最高明的競争手段是避開競争，決勝終端，不如決勝開端！

看趨勢！

數百款嬰配粉，如何從中脫穎而出？

截至目前，已通過注冊的嬰配粉近450款，從産品數量來看，可供渠道選擇的産品其實很多。後疫情時代，各大品牌競争白熱化，産品内卷、動銷争搶、1送1開新成當下嬰配奶粉市場非良性競争常态。談及選品，不少渠道商甚至表示：“好産品實在是太難找了！”随着人口紅利消失，品牌之間競争進一步加劇，奶粉市場新格局正處于發展關鍵時期，誰能率先從數百款嬰配粉中脫穎而出，重塑市場新格局？成為當下市場的大難題！

聚焦品牌端，在二次配方注冊制、史上最嚴新國标大背景下，大家比拼的已經不在于品牌數量，而是拼産品、拼配方，論“王牌産品”的打造，領軍乳企有絕對優勢。近日，在奶粉行業有“颠覆者”之稱的君樂寶，重磅推出乳鐵蛋白賽道明星大單品全新樂臻奶粉，以“滿分乳鐵蛋白”黃金配比和全面營養配方探索行業增長最優解。

那如何來看君樂寶此次的“解題”過程？筆者以為首先既要定好位，執行過程中又要卡好位！

定好位！

以“滿分乳鐵蛋白”，引領行業高速增長

配方，始終是一罐嬰配粉的靈魂！縱觀當下數百款嬰配粉，核心聚焦消化吸收、視腦發育、免疫力三大方面。而在疫情背景下，消費者對免疫關注更是一路漲高，尤其是對免疫代表性營養素乳鐵蛋白。據CBNData調研數據顯示，含乳鐵蛋白乳制品及奶粉品類的消費規模，近兩年來的複合增長率超過300%，其中乳鐵蛋白奶粉品類權重逐年變大且雙位數增長，超200億規模。另外，據2020及2021年《奶粉智庫微信公衆平台用戶搜索關鍵詞數據報告》顯示，消費者圍繞逾50個營養素的搜索，乳鐵蛋白均位列搜索數據第一。

大數據，看趨勢，乳鐵蛋白賽道潛力巨大。君樂寶奶粉洞察市場需求，煥新升級樂臻，以滿分乳鐵蛋白精準錨定超高端市場。據了解，樂臻奶粉是繼優萃有機之後，君樂寶重點打造的又一超高端大單品！君樂寶奶粉聚焦乳鐵蛋白賽道，又将樂臻作為超級大單品的深層次原因到底是什麼？筆者以為核心有兩點：

一是全新樂臻聚焦市場熱點營養，強化核心優勢！資料顯示，乳鐵蛋白的作用主要集中在抗菌、抗病毒、促進鐵吸收、調節腸道菌群等方面。臨床醫學研究結果表明，每100克奶粉添加100毫克乳鐵蛋白的配比，在增強反複呼吸道感染兒的免疫功能、預防腹瀉發生、降低新生兒總死亡率和壞死性小結腸炎死亡率、提高标準藥物治療方法的幽門螺旋杆菌根除率等方面效果顯著。基于研究，全新樂臻實現了每100g奶粉添加100mg乳鐵蛋白的“黃金配比”，以“滿分乳鐵蛋白”守護寶寶健康成長。

二是全新樂臻打造“頂級”配方，給寶寶全面科學的營養！除了最亮眼的“黃金配比”高含量乳鐵蛋白外，樂臻在配方上還齊聚了三重優勢。一重添加新一代專利OPOINFAT 7.0，研究顯示該專利OPO不僅有助于軟化大便、減輕便秘、促進鈣和脂肪的吸收，還有助于促進嬰兒骨骼強度增長、促進足月兒腸道益生菌增長、促進腸道健康、減少嬰兒哭鬧，有助于寶寶夜晚安睡。二重添加了高含量的Bb-12動物雙歧杆菌和HN019乳雙歧杆菌，Bb-12菌株已經被臨床證實具有提高嬰幼兒免疫力、降低感染、預防嬰幼兒過敏等特殊功效，其也可以降低呼吸道感染的發生；乳雙歧杆菌也有助于提高嬰幼兒的免疫功能。三重添加了低聚半乳糖、低聚果糖、異構化乳糖三種益生元，三種益生元有助于“改善便秘 改善血糖 預防蛀牙 提升免疫力”。

