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關鍵詞：社群 營銷 案例

閱讀時長| 5分鐘

今天小編跟大家分享四個社群營銷的成功案例，大家看完，肯定會大有收獲！

——上海以賣微商減肥産品的寶媽，建了一個朋友友群，為什麼在30天可以收入50萬現金？

這位寶媽是做一款減肥産品的微商，以前依賴多年積累的人脈圈，可以适當的銷售一些，當朋友都買了後，很難裂變出去。

很多人做微商都遇到這樣的情況一一産品可以零售給朋友，但是無法讓朋友也能賣的好。

這就是常說的：不會帶團隊！

經過我的指導，我教他一個方法很有效，這個方法是什麼呢？

1）給到的具體落地方法

① 他建一個朋友群，分享減肥瘦身的知識，寫好文案配上海報發到朋友圈，同時他的顧客朋友也幫他發圈，家人也發。

② 吸引了幾百人掃碼進群，推出了7天29元瘦身術的課程，最終吸引了150人報名。

③ 邀請了兩位老師進來，包括他自己，在群裡分享瘦身的知識和解答，同時在群裡發紅包，發獎品，讓群員交流活動，建立信任。

④ 到了第5天以後，群員彼此熟悉，對群主也開始産生信任，群主才講到自己是做自己産品的，這個時候如果群主賣自己的減肥産品，有人買，但是不會多。

因為我們抗拒排斥廣告，會認為群主之前講的都是套路。

⑤ 群主怎麼做呢？不是賣，而是送，在群裡發紅包抽獎三套産品，中獎的人可以免費獲得一個月療程的減肥産品。

⑥ 當然不是送出去就算了，還有更厲害的，如果這三位按照正确的流程服用，減肥5公斤，獎勵3000元，減肥超過8公斤，獎勵5000元。

⑦ 在減下去之前，群主親自到中獎者家裡去測體重，拍照，錄視頻。讓群員看到中獎者真實體重。

⑧ 每天三位在群裡曬服用心得，以及體重體脂變化。

⑨ 一個月後，這三位果然減肥成功，也獲得了獎金，在這個過程中，旁友們親眼見證了減肥的全程效果，對群主的産品更加信任了，于是紛紛購買。 這個群總共産生了50萬的減肥産品的銷售。

⑩ 更厲害的在後頭，他讓這些購買産品的人中的一部分願意做代理的，來複制這個方法。産生了團隊的裂變。

因為我們傳統代理某個産品，隻有産品，沒有售方案，現在是有了産品，還有銷售方案，隻要複制第一個胖友群的做法即可。

這個方法對你有啟發嗎？

雲南小鎮開鞋店的老闆，主人公叫小王，面對激烈的競争，做着傳統的等客上門的生意，店内銷售額越來越少，認識我以後，開始采用我的實體店顧客社群，嘗試做自己店的顧客社群營銷，首先邀請顧客進群。

邀請顧客不是硬拉顧客進群，而是吸引顧客進群，吸引顧客進群有兩個方法：

1）做一張顧客福利抽獎群海報。

2）到店消費顧客進群送小禮品。

這樣很快就能讓群裡有了精準的顧客來到自己的群裡。

每天固定時間，開始帶着顧客一起做遊戲，請成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎活動， 每天送出去幾份禮品。

顧客來領獎，曬到群裡，同時會幫助店主把抽獎活動發到朋友圈。

小王推出一些促銷活動比如：

1、充值XX元送XX禮品 2、消費XX元送XX元積分，積分可以換禮品。 3、購買抵用券送禮品，同時可以享受店内抽獎福利。

這樣她的業績有所增長，因為買鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買鞋，小王又運用了我教她的社群聯盟。

什麼是社群聯盟？

就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動，如 果你的群裡有500人，10個商家就是5000人，那麼你的流量來源就很廣。

有了商家聯盟，商家可以給到顧客福利，比如9折，8折。小王是聯盟的盟主，發動這些聯盟商 家群裡的顧客成為會員。

會員費50元左右，成為金牌會員，可以享受商家的集體福利。

最後總共有八九百人成為會員。

會員費成為聯盟的經費，因此帶來的客流消費, 讓她店裡的生意利潤提高三倍。

除此之外，還有其他的商家主動找到她要加入聯盟，入盟費每家收1000元，照樣有商家有加入, 這樣商家的流量就并到一起，非常有價值。

大家通過這個案例有沒有啟發呢?

