“你好，可以看看我們的原創新中式文藝品牌，這邊有鏡子，歡迎試背感受！”每當有客人經過，他都會熱情高昂地向顧客介紹他設計的産品。

南都記者眼前這位在“老友集”複古市集擺攤的青年人，是6年前，大學期間就創業推出獨立文藝品牌“了草”的主理人JIAJIA。小衆品牌出圈沒那麼容易，平日裡，他在一家服裝公司上班作設計師。2020年，無法集中精力做品牌設計的他，一度想放棄自己的原創品牌，回歸本職工作。但也正是在那一年，廣州大力發展夜經濟，在朋友介紹下，JIAJIA開始在市集上擺攤。

原想着通過市集将尾貨賣掉，卻意外在這裡找到了創業的新起點。“市集是個很好的窗口，流動性強是它的特點，在其中不僅能夠交到志同道合的朋友，還帶給我更多的機會！”

參加20多場市集，實現創業再出發

“下一站，東山口”。乘坐地鐵，從東山口F口出來，穿過幽深的小巷，步行大概500米，便到達覺園1984綜合藝文空間。這裡每兩個月的周末便會舉辦一屆“老友集”的複古市集。

近年來，廣州多舉措推動夜經濟發展。從2020年開始，廣州每年都會舉辦“Young城Yeah市”（諧音“羊城夜市”）夜間消費節。而市集，就是推動夜經濟發展的形式之一。

與其他市集不同，覺園1984綜合藝文空間複古市集的時間是從早上11點開始持續到晚20點左右。每一期還會專門設定主題，制定相關快閃活動及攤位。攤主們針對市集的不同主題，搭配不同的服飾并準備與主題相關的産品。南都記者采訪時，正遇到“世界民族”主題市集。

針對這一主題，JIAJIA在攤位上擺放的原創設計作品，結合中國傳統手工藝，加上了渲染的效果。各式各樣的包包很搶眼。

而他熱情、熟練的待客之道，吸引了不少上前詢問的顧客。從2020年至今，JIAJIA參與的市集不下20場。“當初，我并不看好市集經濟，感覺有點低端。”但是，深感創業艱辛的他，抱着試一試的心态來了這裡。“那時隻想将手中存貨賣光。”

本想通過市集為品牌做最後的收尾，沒想到“市集經濟之旅”卻為他的事業帶來了轉機。擺攤期間，不少顧客甚至攤主朋友都對他的産品給予了肯定，“這給予了我莫大的勇氣！”JIAJIA告訴記者，市集提供的平台，為他這樣的自主創業者提供了開拓市場的機會，“帶來的不僅是收益上的成就，更多的是讓創業之心‘起死回生’的勇氣。”

對每場市集JIAJIA都毫不馬虎。依據場地和活動規模的大小，了解往屆的活動情況、準備相關物料及陳列。有時提前一天去現場踩點，做相關預設。“擔心遇到突發的天氣情況，我都會做好全方位的應對準備，所有的商品都需配備對應的防水裝備。”

顧客、攤主和市集“相互吸引”

線下開店成本較高，創立了個人新中式品牌後，JIAJIA主打線上渠道，開設了淘寶店。談及線上淘寶、線下市集的區别，他直言區别很大。

如今，JIAJIA更喜歡線下市集的方式：“不僅可以與顧客有更深入的溝通，講解每個作品所蘊含的故事，還能讓顧客親自感受其面料及紋理。”

據他介紹，“了草”這一新中式品牌，一直是以中國傳統文化技藝為載體，傳達的是中國青年文化。許多顧客聽完作品背後的故事，都有想深入了解的欲望。更有不少年輕人，被他的作品打動。據JIAJIA回憶，在一次市集上，他遇到了一位叫小安的00後男生。“當時他打扮樸素，穿着襯衫、背着背包。”成為朋友後，雖沒有頻繁的聯系，但隻要新産品一上線，小安都會第一時間關注。

擺攤，除了推介自己的品牌，還能交到朋友。“我們這些市集攤主已經組了朋友圈。”JIAJIA介紹道，經過幾次市集活動，JIAJIA與一名來自武漢的攤主相識。有一次她回武漢老家參與市集活動，就将JIAJIA的原創設計作品及其背後的故事推薦給了當地的攤主朋友。“對方表示這些作品讓她感觸非常深，會讓人聯想到馬特·海格的文字。直到現在，我們依然保持着聯系。”

作為年輕的創業者，市集帶給JIAJIA的究竟是什麼？“除了漸漲的荷包外，帶來更多的是精神上的滿足與深厚的友誼。”他表示，每次的市集就相當于一次好友聚會，這裡彙集了各式各樣的人，他們相互吸引、相互鍊接。攤位閑暇時，JIAJIA也會稍走動去到其他攤位，還與不少攤主成為了朋友。

古法柴燒窯手藝人陳嘉文，便是JIAJIA在市集攤位上結識的好友之一。他們的相識來源于對攤位上藝術品的探讨，随着溝通不斷深入，更是成了生意上的合作夥伴----出現在陳嘉文攤位上的藝術品，同時也出現在JIAJIA品牌的VIP禮物中。“希望憑借自己所能，更好地去傳遞中國的傳統文化。”

廣州，一座來了就不想走的城市

“第一次參與市集活動就在廣州。”JIAJIA說，自己不是廣州本地人，出生自沿海城市三亞，2012年來到廣州學習服裝設計。

俗話說，因為美食，愛上一座城。這些年，JIAJIA愛上了粵菜，喜歡深入市井，品嘗地道的廣州美食。情有獨鐘的，歸燒肉莫屬。

10年時間，可以讓一個人對一個城市從陌生變為熟悉，更融入其中。“我對廣州這個城市已有了深厚的情感。”他還記得剛來的時候，廣州地鐵上的标語寫着：“廣州，一座來了就不想走的城市”。

所以你想走嗎？當記者問出這句話後，JIAJIA堅定地回答：“這座城，值得我留下！”

采寫：南都記者 伊曉霞

視頻/攝影：南都見習記者 張德威

新媒體協作：李焱彤

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