫，立馬放單，

如果該放單的時候，你在那裡拼命的給他講解産品，拼命的拉互動，你當然會錯過這波流量。

那如果該在憋單的時候，你給他54321立馬去放單了，你也是憋不起來這個人氣。

直播間的節奏是非常重要的。

當然了，這個也非常考驗主播對流量的感知能力。

09

一個單品怎麼來處理節奏

你可以把你的直播的過程劃分為1分鐘 3 分鐘。

其實也就是不同的話術模型。

一分鐘很短很快很急促，三分鐘相對較長，但其實還是一個品。

你可以理解為三分鐘是要憋單的，放一分鐘單，一分鐘可能很快，但是賣點其實輸出的比較快。

所以你要有一到兩個版本的話術，同樣一個品要一個快話術和有個慢話術。

這就是我們的長短雙循環話術。

10

主播的節奏發生變化的時候，場控如何做一個話術的調整。

主播的節奏在直播過程中是不會突然變化的。

有一種情況，主播節奏突然變化了，可能是直播間裡出現一波極速流了。

比如，已經開款了，已經開拍了，一大波流量在你踢單的過程中進來了，這個時候你繼續促這個流量肯定就沒了。

場控馬上光庫存，主播這時候馬上說拍沒了。

你能看到這麼多人在線了，這麼多人沒有走，證明這個品是好使的。

在你促單時候進來的人，其實沒有聽到你講賣點，這時候你馬上關庫存，馬上把券下掉。

沒有券怎麼辦呢？配合互動，這波還能給我加一波嗎？你說姐妹們熱情的話可以的，少量的加可以的。

然後你拿出這個款重新開款，重新講一遍。

這樣，你有這波極速流量，你這個也品好使，他們還能幫你做互動轉粉，你的數據一下子就上去了。

這波極速流你接住了，再加上你踢單的過程沒有問題，GMV也上去了，你下一波流量就會更高。

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