1、什麼是個人 IP？

關于品牌，我先說一個段子讓你好好理解下

男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷。

男生對女生說：我有 3 處房子，跟我好，以後都是你的。——這是促銷。

男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒。——這是營銷。

女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇贊不已。——這是品牌。

品牌(Brand)是一種識别标志、一種精神象征、一種價值理念，是品質優異的核心體現。

培育和創造品牌的過程也是不斷創新的過程，自身有了創新的力量，才能在激烈的競争中立于不敗之地，繼而鞏固原有品牌資産，多層次、多角度、多領域地參與競争。

品牌就是讓品牌擁有者在多層次、多角度、多領域的激烈競争中立于不敗之地！公司有公司的品牌，産品有産品的品牌，個人也有個人的品牌，要想在競争激烈的職場中脫穎而出，就必須塑造屬于自己獨特的個人 IP。

以前，我可能是因為這家公司，而知道這個人，或是對這個人有了一定的認知。而現在呢，我們可能都不知道公司叫什麼，我們隻知道這個人。比如：

你知道李佳琦的公司叫什麼名字嗎？

你知道 papi 醬的公司叫什麼名字嗎？

請勿百度，我相信很多人是不知道的，但我們對他們本人都有一定的了解。

所以，如果說企業品牌是一家企業的護城河，那麼一個人的品牌更是你一生的護城河。

2、個人 IP 會給你帶來哪些好處呢？

1）提升溢價，你的個人價值被極度放大

2）輕資産，人更加自由

3）擴大影響力

4）機會更多，你會遇到太多貴人

5）複利疊加效應

6）永遠不會貶值

3、三 大緻命誤區

1）問：我很普通，也不是行業最牛的，能打造個人 IP 嗎？

請問肯德基是最好吃的東西嗎？在很多人眼裡應該都屬于“垃圾”食品了，但不影響他的銷售額！農夫山泉的水甜嗎？答案肯定是不甜的，但絲毫不影響它是礦泉水最暢銷的！

所以，個人 IP 打造也是一個道理，不是說你一定要最厲害，而是本身就是讓普通人的你變得不普通。

2）問：我會不會需要投入很多資金來打造個人 IP ？

打造個人 IP 不像做實體經濟要大量的資金投入，幾乎是 0 元投入，是超級輕的輕資産！

3）問：我目前感覺自己沒什麼方面是很專業的，可以打造個人 IP 嗎？

你的興趣，特長，顔值，等等都可以很好地去定位。更核心的一點：你千萬不要小瞧了自己，不是你厲害了才去做，而是你做了才能變厲害；每個人都要打造自己的個人 IP，因為這是你未來的護城河；

關于專業性，這裡其實還有一個誤區：很多人覺得必須要知道自己是 100 分才可以。假如數學家的數學水平是 100 分，教數學的老師一定要是數學家嗎？答案是否定的，可能他的數學水平隻有 70 分，但不影響他影響無數學生。

4、個人 IP 的 6 大模型

1）做定位（自己标簽化）

這塊其實非常好理解，就是要充分地了解自己，在你計劃自己的個人 IP 打造之前，先要非常清楚自己擅長什麼，喜歡什麼，有什麼興趣愛好等等。這個定位要越清晰越明确越好。

在營銷學中，有個非常重要的概念，叫“做不到第一，那就做唯一”。其實定位自己就跟定位産品的思維一模一樣的，要學會錯位競争，千萬不要想着過多地給自己卡标簽。我個人建議：你的标簽不要超過 3 個，多強調你的主要核心标簽。

先自己做定位，然後标簽化，核心原因是：讓别人有非常清晰的印象，并且對别人是有

價值的。

2）選賽道

為什麼要選賽道，選賽道，比如有教育賽道、咨詢賽道、社群賽道、網紅賽道、創始人賽道等等。在不同的賽道，有不同的體現方式，還要看自身适合哪個賽道，核心是符合自己即可。

教育賽道，更适合一些之前在教育行業有一定積累的人，像李笑來、劉潤老師、羅永浩、古典老師等，也通過平台推廣打造了自己的品牌。教育賽道依賴的也不是個人，而是整個體系，比如通過線上、線下的課程，一些有能力的老師就會脫穎而出。作為普通人雖然不能像這些全國知名講師一樣，但也可以通過咨詢，社群等賽道脫穎而出。