故事的主人翁是我的一位朋友，從一家裝飾公司運營總監跨界到川味美食微商，所做的是四川四川本地特色美食。

通過不斷的溝通确定建立興趣群——川味制作群（意義：免費教喜歡川菜的微友做川菜）

确定了基調和方向，下面就是前期的社群運作，宣傳，引流了。 經過不斷的推敲修改後确定了最終的文案版本！

雖然食品微商行業涉獵不同的産品，但是同屬一個大的行業，雖産品不同，運作模式是客戶互相借鑒的。

通過這個策劃引流裂變中，群主這邊裂變了精準粉絲 600 餘人。

這時你可能會有疑問，川菜是怎麼教的？頻率是什麼？

川菜的教學是：文字和視頻，中間有提問，問題解答，讓微友參與進來。

這過程中不斷的裂變越來越多的吃貨朋友加入進來，他們除了有部分代理在各自的城市有自己的吃貨群外，不斷的引流到社群裡。

除了在興趣群裡近 2 個月來為微友提供的川菜做法外。他們中間通過互動遊戲，紅包、平時在群裡的互動， 群主自己就有 4 個微信小号在他群裡互動，群的活躍度就被帶動起來了。

前期的活躍靠為群裡的微友提供價值，讓群友參與， 通過遊戲，互動紅包，福利等産生粘性！

關于遊戲，這裡跟大家分享幾個：成語接龍、猜謎語、猜歌遊戲、砸彩蛋活動、猜圖遊戲等等。

在運作興趣群 1 個半月後他們開始進行變現—— 團購。

由于群主自己本人良好的信譽和他對産品品質的堅守，有很多的鐵杆粉絲，這也為他們的社群的裂變和變現提供了良好的基礎。

當然這是從運作社群開始到變現的一次過程，也比較完整的展現了社群的前期設計、中期運營、後期的收尾！

每當有微友買了他家的産品，都會在群裡曬個圖，這種曝光也給群裡其他未行動的微友帶來了沖擊，現在這個互聯網時代，各種評價、商家對自己産品的說明，導緻消費者無從選擇，或者選擇起來比較糾結， 而消費者願意相信自己身邊朋友的推薦。

而社群的作用在此時發揮到了極緻的作用！

通過不斷的升級運作，他們把興趣群這個門檻群，不斷的精選，借助變臉人二周年慶，建立了川味福利群，後期運作了收費會員 VIP！

川味顧客群從開始建立，根據自願原則，幾天的時間迅速進來 200 多名鐵杆粉絲，然後繼續策劃運作川味變臉顧客福利群，最後着重把重心放在顧客群與代理的運作上！

因為顧客福利群的微友在興趣群已經待過一段時間，客情關系已經到位，粘性也非常好，這時的互動，話題要更自然，不局限于形式，玩出花樣，王炜在求索會學了很多互動方式運用到他們的顧客群裡，反應非常好。

不僅如此，中間穿插了邀請群裡的朋友分享了：關于兒童心靈健康成長的話題，大多數寶媽寶爸非常關心的話題； 另外還請一些美妝主播其他夥伴分享了關于女孩化妝、護膚、做頭發的誤區，關注度都非常高！

還有獲得獎品的中獎方式可以創新，比如讓微友在群裡手拿美食産品的照片，第一個發出來獲得獎品！ 大家也都很樂意參與，所有微友發出來的照片，群主都收錄起來了！

這個美食品牌所經營的産品模式是零售與代理同時進行的，以上給大家展示了在零售方面通過社群如何運作的。

經過與 16 年同期比較，17 年運用社群期間的銷售 額比去年提升三倍以上，這些成績源于社群的力量。

同時在招代理及代理的運作時也得到了很大的提升，因為在社群運作中，通過不斷的曝光，産品的好評反饋及創始人及核心團隊的個人 IP 的提升塑造，吸引了一批夥伴加入這個品牌。

短短 2-3 個月的運作，新代理增加了一倍。

福娃母嬰店運用社群營銷建立顧客社群，顧客主動幫老闆發圈，顧客成為老闆店裡代理, 幫助老闆賣洗衣液。

這是為什麼？

因為用了顧客社群營銷，将寶媽吸引進群裡，分享育兒知識，引導寶媽吐槽，交流心得。

同時每天不斷發紅包 禮品抽獎。

然後推出辦卡儲值，獎品很有技巧，我有很多禮品的資源，我給他們提供很多禮品方案。

通過儲值就大大增加了母嬰店的收入。

在這個基礎上，又進行了顧客分類，開通了一個顧客VIP群，支付199元方可進群，可以打折，可以代理分銷母嬰店的産品。

相當于把顧客變成了代理分銷商，除了這個，還發起了顧客衆籌一家美容院，都是顧客出資和消費。

所以實現了年賺300萬的驕人業績。

如果沒顧客社群，她正常經營，隻能賺十幾二十萬 —年。

為什麼社群能夠有這麼大的效果？

僅僅是因為他們從賣貨思維轉向了用戶思維，用戶思維才是互聯網營銷最有力量的武器。

好了，案例分享到這裡，明天深度寫一下什麼是賣貨思維？什麼是用戶思維？

以上的四個真實案例，你怎麼看？歡迎吐槽！

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