在1688帶來的數字化、品牌化的寶藏世界裡，感受到了暖意和新意。

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任何經濟都是有周期性的，每個周期都意味着跌宕起伏。

2008年的金融危機、2019年的貿易摩擦、2020年以來的疫情，每次都給經濟帶來沖擊，但也從另一個角度在優化着經濟結構。

這是因為，每次沖擊都伴随舊有關系的打破，以及新的供需關系的形成。

而在當下，疫情已經進入到第三個年頭，我們至少發現了一個趨勢是明确的——那就是由于疫情倒逼消費場景加速數字化和線上線下融合，整個中國供應鍊的數字化進程不斷加快，這就給了我們更多與壓力搏鬥的“穩”和“韌”。

這個時候1688三度牽手勵展華博在深圳舉辦“廠貨第一展”第30屆深圳禮品家居展暨1688工廠直采季，不僅是1688“優質工廠”心智認知的再确認，也帶來暖意和新機——中國最優秀的産能群體，一定是轉型最快，一定是能赢得未來的。

01

最難的一年？

不，是最關鍵的一年！

民間有種說法，叫“大疫不過三年”，雖然這背後未嘗有什麼科學規律，但反映了一種情緒、一種期盼。

疫情讓經濟承壓，是很多媒體的宏觀描述，但對于無數個體而言，疫情的多點反複對線下生意場景造成的沖擊，确實超出了很多企業、商家的預期。

尤其是今年，北京、上海這樣的經濟中心城市相繼出現規模疫情，加上原材料漲價、疫情阻斷物流、供應鍊、人們收入的減少和預期的悲觀導緻消費不旺，都讓許多人覺得，今年的生意普遍不好做了。

但硬币的另一面是，企業、商家從來沒有放棄過努力，中國的生意人還是樂觀的。他們不停的看到希望，尋找轉機，經濟基本面的暖意正在不斷積累。

一方面，中國經濟的大盤沒有問題，中産階層仍在壯大，而消費升級和消費下沉則形成了有利的兩翼；以往發揮定盤星作用的“基建”，現在變成了“新基建”——産業科技在發展，供應鍊數字化程度在加深，整個經濟的技術底座的更新悄然進行，為經濟要素的加速流動做好了準備。

另一方面，疫情并沒有扼殺中國人的創新力，“露營經濟”、“預制菜”、“國産平替”、“專精特新”“銀發經濟”“三孩經濟”“宅經濟”……這些微觀亮點的背後，寄托的其實是人們對美好生活的渴望，對創造有競争力的企業、産品、品牌的渴望。

還有一點很重要，雖然全球供應鍊震蕩讓大量外貿企業面臨困局，但國内巨大的市場提供了轉向内貿的契機，新消費浪潮崛起，僅僅2020年一年就誕生了2200多個新消費品牌，環顧全球，大概也隻有中國人還有這份心氣了，這是一個不可思議的數字。

而國貨浪潮興起，除了國家強大帶來國民自信心提升這個因素，還與一個因素不無關系，就是類似1688這樣能夠鍊接幾百個産業帶、上百萬家企業的平台，縮短了産能端與需求端之間的距離，提升了信息交換和供求匹配的速度。這樣的拉平供需兩端、融合線上線下的平台，為大量的優質産能和工廠從“産能”到“品牌”、從“外貿”到“内貿”提供了機會。

隻要有這些内在的精神和能力的支撐，中國的經濟就能企穩。而事實上，有一部分人已經開始行動起來，抓住這關鍵的一年。

02

廠貨第一展，

“因為看見所以相信”

世界上有一種最強的力量叫人心，把人心連在一起最好的方法，是見面。

人是一種群體性動物，這很突出的體現在，對于某種問題的看法，比如說對于經濟的信心，人是會從其他人的意見、想法、行為中獲取信心的。而且，這樣的信心是會傳遞的，從一個人傳遞到另一個人，從一個群體到另一個群體，最終的體現就是“社會性的信心提振，取決于人與人之間的信心傳遞”。