咨詢賽道比如可以做“一對一”咨詢顧問，就像有的人，曾經自己是個胖子，後來通過一些方法成功減肥，那麼她這些減肥的經驗，也可以分享給别人，可以做個人咨詢，也可以做成課程。

育兒賽道，比如有的寶媽，在育兒方面有一套自己的經驗，如果這些經驗對其他寶媽有用，那麼這些經驗也可以分享給别人，通過咨詢或者網課的形式分享來打造個人 IP。

社群賽道，比如我相信你在很多地方看到群裡轉發可以獲得 99 元課程體驗等等，一方面是為了引流，另一方面也是在做社群變現。早些年很多微商都是通過這種方式獲得更多用戶以及代理的。

所以前面說選賽道就是根據自己的經驗，優勢，來确定是走教育賽道，還是其它諸如咨詢、課程、服務、社群等賽道，來打造個人 IP。

3）磨産品（賣産品或賣服務）

請注意，我這裡說的産品，未必是指實物性質的産品，也包括服務類型的。比如：演講課、教别人 ps 技術等等。從營銷角度來講，無論産品還是服務，本質都是“工具”。你隻是利用“工具”在放大你的價值。

其次，好的産品本身就自帶傳播屬性，可以自動帶來很多流量。有這樣的一句話：産品是 1，營銷、策劃、包裝、推廣等才是後面的 0。

4）貼平台

李佳琦成為全網皆知的網紅，一場直播帶貨幾千萬上億營收，最關鍵的要素是什麼？他個人的努力？或者說是經紀公司的包裝？這些都不可或缺，但是如果我們看一下淘寶為什麼要做直播這個問題，答案會更加清晰。

在如火如荼的電商壓力之下，淘寶必須對自己的産業鍊進一步整合深化。增大對消費者的吸引力的方式之一，就是把線下的導購搬到網上來，這樣，“李佳琦”們的誕生是淘寶改革的需求，而李佳琦正是踩準了這個節奏。他背後是淘寶直播官方的支持，也就是平台的賦能。

這就是趨勢的巨大能量，也是平台的能量。所以，個人的發展，必須争取平台的扶持。再說一個反面例子， 2020 年前後，辛巴就認為脫離了快手可以生存下去，但最終的結果顯而易見，快手離開了他照樣業績倍增，但他離開了快手自建平台就是死路一條。

那麼，如何争取呢？在衆多的内容生産者中，如何讓平台選中你呢？

第一，掌握平台規則，在舞台上争取自己的一席之地。

每個平台都有自己的運營策略與推送算法，隻有了解平台的調性，才能掌握正确的方向。而且，機器算法智能推薦的普及，使得各大平台從内容去中心化逐漸轉變為中心化分發，也就是說，你的粉絲能否看到你的内容，取決于平台是否推送，所以粉絲能不能貢獻自己的力量，還是取決于平台是否允許。

平台是第一位的。所以，吃透平台的規則，是生存下去的基本法則，是自媒體生态下最基本的求生之路。

第二，判斷平台發展階段，選準一個平台集中發力。

任何一個平台都會出現三種紅利期，包括年末規劃期、平台融資期與平台轉型期，這三個時期各有自己的特點，及時掌握平台信息，采取相應的措施，才能順勢得到平台的扶持，達到事半功倍的效果。

每個平台都有自己的側重點，這就決定了同一個内容創作者，在不同的平台會有完全不同的發展狀況。有的人在微博混得風生水起，但是到了微信公衆号可能就不靈了，或者說善于拍小視頻的人，做起直播來可能沒有多少人想看。

因此，初期可以集中精力選定一個平台，重點攻克，了解政策，緊跟形勢，成為頭部賬号，拿到平台的資源扶持。這樣很有可能會有其他平台的邀約，甚至能談到更好的入駐方式與條件。

第三，持續輸出高質量内容，獲得平台青睐。

内容創作者，最根本的是要創作出高質量的内容，如此，才能長久獲得平台的扶持。幾篇爆文，幾個爆款視頻或許能讓人驟然收獲很多粉絲，或者說大筆進項，但想要持續發展， 穩定輸出高質量有風格的作品，才是王道。

