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很全面的漁具品牌

品牌更新时间:2024-07-17 19:14:32

今年的達瓦一擊今年雙十一銷售成績直接飙升至榜單第四名，十二月銷售數據依然靓麗，達瓦拿走了誰的市場份額呢？

價格區間與重疊品牌
達瓦一擊的價格區間是550到1500，一擊綜合價格區間更窄在500到750之間，一擊大物在800到1500。國産品牌中這個價格區間的主角有名倫，化氏等。

化氏目前是多品牌經營，化氏高端品牌“化氏”産品上沒感覺到有多大的動作，但子品牌“一味”動作頻繁，從定價100一米定價到雙十一活動的單支100的成交價，化氏在尋找新的業務增長點？或者說降緯？

名倫，這個堪稱國内技術儲備和産品力最強的魚竿制造商。我個人認為名倫的産品力不比日本品牌差，尤其是一擊這樣的高端品牌的低端竿。但品牌力的差距我們絕對無法忽視。雖然出了一款網銷的竿子，目前反饋情況确實不容樂觀。

名倫的定價體系我個人感覺走的還是高端路線并且銷售定位中過考慮到目前實體銷售渠道。雖然出了一款“白金剛”網銷魚竿，但不得不說目前名倫走到了需要改革創新的時間窗口上了。

為什麼這些品牌應對策略猜想
加大線下布局力度，綁定實體店入口，穩紮穩打。目前可以看出上述兩家企業的實體布局還是很有優勢的，實體店的客戶體驗是外來品牌很難達到。加大布局和保證實體店利潤空間未嘗不是一種辦法。
在産品本質上繼續下功夫，通過産品質量搶回失去的陣地。
價格下沉，順勢降緯，主動避開這個價格區間。
加快産品開發和創新節奏，突破現有模式或者在銷售模式上繼續創新，例如自媒體等。

目前最大的優勢，也是最大的困局
國内頭部品牌經過多年的經營已經在實體布局上領先達瓦幾個身位，但實體布局後為了維護整個銷售鍊條平衡，産品價格體系就和鐵桶一樣不敢輕易地大幅度調整，這也是國内頭部企業看上去反應比較慢的主要原因。

當然國内也有這樣的企業進行了嘗試，在某平台經常五折秒殺，甚至二折秒殺。在我看來無異于斷臂，首先實體店肯定不幹了，其次考慮過老用戶的心情嗎？

目前這個局怎麼破呢？留給企業的時間有點緊迫。

總結：前有世界品牌的降緯打擊，後有新的企業不斷挑戰，怎麼破局需要企業的智慧了，到底怎麼破局我們拭目以待！

關注浩哥說漁，讓我們一起拭目以待！
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