從配方來看，全新樂臻聚焦嬰幼兒的生長發育需求，為寶寶提供了抵抗力、消化力、吸收力的全面解決方案，助力轉奶期喂養無憂。值得一提的是，全新樂臻在上市之初就根據奶粉新國标對營養素配比進行優化調整，使營養成分更加科學合理，從而一舉成為國産奶粉乳鐵蛋白細分賽道的超新星。

配方足夠“颠覆”的同時，全新樂臻的奶源同樣亮眼。據悉，全新樂臻奶粉奶源直取君樂寶自有牧場奶源，經國際第三方檢驗，奶源實際指标優于美國、歐盟标準，新鮮生牛乳直達工廠後，一次成粉，保留更多天然營養。從優質奶源保障産品優質的“出身”，這也是君樂寶奶粉全産業鍊一體化模式下的先天優勢。

由此可見，君樂寶以王牌産品、頂級配方樹立高競争壁壘。這背後，是君樂寶強大的産業配套和科研實力提供支撐。

卡好位！

契合渠道高要求，君樂寶塑造超高端大單品

先定位，才有位！定好位之後，接下來就考驗乳企如何進行市場卡位。而立足中國嬰配粉市場，品牌最關鍵的是要卡住在渠道心中的“地位”！但在減量競争日益凸顯的當下，我們愈加意識到終端渠道，尤其是中大連鎖門店對品牌的期望越來越高。從反饋來看，一是大家當下更願意與實力大乳企、大品牌進行強強抱團；二是期望合作的品牌能有效保障渠道商的權益，讓自己能賺到錢；三是希望品牌願意投放資源，能攜手門店一起将産品賣好。而君樂寶奶粉，作為奶粉行業的“颠覆者”，其企業實力、品牌實力、渠道管控力都處在領先水平。如何來看？

産業鍊實力是衡量乳企實力的核心标準之一，君樂寶創新颠覆了兩大生産模式，一是全産業鍊一體化生産模式，牧草種植、奶牛養殖、生産加工全程自有、自控，保障奶粉的安全放心；二是“五個世界級”模式，用世界級的牧場、世界級的工廠、世界級的研發、世界級的合作夥伴和世界級的質量管理體系，确保奶粉的高品質。

同時，為持續創新引領，緻力給寶寶最好的營養支持，君樂寶奶粉将科研納入發展生命線，先後完成150多項科研創新項目，研發産品30多個品種。2021年，總投資5億元打造的奶業創新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術到新産品開發全産業鍊進行研究，并與國内外頂級院校和科研機構合作，全面支撐君樂寶奶粉未來創新發展需要。

依托強大的産業根基和科研底氣，君樂寶品牌實力也實現領先和超越。據悉，2021年君樂寶奶粉産銷量突破10萬噸，不僅成為國粉崛起的中堅力量，更成為一張響亮的國粉“名片”，是渠道商強強抱團的優先選擇之一。

而在市場管控上，君樂寶奶粉也率先進行“颠覆”，實現管控力的領先。為引領奶粉市場的規範和秩序，君樂寶奶粉率先發起一次奶粉行業安全追溯系統的變革創新，開創“内碼”新時代。而全新的樂臻，君樂寶緻力将其打造成渠道盈利的一把鑰匙，不僅采用内碼系統，而且在全國優選客戶，采用封閉模式，一城一系統，進行控商控店控貨，嚴守價格體系。另外，為助力渠道更好銷售，全新樂臻還配導購、配推廣，給合作客戶投放貨櫃、櫥窗、異形堆頭等資源。

從奶源、配方，到市場定位，君樂寶奶粉為全新樂臻奠定了六大優勢，品牌強、配方好、利潤高、價格穩、控渠道、有主推，是渠道主推産品的不錯選擇。

争做“頂級”乳企，争做“頂級”品牌，争做“頂級”産品，隻有不斷追求更好，才能走得更高，走得更遠！這就是君樂寶在發展中，給我們的答案！

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