5）強變現

你選擇賽道，不同的産品，不同類型的人變現方式是不同的，并且變現的方式非常多，幾種最主流的變現途徑：

途徑一：賣産品

産品包括：實物與服務性産品。如果你沒有實物的産品，你就賣你的興趣愛好、技能、特長、人脈等等。

途徑二：知識付費平台賣課程

類似蜻蜓 FM、網易公開課、網易雲課堂、千聊、荔枝微課、知識星球，各種微課平台這些平台你都可以選擇入駐，這種平台現在大大小小的幾百個，批量入駐即可。

途徑三：賣咨詢

把你的經驗、專業等等以高單價的形式賣給别人。比如有人通過公衆号咨詢如何個人 IP 打造，私域流量運營方案。賣咨詢是典型的把自己的時間一次性出售出去，當然，這對客戶來說價值也是巨大的。

途徑四：社群賣課程

每個行業都有自己的社群，比如個人 IP、商業模式、穿衣搭配、發型設計、情緒管理、文案寫作、PPT 制作、社群營銷、創業、職業發展等等。

常見的流程是：流量起盤-入群沉澱-儀式感召-體驗課設計-群體轉化

接下來，我來說下幾個社群玩法的核心關鍵點：

一、引流啟盤

第一個步驟是獲取流量，俗稱起盤，簡單來說就是從某一渠道獲取種子用戶并進行裂變。在這一過程中，實際在完成了從陌生到第一次信任的轉變，生流量轉成熟流量。

1. 個人号起盤

個人号起盤的方式從公衆号、微信群引流到個人号進行裂變，或者直接拉入微信群。

采用個人号起盤時，可以使用兩個動作，一個是提前告知簡要安排，讓用戶第一時間就清楚幹什麼。另一個是發布測試鍊接，測試用戶水平，然後拉入不同的群，提前分層運營，這樣可以保證後期的轉化精準高效。

2. 微信群起盤

微信群起盤是另一種常用方式，從渠道引流到微信群後，提醒群内用戶轉發或者直接邀

請好友。

二、入群沉澱

拉入微信群進行留存，避免因為起盤造成損失，常以群主引導和給資料的方式進行。在正式拉群之前，一定要進行用戶分群，比如按年級和學科對這些群進行分類，目的是便于定期向群内推送，達到更高效精準的轉化效果。

1. 進群引導

用戶進群後，必須第一時間告知這個群是幹什麼的，有什麼要求，需要做什麼，不然用

戶容易沉默，甚至流失。

三、群體轉化

目前大多數通過社群做轉化的節奏是：在整個學習活動進行的開頭、中段和結尾推廣課程。對于直播形式，在每次即将結束時進行推廣。在整個活動結束後的較短時間内，一對一、朋友圈進行最後的宣傳。

途徑五：賣廣告

如果你的粉絲非常多，即使沒有很牛的商業嗅覺，也不必擔心，因為自然就會有人知道，聯系你，花錢買你的流量，這就是典型的賣廣告。

途徑六：賣圈子

通常可以理解為：會費。頂級大佬有自己的圈子，垂直領域有垂直領域的圈子，進入的時候需要支付會費。當然，還有其他的方式，比如賣影響力、賣股權、賣模式等等。

5、你的這些價值無限

1）你的技能

360 行，行行出狀元。比如：你會設計、會寫代碼、會畫畫、會唱歌跳舞、懂健身、會演講、懂營養搭配、服裝搭配等等。

這裡有個最大的誤區是：不要覺得你的技能要達到 100 分才去做，如果你隻有 70-80分，完全可以指導 70 分以下的。同時，你也要相信這個社會的人群是符合金字塔原理的，即：越是下面的，所輻射的範圍就越廣，恰恰是市場足夠大！

2）你的經驗

你認為沒有太多用處的經驗，實際上對那些沒幹過的人來說，價值巨大。

3）你的興趣

興趣不同于技能，比如你喜歡打籃球，但未必是職業籃球運動員。

4）你的特長

特長大概是你的核心優勢了，比如你身高 2 米，天生一副好嗓子等等，這些都是你的特長。千萬不要浪費了自己的核心優勢，嚴格來說你的特長屬于稀缺品。

5）其他你的優勢/亮點

這塊要因人而異，每個人不同，定位自然都是不同的。

說到這裡，我相信你已經非常清晰透徹的認識到個人 IP 是什麼，為什麼這麼重要，以及方向性的内容。

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