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30歲＋金融人的職場生活

“轉行VC的生物博士，

理工科人才的金融路”

企劃簡介

新欄目《金融才俊》現已上線。

該欄目将為大家展示最真實的金融職場，30歲＋的金融職場“老油條”現身說法，提供給大家最獨到的、最新鮮的職場指南。

為大家發現更多可能的方式。

讓大家了解真實的職場生活。

使大家清晰自己的未來規劃。

同樣，我們希望這個主題，不僅能影響到讀者，也能激發金融小夥伴自己産生新的思考。

人物素描

S博士

S博士，畢業于985生物科學專業制藥本科，top4院校微生物學碩士、博士。

目前就職于某國家隊科技投資基金，任長三角醫療組負責人，專注于醫療健康，創新藥與創新醫療器械等科技方向投資。

所負責投資項目包括：慧渡醫學、麥瀾德醫療、雲呼科技，詩健生物，澳斯康生物等。

曾任職于某知名FA醫藥組，在健康産業投資和創新藥物開發等方面具備豐富的經驗。

職場對話

Q1

您作為一名醫學博士，從什麼時候開始關注VC行業呢？為轉行做出了什麼樣的努力？

嚴格意義上講，我是生物學博士，生物學和醫學，藥學，化學，材料，食品，農業，環境等諸多學科都有交叉，既把“勸人學醫，天打雷劈”的醫藥勸退涵蓋，又把知乎上“生化環材”四大坑全占滿。

這裡必須鄭重解釋下學科交叉和知識體系的構建：

讀博士的好處就在于，在多年的讀書中逐漸構建起自己的知識圖譜網絡結構，并且需要不斷地擴充知識邊界，從而能夠不斷的應對更加錯綜複雜的事情。

醫學是一個博大精深的學科，生物學算是醫學的上遊分支；整個醫療健康牽涉學科很多，醫院裡最直觀的是臨床醫學（臨床醫學裡面又分若幹科室和方向），臨床科室之外的醫技科室有檢驗影像病理康複營養藥劑等。而支持這些功能科室的學科基礎基本都是相通的：就是數理化生的基本知識體系了。

其實不管是學科也好，還是行業也好，職業也罷，都有其所在曆史時期相匹配的周期性。

隻有适應時代的學科和行業才有跟着時代發展一起坐電梯的機會。

在這裡就以生物學科舉例：生物學或者叫生命科學本身其實是理工科裡面最文科的方向。最早的時候就是發現自然現象的博物學科，也就是孟德爾種個豌豆，達爾文環遊世界這類的事情。

随着20世紀以來自然科學，尤其是物理和化學的發展，在更微觀的維度上有了更多的認知，才慢慢發展到了現代生命科學。在本世紀初的那幾年，隻是因為新千年的驚喜和那句“21世紀是生物的世紀”，吸引了大批的高分考生投身生物科學。

我們高考那會，就是生物科學分數最高的點，我們就跟着高位套牢，随後就一路走低，從狀元最愛的超級白馬到靠着調劑生勉強維持，多年就業墊底的ST專業。

一直到了前幾年，以創新藥興起為領頭，國産替代和自主創新的思想深入行業，生物學科才算重新找到曆史發展的脈絡，進入上升通道，開啟新一輪的行業熱。

就我個人而言，我從高中參加生物競賽接觸生物學科開始，到現在已經有16年了，活這麼大的一半時間，最美好的青少年時代都是在生命科學這裡面混，目測未來也可能在這行當混的更久。

至于什麼時候開始關注VC行業，這個還真說不好，可能是十幾年前的本科時期，又或者是後來讀研讀博時期。

因為我選擇這個學科的初心就是希望能夠學到對社會發展和科技進步有用的東西，這麼多年也是一直在這麼做，可能真的是在讀博時期某段實驗特别不順的失眠的夜晚，在一遍遍的否定自己無法在學術研究和技術研發這條路上走不下去的時候，想着換一條路繼續為生命科學發展做出貢獻。

