支付寶集五福的亮點在哪裡?今年的集五福，有點不一樣，下面我們就來聊聊關于支付寶集五福的亮點在哪裡?接下來我們就一起去了解一下吧!

支付寶集五福的亮點在哪裡

今年的集五福，有點不一樣

又到了一年一度“集五福”的時候了。

支付寶官方宣布，2022年的支付寶集五福将在1月19日零點正式開始，最終在除夕之夜也就是1月31日22點開獎，合成五福可以獲得紅包獎勵。

從2016年支付寶首次推出“集五福”活動起，它就成為了不少人每年春節必須參與的餘興節目，至今已走過七個年頭，相信大家對集五福的玩法并不陌生。

最初，集五福的方法隻有掃福字，成熟的AR技術給當時的人們帶來了不少新奇感。後來支付寶又推出了螞蟻森林、芭芭農場、寫福字等集福方式，去年更是推出了“打年獸”小遊戲。集福的花樣不斷被翻新。

而今年，支付寶又新增了一條集福方法：商家送福卡。

根據官方給出的“攻略”顯示，用戶有四種方式能從商家處獲得“福卡”，分别是掃/搜商家的支付寶小程序、掃小店紅包碼、進“生活頻道”商家生活号和進商家App。參與送福卡的商家和品牌多達1000餘個，衣食住行不所不包。

另外，為了照顧視力障礙人士，支付寶還貼心地推出了定制版“搖一搖”領取福卡，考慮得十分周到。

除了規則調整，今年支付寶集五福的獎勵也有變化。用戶不僅可以分到紅包，還可以用多餘的五福福卡兌換福字貼和五福定制款周邊，首次上線的支付寶五福“福氣店”準備了豐富的禮品供用戶兌換。

比如，故宮博物院、國家博物館宣布參與五福活動，推出了“漆木虎”和“陽陵虎符”兩件虎文物的數字藏品，集齊五福後即可參與抽選。

可見，為了讓用戶積極參與“集五福”活動，支付寶是挖空了心思。

教科書式的營銷活動

不得不說，集五福确實起到了強大的推廣作用，五年間集齊五福的人數從2016年的79萬漲到2021年的3億多，為支付寶帶來了無數新鮮用戶。

看到集五福活動效果如此顯著，各大平台紛紛開始效仿。比如今日頭條“集生肖分2億”活動、QQ的“步數紅包”活動、抖音的“集音符分五億”活動、快手去年的“拼牛氣分21億”活動等等。微博今年的“讓紅包飛-集福卡開虎運”活動，甚至比支付寶來的還早。

不過，任其他平台投入再多，大多數人也隻記住了支付寶的集五福活動。這不僅僅是靠它的先發優勢，更少不了其專業的營銷策略。

首先，支付寶挑中了一個絕佳的“送錢”時機，采取了适宜的“送錢”方法。

送錢和送禮一樣，得講究時機和名分，同樣的錢在不同時間送出去，效果會天差地别。春節期間就是一個送錢的絕佳時機，發紅包這一傳統習俗讓支付寶送錢變得名正言順，假期的閑暇也給了用戶足夠的注意力。

而且，送錢的方式也相當重要，要讓用戶有一定的參與度。集五福本質上是一種遊戲，它的難度設置得恰到好處，不會因為門檻太低而讓人掃興，也不會因為太難實現使人産挫敗感。通過一定的“勞動”拿錢，往往比單純的領紅包更令人興奮。

其次，集五福實現了現代科技與傳統文化的完美結合。

在中國人心中，“福”是一個最吉祥、最受喜愛的字眼，它寄托了人們對幸福生活的向往，也是對美好未來的祝願，由此産生了“貼福字”等傳統習俗。而我們的漢字，本身就是一種“二維碼”，無比契合AR技術。

于是，得益于二維碼在國内的高頻使用，集五福将“掃碼”與“福運”兩種文化結合了起來，既有科技感，又不失傳統韻味，因此才實現了全民參與的高接受度。

更重要的是，集五福活動具有強烈的社交屬性，加強了人與人之間的交流溝通。

集五福的核心點在于“集”上，單靠一個人往往很難集齊五種福字，不得不依靠他人幫助。每有一個人在家族群發了集福的需求，就等于為支付寶做了一次推廣。再加上過年本就是親友聚集、人與人之間高頻交流的時候，支付寶的曝光度便可以以指數增長。

時至今日，支付寶集五福已經有了“現代習俗”的趨勢。就像電視機的普及帶火了春節聯歡晚會一樣，移動互聯網的發展也讓春節“集福”朝習俗化發展。

這，恐怕就是營銷的最高境界。

集五福變得沒勁了嗎？

近兩年，随着參與人數持續增長，集五福活動的口碑也出現了兩極分化。

支持它的人，把它當成了每年的保留節目，恨不得提前開始參與，仿佛少了集福活動就少了很多“年味”。

反對它的人，總覺得每年分到的紅包金額越來越少，為了幾毛錢浪費了時間和精力，不如早日取消。

實際上，任何一個産品在用戶達到億以上的量級時，都會出現這種現象，一方面是因為同質化的活動令用戶喪失了新鮮感，另一方面也是因為阈值的提高令用戶喪失了興趣。

用通俗的話說就是，有的人甯可億分之一的概率拿到1億元，也不想100%拿到一元錢。平均化的金額，越來越讓人們覺得集福“沒勁”了。

同時，這也反映了支付寶對于集五福定位的堅持。除了品牌傳播的目的外，他們更想将集五福塑造為一種茶餘飯後的助興活動，無非就是博個好彩頭。如果金額相差過大，那就有點喧賓奪主的意味了。

畢竟，在春節期間，“團聚”才是最重要的主題，支付寶不管再怎麼發力線上社交，也不能過度幹涉人們的線下活動，更何況在大多人看來它隻是一個支付App罷了。

擴張固然重要，但懂得“收斂”的産品往往能活得更久。

作者：風清

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