疫情期間，大量的會議、展覽、論壇都被線上化，這有數字化進步的一面；但數字化也像一面鏡子，照見了人們對于真實生活的渴望。

有一句經常被人們提起的話叫“因為相信，所以看見”，但在目前，在疫情得到控制的前提下，在珠三角率先舉辦的1688“廠貨第一展”，大概率是到目前為止全國最大的一次線下生意人的聚會了，在筆者看來，可以稱之為“因為看見，所以相信”。

效果，是分外明顯的。1688商貿發展中心總經理王強說：“我可以從他們的眼睛裡看到光芒，從他們的努力中看到對未來的憧憬，我從沒有在那一刻如此分明的感到，能發出這樣光彩的這批1688的商家，就是今天中國的經濟韌性的基礎。”

據主辦方數據統計，預先報名參觀觀衆已超16萬，采購需求在這裡釋放。有這樣火熱的場景，着實讓人感受到生意人的韌勁、積極和信心，大家都在努力尋找下半年的生意機會。這就是辦線下展會的價值之一——展會主基調是“暖意中有新意”，可謂非常切題——讓市場回暖，讓大家尋找新商機。

而“廠貨第一展”的一大特色，無疑是大量的優質源頭工廠被帶到了現場。

1688産地發展中心總經理陳盛用了三個短句來形容自己看到的趨勢——産能品牌化、營銷碎片化和供給個性化，筆者認為第一句話尤為重要。

過去的三十多年裡，中國通過做全球的代工廠，具備了強大的制造能力，但是品牌牢牢掌握在國際品牌手中。中國經濟要想繼續跨越式發展，就要整合、優化這些優質産能，在每個細分賽道都生長出新的、領導型的中國品牌，就會出現——“越來越多的新品牌，會找品牌代工廠和有實力代工廠，進行生産和品牌商品的聯合開發，從而給我們一個體系性的躍遷機會”。

這也解釋了，為什麼那麼多工廠願意來到一線。陳盛的看法是，“過去，中國制造的能力都在廠長們手裡，但現在他們不完全是廠長了，或者隻能是半個廠長了，因為他們要學會管更多的、更新的東西——比如管理消費者的預期，或者打理自己的私域流量運營……現在的渠道已經充分碎片化了，每個觸點都在産生新的生意機會，這都需要我們的制造業進步。”

傳統渠道的作用受限固然給當下的生意帶來了挑戰，但同時也促進我們轉換發展動能，無論是外循環轉内循環，還是國潮崛起等新消費運動，背後隐藏的動力，都是中小企業“上前一步走、向上一步走”的強烈内驅力。

而中國産能群體的一個向前、向上的基礎設施之一，就是1688這樣已經沉澱了20多年B端心智，同時又不斷向線上線下融合、全鍊路數智化方向突破的平台。

我們前面說到，優質産能的升級，一條道是品牌化，但品牌建設非一日之功，如果按照傳統的品牌建設思路，可以說90%的産業帶品牌都不具備做傳統高勢能品牌所需要的資金積累、能力積累和道路選擇能力。

而1688把自己當做是産能上升為品牌的“台階”，因為1688作為“廠貨的第一賽道”的心智沉澱早已日久年深，1688起到幫助優質産能發現内貿商機，從而進一步幫助中小企業走出自有品牌之路的助推器作用。

這也是我們為何看到1688近年來不斷加強對線下場景的重視，這種重視絕非是希望流量上行的單向汲水，而是幫助供需雙方形成互相奔赴的機會。

而我們看到的各種“熱鬧”，包括1688通過對消費趨勢的洞察，展現下遊熱賣的趨勢貨品，集合10大行業400 商家新品爆品，組成1688五大寶藏好貨區，讓買家一站集齊，看盡市場趨勢；以及在現場布置一體機，讓買家直連工廠……這一切都是為了辦一場更好的展會，而又絕不僅僅是為了辦一場展會，它背後所希望引導的是多方主體需求在這個場景下的“交互奔赴”。

03

1688是無數生意人的

寶藏和基礎設施

阿裡巴巴1688總裁餘湧說了一句很有意思、也很有擔當的話，他說：“我們想做大家生意的基礎設施，而不再是一個線上的渠道。”