而從事生命科學相關的資本投資，或許正是現在行業發展所需要的，所以我就自然而然地選擇了這條路，在此過程中也碰到了價值立方的朋友們，給了我很多幫助和支持，能走到今天還真要感謝這些非常nice的小夥伴們。

我覺得我的轉行是個水到渠成的事情，談不上多少努力吧，首先明确了自己不是那種走學術和技術路線的博士，又想繼續在這個行當裡面混，那麼可以選擇的工作機會就為數不多了，要麼是去企業做戰略或者商務，要麼是去做二級分析師，或者在一級做投資。

企業做戰略和商務目前行業還沒有發展起來，二級分析師又覺得太虛無缥缈，隻有在一級做投資對我來說最合适。加上我性格也一直很外向，接觸認識的朋友也多，也有公司和老闆要我，自然就留在一級做投資了。

Q2

您覺得醫學背景，對你從事這個行業的投資，最大的價值在什麼地方？

專業背景的優勢顯而易見：

一是整個知識結構體系的建立，項目上碰到的技術問題其核心理論都在我們多年以前深惡痛絕的專業課教科書上。

能混到今天這一步，至少當年不管是死記硬背還是融會貫通的知識都能用得到，即便是碰到了更新的技術，其原理總歸還是要遵循自然規律的，學理工科出身的至少不會投出類似“油變水”之類的笑話。

第二個優勢就是在行業裡面的人脈資源。

既然選擇了投資，注定就要成為社交達人，其實每個細分行業的圈子都不大，讀了這麼多年書，這麼多校友同學朋友老師，以及他們的校友同學朋友老師基本就會延伸覆蓋到你所關注行業的角角落落裡，碰到個不懂行業的項目，能夠第一時間找到這個行業的專家交流，快速做出判斷；并且在後續的調研中也一直有行業專家的咨詢，這對少女上當受騙還是有很大幫助的。

如果你雖然是專業背景出身，但很難發揮上述這兩點優勢，那就不建議入行了。

因為僅有的這兩點優勢建立的門檻并不是太高，我們身邊就有很多非專業出身的朋友，通過其他途徑的努力一樣也能夠實現，無非就是比其他人更勤奮努力紮進去做一兩年就可以實現某細分行業的優勢。

Q3

您後面是怎麼補足這個行業所需要的金融、财務等知識技能的呢？

坦率地講，金融财務法務知識這塊一直是短闆。

實操過程中發現這也是個經驗學科，平時的時候找法務風控多溝通請教，遇事找專業的人幫忙，這個隻有在現實工作中逐漸積累學習慢慢就上手了，畢竟每個行業有每個行業的現實情況，生搬硬套肯定不得行，隻能按照行業規則基礎上進行合規性的操作。

平時在學習一些常用的常識性知識，基本夠應對絕大多數場合。

畢竟專業的人幹專業的事情，我們學得再好也不能搶了法務财務行業的飯碗。

Q4

現在VC每天的工作内容會有哪些？工作強度和出差頻率怎麼樣？

VC行當的主要工作就是“募投管退”四個字。

募資是老闆和能當老闆的人才能做的事情，就是給基金募資找錢，如果您能直接找到幾個億，那麼就恭喜您了老闆，您需要啥樣的員工我給您找好就行，這錢我可以幫您管幫您投，保障您的資産不斷升值。

前面就是開個玩笑，募資需要高層級金主的資源投資，能夠取得金主信任，願意拿出幾千萬幾個億甚至更多交給投資機構管理好多年，這需要募資者有極其高的專業水準和資源助推，這個段位的都是大佬中的大佬，作為目前還掙紮在搬磚一線的小工來說，投資和投後管理是我們這些小兵辣子該幹的事情。

投資的活主要是項目開發承攬和承做别的同事（領導老闆）的項目：項目開發承攬需要的就是廣闊深入的行業人脈和自身獨立的項目判斷。

這就需要多出去跑各種行業會議展覽，多混各種圈子開拓朋友圈，各種行業裡的小圈子和相關行當的各種朋友圈，政府開發區管委會，财稅監管部門，行業協會，證券交易所下屬分支機構，各種創業比賽，以及各種FA人脈等等，核心是獲得更多的項目源和埋得很深的一手項目。

