秀霞商貿總經理任秀霞

　　11月10日早上7點多，秀霞商貿有限公司（以下簡稱“秀霞商貿”）總經理任秀霞打開潤初妍全國代理商交流群，從中複制粘貼了一段文案，又挑選出一張配圖，一并轉發到朋友圈，以此開啟潤初妍新一天的雙十一秒殺活動。

　　其實早在九月末，潤初妍就已經開始在朋友圈進行雙十一秒殺，搭配線下國慶大促，拉開2019年下旬的活動序幕。截止到10月31日，網點基本覆蓋周口全市所有A類店的秀霞商貿，僅靠秒殺活動出貨量已突破119萬元，穩坐潤初妍全國代理商榜首之位。

　　在任秀霞看來，從2017年接下潤初妍開始，這一戰果就已經在意料之中。意料之外的事情是，在與潤初妍合作的兩年多時間裡，當初做好了背負回款壓力、費盡心思組織各種促銷活動的準備，竟全然沒有派上用場。這也讓任秀霞堅信，隻要緊跟品牌的腳步，“潤初妍單品牌年銷量突破1000萬”這個目标很快就能實現。

　　減輕渠道壓力，提供“傻瓜式營銷”

　　對豔豔名妝店主馮争豔來說，2019年下半年的所有促銷活動中，最讓她覺得滿意的還是來自潤初妍——僅僅4天銷售額達10萬元左右。“這種規模的活動，潤初妍每年都會在豔豔名妝組織4場。加上其他小規模的促銷，潤初妍單品牌年銷量高達40萬，占全店總銷售額的60%左右，已經是我們的主營品牌。”

　　與豔豔名妝一樣，位于周口市的另一家鄉鎮店美麗妝點，也曾在潤初妍的組織下，做了3天活動，銷售額達到7萬元。

　　在周口所有經營着潤初妍的零售商眼裡，秀霞商貿是每一場品牌活動的組織者，隻要相信組織，就能輕松賺錢。而對于秀霞商貿來說，在已有的180多家網點裡的每一場潤初妍大促活動中，自己始終扮演的是“執行者”這一角色，隻用将潤初妍品牌方定下的活動方案，具體落實到每家店鋪，自然就能收獲預期回報。

　　任秀霞将這種方式戲稱為“傻瓜式營銷”，“現在市場上品牌嚴重飽和，而零售大環境又不好，對于代理商和零售商來說，為自己經營的各個品牌做活動策劃是一件很讓人頭疼的事情。而潤初妍将所有活動安排好，正是解決了這一難題，所以我們都做的比較輕松。”

　　據任秀霞介紹，潤初妍的促銷活動大緻分為兩個步驟，首先在各個門店發布預售信息，用低于平時的價格吸引到大量消費者，以此達到引流的目的。針對這部分意向消費者，潤初妍會為其提供免費的體驗服務。

　　一般來說，凡是親自體驗過潤初妍産品的消費者，大多都能順利進入第二個環節：私人訂制。将人體皮膚相關知識與潤初妍産品線相結合的專業老師們，會根據消費者膚質的不同，為其設計不同的産品套餐，更有針對性地滿足消費者護膚需求。

　　除了全年各個時間節點上實行何種促銷，具體活動方案及相關專業人員培訓等細節問題，也都包含在潤初妍為秀霞商貿提供的服務之中。這種不需要花費過多心思即可盈利的合作方式，正是秀霞商貿堅定跟随潤初妍的重要原因。

　　專注差異化品類，升級服務體驗

　　從事化妝品行業多年，與多個品牌有過接觸的任秀霞，除了認可潤初妍的營銷方式之外，選擇與之合作的初因，還是對其産品本身的認可。

　　2016年，秀霞商貿進入第9個年頭，任秀霞明顯感覺到生意沒有以前好做了。通過對各個合作網點産品的調研，任秀霞意識到，傳統的水乳霜等常規護膚品類，在化妝品市場上已經達到飽和狀态，“尋找一個差異化品牌”，成為任秀霞最迫切的目标。

　　就在這時，潤初妍攜其爆品“玻尿酸原液”走進了任秀霞的視野。那時，原液這一品類在周口市化妝品市場上幾乎處于空白區域，消費者對其認知度極低，少有的幾家門店内陳列的原液品類，隻能淪落為購買其他化妝品的贈品。

　　任秀霞有過猶疑，但她也深知，固守現有的産品必死無疑，倒不如放手一試。在潤初妍大區經理李保豐的介紹下，任秀霞對原液這一品類有了深層次的認識，“簡單來說，引入潤初妍的玻尿酸原液，不僅不會與其他常規品類形成競争關系，甚至還能促進人體皮膚對其他護膚品的吸收。這正是當時傳統化妝品店急需的産品”。

　　玻尿酸原液上架之初，由于消費者對其知之甚少，市場接受度不高，導緻銷量不好。出于對市場需求的判斷，以及對潤初妍産品的信任，任秀霞下定決心，要做周口“第一個吃螃蟹的人”。在李保豐的培訓下，秀霞商貿内部員工了解了原液品類與其他産品的不同點、原液的效能、如何使用、銷售方式等相關專業知識，集中精力率先培養了30個種子客戶，并以此為中心向外輻射，逐步拓展網點。

　　如果說“尋找具有差異化的産品”是任秀霞選擇潤初妍的初衷，那麼潤初妍帶來的體驗式營銷模式，則促使任秀霞堅定了這一選擇。

　　“電商分流太嚴重了，線下化妝品店在價格上拼不過，隻能想辦法将線下的優勢發揮到極緻。而體驗服務，正是線下對抗線上的最大優勢，同時也有助于提升客單價。”

　　為了提升人員專業性，合作前期，潤初妍邊派專業老師親自下周口市場進行服務，邊組織秀霞商貿員工進行培訓。如今，秀霞商貿共有12名專門服務潤初妍這一品牌的員工，他們兼顧網點的業務、培訓、售後，把從品牌方處學到的專業知識及技能，又帶給了各個合作網點。

　　而在線上沖擊愈演愈烈的當下，潤初妍也進一步推出新品肽式水療乳，進一步發揮線下優勢。據苗苗名妝店主謝苗苗介紹，一套肽式水療乳中包含兩部分産品，一部分産品需要配合專業手法，由專業BA提供服務；另一部分則是家用産品，做完專業護理的消費者可以在家中使用，作為日常護理産品。

　　“這種産品結構的效果具有持續性，比消費者一周到店體驗一次更容易看得到效果，因此很受歡迎。放暑假前後，一些在外讀書及工作的本地人回家，就很看好肽式水療乳，那段時間，僅這一套産品，我們店裡平均每天都可以賣出3單。”

　　除了産品及模式等理性選擇，讓任秀霞從感性上認定潤初妍的原因，則是來自潤初妍總經理楊承浩。十來年參加過大大小小品牌方活動的任秀霞，始終記得2017年第一次參加潤初妍在張家界舉行的那場代理商大會。

　　楊承浩親自前往張家界踩點，把出行路線、食宿等問題安排妥當，連爬山途中，不時有潤初妍工作人員提供飲食等補給這種細節問題，也考慮周全，“作為總經理，還能這樣親力親為，跟這樣的人合作，我覺得安心。同時，潤初妍的産品及模式也是符合市場趨勢的。”

　　“今年秀霞商貿銷量能突破1000萬元，其中85%都會來自潤初妍這個品牌。”談及與潤初妍合作的未來，任秀霞充滿了信心。

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