阿裡巴巴1688總裁餘湧

這句話裡有幾層意思，值得琢磨。

餘湧并不諱言1688是一個以“渠道”為主導的平台，但我們需要看到，這種渠道是作為源頭貨源第一渠道，為整個電商經濟提供供給的。

現在有很多新的電商形态崛起，它們構成了流量的來源，也是促銷的渠道，一體兩用。直播、評測、内容電商、興趣電商、社區電商、團長經濟……新的電商時代，大家想出了各種各樣的方式在前端獲客，但後端總是少不了1688的身影。所謂“在小紅書上種草，在1688上拔草”，其實就是在強調1688作為廠貨主賽道的作用。

這是因為，前端的獲客是很輕的，但後端的從産業帶到供應鍊再到終末端的營銷和履約的整個鍊路，是很重的。1688這樣具有豐富多彩、深度分銷能力的平台，在嘗試挑起這個重任。

但是，要真正把這件事做好，1688還有幾個關口要闖。

第一個關口是全鍊路數字化。在今天，任何一個人開一個視頻賬号，有了幾千粉絲就可以帶貨，但這種營銷碎片化、原子化的前提，是全鍊路的數字化打通。說的誇張一點，如果這條漫長而且通向無數個終點的鍊路中，有任何一個環節不能充分的數字化，整個鍊路的流通效率都會大打折扣，也就從根本上不可能出現豐富多彩、碎片紛呈的營銷格局。

而無論是升級買家采購體驗，圍繞“找、挑、詢、付、履”的采購鍊路，增強服務确定性和履約保障；還是推動平台供給從多到好轉變，大力挖掘有産品力和服務力的優質供給，本質上都需要全鍊路的數字化到“數智化”的轉變，也就是從基礎的數字化打通，變成能夠從海量數據中，實現能分析、預測、助推、監管、治理等綜合商業智能的混合數據流。

第二個關口比全鍊路數字化“更重”，它直接指向産業帶的核心腹地——産能。它要把優質産能挑選出來，從多到好，深度助力，這就是我們常說的寶藏工廠。

為了讓中小企業生意穩中有進、穩中有增長，1688正在重點挖掘有特點、有特色、有特别能力的數字化轉型的寶藏工廠。

所謂的寶藏工廠，簡單說就是找出已經有品牌化趨勢的優質工廠，和尚未品牌化但有潛力的實力工廠，然後進行重點培育。

而重點培育的方法之一，是提供平台數據篩選後的更符合下遊趨勢的寶藏好物，或者創造、規劃出更多的寶藏好物，為專業買家帶來更多生意機會。

有個例子讓筆者印象深刻。牙線棒，一個簡單的不能再簡單的産品，但通過精巧的設計、1688的助力和直播網紅的分銷，卻爆發出了巨大的潛力。

東莞步鴻生活科技公司，三年前從一家傳統塑料廠轉型做牙線棒的生意，發現市面上的産品存在牙線盒比較零亂難以規整、手部直接接觸埋下衛生隐患等問題。于是設計了一款按鍵式牙線棒收納盒，然後借助1688平台的SKA工具和超級工廠計劃，學習營銷和運營能力，實現了質的飛躍，排名從平台上的3000靠後進入到前3，形成現貨、定制兩條腿走路，成為1688牙簽、牙線口腔垂類第一。

更能體現1688作為“電商源頭貨盤”價值的，是電商主播通過1688發現了步鴻生活的牙線棒，被顔值高的小設計吸引，很快敲定了合作。僅憑素人主播小Q一己之力，在某直播平台上賣了50萬單，做到了該産品銷售的NO.1。

04

結語

通過案例，我們不難發現，1688的本質其實并不複雜——用數字發現趨勢，用場景測試優化，然後調遣最稀缺的資源把産品打爆，促使它自身利用1688形成的“勢”和“浪”，去完成自我的晉級，乃至于品牌化的自我成就。

1688上有着數不勝數的商家，它的背後是中國近七成一級産業帶。這些産能，需要數字化重塑，需要轉型和重啟，需要品牌化和走向新的市場。現在，1688正在為它們提供一份助力，與他們站在一起。

無論是經濟的複蘇，國牌崛起，還是産能纾困，都要在發展中找答案。而在1688帶來的數字化、品牌化的寶藏世界裡，人們感受到了一絲暖意和新意。

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