項目承做相對簡單一些，算是命題作文，根據公司内部對項目的看法和項目進度，做好把控項目進度，做好本職工作，保證自己的操作不出纰漏就行。這也是初入行者基本都會經曆的過程，在整個承做項目的過程中多思考總結學習，慢慢領悟。

投後管理就是字面意思，要對已經投的項目進行日常跟蹤和資源導入，提供力所能及的幫助，并且根據項目本身發展和公司訴求，制定相應的退出策略，以獲得超額回報。

退出路徑主要也就是獨立IPO，産業并購，老股轉讓，股權回購和破産清算。這些工作需要和投後以及法務财務部門聯合進行綜合判斷和操作。

出差的問題是這樣的，如果是基金的中後台（法務風控财務行政運營投後）出差頻率不算太高。

IR（投資人關系，募資協助）和PR（公共關系，宣傳戰略合作）也還好。

前台承做會很多，前台承攬是不需要坐班和打卡的（意思也就是不是在項目公司，就是在去項目公司的路上）。

所以如果是對出差比較排斥的小夥伴，基本不要考慮PEVC了。

說個感受，出差久了經常會在五星級酒店的早晨發呆好久，醒來第一件事就是人生哲學三問：我是誰，我在那，我要幹嘛。

整個過程好像電腦開機，醒來第一件事需要把工作信息導入，再按照日程安排逐一完成當天的事情。并且多數都是一個人出差一個陌生的城市。

Q5

您覺得國資背景的VC，在投資思路和風格，跟市場化的VC會有什麼區别？

國資背景的VC其實不算是VC，基本還完全國資模式，管理的也就是某些地方的引導基金或者園區基金了，這類基金設立的目的是招商，利用資本杠杆吸引更多的企業到當地落戶。

投資過程中設置一定的落戶要求。或者直接當LP出資招募市場化的GP，設置一定的返投比例，讓GP來幫忙招商引資。

另外一些國字頭的基金基本都進行市場化運作的改制了，可能存在一些還在改制過程中的基金會存在走程序周期長，蓋章程序繁瑣，決策機制複雜等現象，但是在目前好項目靠搶的行情下，他們也在進行内部改革。

所有國資背景機構的投資風格特點就是政策嗅覺敏感，投資重點基本都會符合國家的戰略發展，比如當下的科技和醫藥行業，或者可能到來的農業和糧食安全，環保等等。

而對于更市場化但是不符合國家政策方針的行業，比如LGBT，交友軟件，情趣用品，或者動漫二次元等可能需要更長的時間來消化和接受。

Q6

看您還從事過FA行業，您覺得FA需要什麼樣的能力？日常工作會有哪些？從FA轉到VC行業容易嗎？

我曾經在FA實習過一段時間。後來也是一直在和各種FA打交道。坦率的講FA是個門檻不高的行業，但是好FA是個門檻極高的行當。

一般入FA這行不難，性格外向，長得漂亮，人機靈聰明，學習能力強，情商高這些要求能夠達到，上點心都可以做個合格的FA。

但是要做到優秀的FA，那就非常難了，這個需要更深入的行業人脈和信任度，能在創業者，投資人和其他相關方都做的很舒服很受歡迎，并且能夠拿到各種類型的項目，通過自己的判斷，給不同風格的投資機構包裝成不同的樣子，找到合适的投資人，這其實是非常專業的高難度動作，需要行業深耕多年。

做不到這一點專業，啥項目都接，一股腦的隻會轉發和當複讀機的FA就不那麼受歡迎了。對于專業的機構而言，看項目都比較挑剔，每個人風格喜好都不一樣，這個還需要形成自己的朋友圈和長期合作的圈層。

