前兩天無意間刷到了Papi醬最新的視頻，看完把我樂個半死。

就是這個：

原視頻不太好放出來，但大緻内容就如視頻标題：

一個品牌可以有多少個代言人？

據網的統計，Papi醬視頻中前前後後一共出現了17個“代言人”。

我本以為這隻是一個段子，裡面很多頭銜應該都是Papi杜撰出來的。

畢竟品牌大中華區代言人、華東地區代言人、産品代言人……這些我都能理解。

但XXX體驗官、XXX見證官是認真的嗎？

這些頭銜的門檻看上去真的好低，低到讓我有種錯覺。

是不是隻要我買了你的東西，我就可以被叫做XXX消費官。

懷着這種疑惑，以及深度吃瓜的快樂，我去扒了一下品牌和代言人的關系。

這一扒把我吓一跳，三省六部制了屬于是。

這是一般情況下，品牌和明星之間的三種關系。

分别是代言人，大使和摯友。

其中的等級劃分通常為：品牌代言人＞品牌大使＞摯友。

（注：部分品牌大使為最高等級，如迪奧、香奈兒）

至于代言人、大使、摯友該怎麼區分？

舉一個不太恰當的例子：

你可以把品牌當作是王者榮耀，明星是遊戲主播。

代言人，就好比是主播中的那些退役選手，整活達人，氪金神豪。

王者官方不僅會給他們各種福利，比如提前體驗下個賽季的新英雄新皮膚，甚至還會為他們定制專屬皮膚或者稱号。

品牌大使，可能是某個英雄的代表玩家，有一批固定的粉絲。

他們有一些版本福利，但不會有專屬定制道具和稱号這種特權。

至于品牌摯友，可能是最近出了幾期爆款視頻，熱度很高的新秀達人。

王者榮耀一些官方活動，會邀請他們撐撐場面，帶帶人氣，搞搞效果。

至于體驗官、見證官，我也不知道該咋說。

想來想去也就隻有，高端内測玩家這一個身份了。

代言人、大使、摯友這三個頭銜，還隻是橫向的關系對比。

代言人和代言人之間，也有着森嚴的等級。

這一等級通常以區域為标準劃分，即全球＞亞太區＞中國區＞全線＞系列＞單品。

（其中摯友不分區域等級）

這一套下來，就問你現在懵不懵？

連我都懵了，因為如果一個品牌有實力把代言人給集齊。

包括那些雜七雜八的體驗官、見證官、發起人、潮流夥伴、天使……

我估計品牌保底，将會擁有20多個代言人。

太誇張了朋友們，要知道一些小品牌的正式員工可能都不超過20個。

我真的很想問一下那些瘋狂找代言人的品牌！

你都找了那麼多人了！

缺我一個會怎樣嗎？

我也可以做你代言人啊，還是很實用的那種。

每天都變着法子寫稿誇你，花式幫你貶低競品。

出了啥公關危機，我第一個幫你站台。

這麼一想，是不是覺得我才是真正合适的“經濟适用型”代言人。

快，來官宣我吧！

最後，回到一個正經的問題上來。

品牌請這麼多代言人，真的有用嗎？

Papi醬視頻的評論區裡，熱度前三的評論，在品牌看來都挺不友好的。

這些評論的觀點都很統一，那就是：

“我不會因為誰代言了去買，而隻會因為誰代言了不買。”

“代言，隻會讓我覺得品牌把錢花到了虛處”

“有這些錢不如多給些優惠券，而不是找了個代言之後就溢價”

“誰誰誰的同款，隻會讓我覺得産品性價比不高”

這些評論，讓我感覺廣告營銷圈對代言人的定義，和消費者眼中的代言人之間，存在着巨大的偏移。

在廣告人看來，代言人和品牌之間就是一種背書關系。

代言人利用自己的影響力、權威性為品牌形象加碼，品牌支付給代言人相應的報酬。

但在消費者眼中，代言人隻是品牌的工具人。

被品牌用以拉攏部分粉絲群體，借機溢價。

真正的消費者并沒有從中獲得什麼，反而要為粉絲和品牌營銷的費用買單。

這種對立，就是問題的關鍵所在。

至于為什麼會出現這樣的對立？

這是一個很大的命題，其中牽扯到很多，不是我一時半會能講清楚的。

但有一個關鍵點，是我覺得很多品牌正在做，但是卻沒有意識到的。

那就是很多品牌官宣代言人，隻是借着“代言人營銷”的外殼，做了一次針對粉絲群體的促銷活動。

品牌購買的不是代言人形象的使用權，而是粉絲群體的消費能力。

除此之外，代言人并沒有給品牌帶來更多的裨益。

當然，我沒有說這種方式不對的意思。

品牌也隻是在粉絲經濟的大趨勢之下，做出了當時的最優選。

真正想要跨過品牌和消費者之間的深壑，品牌需要做到的，還有很多。

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