又是一個愉快的周末，百無聊賴的你打開購物網站。本來沒想買什麼，但一想到昨天同事小王又血拼了好幾千，不由得看起羽絨服網店來，畢竟天越來越冷啦。打開品牌羽絨服店的網站，主頁的款式都需要好幾千，好在後面頁面幾款隻要一千多，先選一款吧，畢竟還是挺實惠的。看着旁邊寫作業的兒子心情就很沮喪，昨天家長會别的同學考試都是九十幾分，而自己的孩子才八十多點。當初為了讓孩子到現在這個學校讀書花了不少精力，想想還是值得的，畢竟去年這個學校出了幾個清北畢業生。
這樣的場景是不是經常出現在我們身邊，我們做的每個決定似乎都是那麼自然合理，其實這裡面都反映着一個很重要的心理現象——錨定效應。即我們在對一些我們不是很确定的事情做決策時很容易受一些特定的意識或情景影響，就像船把錨固定住一樣，因為特定的參照物會影響我們的思緒進而左右我們的判斷。比如同事的消費行為和金額會激發自己的消費欲望，哪怕消費行為不那麼必要；同學的成績表現會影響自己對小孩的期望值，而忽略小孩自身的一些特質；同樣的因為出了清北生無形會加大我們對學校的好感，進而聯想或暗示對自己小孩的好處。我們也可以将這種心理現象理解成第一印象或先入為主，生活中面對各種紛繁複雜的狀況，我們大腦需要對各種信息進行收集、篩選、甄别進而做出判斷，好的參照物可以讓我們迅速了解情形、規避風險、做出最合理的選擇。因此錨定效應本身沒有對錯好壞之分，它是我們在面對不确定情況下的一種思維習慣。
現實中如果我們可以對碰到的情景做深入的分析，全面的判斷會讓我們找出更合理的參照，做出更正确的選擇。比如靜下心來分析自己的購物需求，而不是隻看到同事的消費行為；多看看小孩的進步和長處，而不是隻盯着别人小孩的分數。生活中很多商家都很善于利用客戶的信息閉塞、營造不恰當的“錨定參照”來誤導消費行為。比如高檔商場的高标價讓你無形提高購物預算、4S店先推薦高配置汽車擡升你的心理預期，乃至于傳銷組織的封閉洗腦，都是希望通過片面的灌輸不合理錨定進而影響個人行為。對此我們需要做的就是多了解各類信息，綜合分析自身情況，合理定位，最終做出最優選擇。
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