FA也叫精品投行，工作内容就是承攬承做承銷，承攬項目簽下公司，根據公司材料和目前市場風格做好融資材料，根據項目特點訴求匹配不同的投資機構。

這是個雙乙方的工作，不過最大的甲方還是項目公司，隻有在跟項目公司的合作過程中建立不錯的關系，才好順利推進項目進展。并且及時糾正項目方一些不切實際的想法。

從FA轉投資的是有一些的，不過一般也去不了太好的機構，這個還要看機緣巧合，目前投資機構對專業化要求越來越高，通過FA進入投資機構的機會也得看整個人的背景了。

Q7

您怎麼看待很多人說應屆生不太适合從事PEVC這個行業呢？

應屆生進入PEVC的很難這個說法從大面上說的确如此。

不過也要看具體情況吧，因為本身PEVC機構就沒有多大的圈子，也沒多少人，加上這幾年資本市場的結構優化，活躍的機構日趨頭部化，導緻這行當人員更精選了，包括美元基金在内的核心圈層每年也進不來多少新人，加上更多需要行業經驗或者科班出身的，這就更少了。

行業門檻高同時行業護城河就深，我們現在就經常面臨招不到合适的實習生的窘境。既希望實習生能夠多出來跑，又希望專業背景出身，教育背景也不錯，還希望人情商高，性格好，勤奮踏實。

最好還要有想法人靠譜有相關經曆，這些要求太難了。但是如果都能達到，即使是應屆生，也會非常搶手了。

Q8

您怎麼看待醫療大健康行業的發展趨勢？現在最好的投資機會在哪些細分行業？您個人比較關注哪些賽道呢？

大健康行業這個賽道咋樣，我想我再怎麼吹，也沒有那些堆積如山的二級研報吹得好聽。

大邏輯上，人都是怕死怕疼怕麻煩，都想健康長命百歲的，都想永葆青春凍齡美貌如花的，都想體健如牛動力十足的；

國家也面臨老齡化加劇，社會勞動人口比例降低，醫保壓力山大的問題。同時今年席卷全球的新冠疫情影響至今仍舊各種不确定性很大，如此種種個人的訴求，國家的需要，全人類和平發展的願景都離不開大健康行業，所以這個行業到底有多重要或者發展空間在哪裡，我其實也不知道。

不過目前都是在向這個方向發展，技術在進步，市場在變化，行業在發展，自然我們也在努力了。

投資機會或者細分賽道的問題，這個不好回答，畢竟不同的人看法不一樣。

不過核心思想就是能夠創造社會價值和經濟價值的項目都是好項目，隻要能夠解決現實問題，滿足社會國家和人民需要的産品都是好産品，至于賺多少錢怎麼賺錢，這就是副産物了，時移世易，永遠把做事情放在第一位，賺錢就是副産物，這樣的做事基本結果都不會差。

Q9

你對理工科想轉金融的同學有些什麼樣的建議？

（1）勤奮學習努力工作肯定不會錯的，首先保證自己有安身立命的基本面，我們深惡痛絕的專業課，不知道啥時候就是吃飯的家夥事。

（2）也不能隻低頭讀書幹活不擡頭看路，很多時候選擇比勤奮更重要。有精力的時候多看看外面的社會，結合自身情況，多找前面的師兄師姐交流請教，所謂的社恐或者内向是給自己找的借口，既然想着出來混，就要主動積極。除非你是學術大拿，專業很強，可以在實驗室象牙塔裡安心科研一輩子，這樣也不錯。

（3）還是要正視現實，結合自己的情況，性格，家庭出身，以及目前課題組和導師的情況，自己對未來的打算，制定相對可操作性強的職業規劃。

（4）如果能夠有可能有機會實習，多出來實習看看外面的世界，然後再經過自己的獨立思考，千萬不要跟風，更不要人雲亦雲。

（5）有空可以看曆史政治和人文地理哲學藝術這些東西，主要還是建立好自己的知識體系，不斷的疊代升級，工作也好，掙錢也罷，都是人生的過程而已。想清楚自己的人生價值和追求，做好自己就好！愛你所愛，無問西東···~

一些思考

不管是什麼專業，不管你想做什麼；

不管你從哪裡來，不管你要去哪裡。

當下做的能為社會創造價值就是好選擇。

當下不停的努力，肯定不會錯。

想清楚自己的人生價值和追求，

做好自己就好，愛你所愛，無問西東。

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