購物者對陳列的需求是：商品易于找到、易于選擇、易于獲取；
零售商對陳列的需求是：最大限度減少缺貨、提高産品可見度、具有戰略意義的商品陳列在最好的貨架上，提高高毛利商品的曝光度。
如何在兩者需求間求得平衡，實現最好的陳列？
1、利用目标購物者決策樹确定陳列
以顧客為核心進行品類管理，基于顧客的消費習慣，品類陳列要真實反映購物者對品類的細分，品類決策樹是幫助制造商和零售商理解品類結構的絕佳方式。即：對購物者購買産品的整個過程進行深入研究，對購物者消費習慣的深度挖掘，明确購物者購物選擇的内在邏輯，指導我們建立陳列塊狀圖。
2、根據品類角色分配貨架陳列空間
品類角色不同其貨架陳列空間位置也不同。
目标品類：作為首要品類，提供穩定的，有優勢的價值，目标品類是目标顧客選擇到店的理由。因而目标品類應在相對最佳陳列位置，客流較大的位置。
常規品類：作為推薦品類，提供穩定的，有競争力的價值，提升門店對目标顧客的吸引力。應置于相對次佳陳列位置，客流較大的位置。
偶然性/季節性品類：作為重要品類，提供頻繁的，有競争力的價值，加強零售門店對目标客戶的吸引力。具體根據不同的節日/季節的重要性決定。
便利品類：作為輔助品類，提供合理的價值，滿足顧客對全品項一站式購物的需求。應置于商店剩餘位置。
品類空間位置的陳列順序依據：根據每個品類的發展策略，把最好主推的産品放在黃金位置。如果是吸引人氣的品類，可根據銷量貢獻和增長率排序，銷量貢獻最大的品類最靠近主通道，吸引消費者進入。從上至下的陳列依據銷量貢獻原則，将銷量最好/主推的商品放于貨架“黃金線”位置。
3、制定陳列權重确定商品陳列面位
商品陳列是一個構架，一個店裡既要有主角也有配角，因此應根據品類角色和策略制定陳列權重、據陳列權重分析銷售及毛利表現，進而确定商品陳列面位。
4、制作陳列圖，規範陳列
制作陳列圖需要遵循一定的商品陳列原則，一般有以下基本原則：顯而易見；伸手可取；豐滿美觀；品類關聯；外低内高；上小下大；前置陳列。
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