相信很多朋友去4S店買車，都會被要求支付按揭手續費，或者金融服務費。少則一兩千，多則七八千，甚至上萬元都有。

而這類手續費，并非主機廠家所要求支付，也不是物價局核定價格的收費項目，隻是4S店自行定價，并強加在購車費用裡面的。

這筆費用是不合理的！

我們去銀行存款，銀行有沒有存款手續費？

我們去飯店吃飯，飯店有沒有端碗服務費？

我們去超市購物，超市有沒有收購物車使用費？

很多網紅火鍋店，增加了跳舞表演，有沒有收額外的演出費？

全都沒有！

商家們為了促進交易的成功，為了增加銷售額，不僅不會收取任何額外費用，反而會增加各種服務來吸引消費者進店。

我在你店裡買車，你就應當協助我辦理所有的貸款手續，如果你不協助我辦理，我是不是可以換一家店去購買呢？退一萬步講，就算全國的4S都統一起來，所有店都不協助辦理，那我自行去辦理也可以吧，除了辦理手續不熟悉，可能跑冤枉路以外，所用花費，也要不到幾千吧。

既然這個收費是不合理的，我不給可以不可以呢？

答案是：可以的！

但是，4S店會告訴你，你有權不給這個費用，我也有權不賣車給你，我不會強行要求你給手續費，但你也不能強行買我的車吧。你就算跑遍全市的店，甚至全國的店，都會得到同樣的答案。

為什麼他們甯可不做這筆生意，也一定要收取這個費用呢？這一點，就要從4S的痛說起了。

很早以前，4S店沒有這麼多的套路，也沒有各種名目的費用，老老實實賣車，踏踏實實賺錢。那個時候，賣車真的很賺錢，很多小4S店後期都發展成了大集團。

而現在，4S店再也沒有從前的輝煌了，這是為什麼呢？

1、新進入的合資品牌，以及國産品牌的崛起，市面上的汽車品牌也越來越多。品牌與品牌之間的相互競争，導緻賣車暴利的時代成為曆史。

2、加上雨後春筍般的湧現出大量的4S店、汽貿店、平行進口車店，競争對手越來越多。雖然我國汽車保有量在不斷刷新，購車人群越來越多，但一家4S單店的銷售量也就變少了。

3、主機廠商為了多賣車，多盈利，每年也會給4S店定任務。能完成任務的，給予一定的返點作為獎勵，不能完成任務的，不僅沒有返點，可能來年的提車政策也會有所變化。

基于以上三點原因，我們再看國内4S的現狀。

同一檔次的不同品牌車輛，互相競争。主機廠商被迫下調銷售價格，不停推出新款，增加功能，避免自己被淘汰。

同地區的同品牌4S店也激烈競争，加上很多品牌不再有區域保護政策，部分4S店甚至可以針對全國出售新車，所以，戰場不僅僅是同城了，如果外省價格夠低，潛在消費者可能從省外購車。導緻今天你優惠一千元，明天我就優惠兩千元。降價優惠大戰越演越裂，價格越殺越低。

所以我們現在購買的很多品牌，在主機廠商的建議售價上面，每一個4S店的終端售價會有一定的優惠政策。十萬左右的車型，最高甚至好幾萬的優惠。

譬如别克的英朗，低配11.59萬的建議售價，4S店竟然優惠5.2萬，接近半價出售，幅度不可謂不大。

在終端售價越來越接近4S店的進貨價格的時候，4S店的利潤額被大幅度降低。有些4S店，為了要完成主機廠商的任務，甚至出現銷售價低于進貨價出售，虧本大處理的情況。

以上講了，為了吸引消費者，為了增加銷售額，4S站大血拼，用大力的優惠政策來刺激購買。但是，過低的毛利甚至虧本的生意，4S店無法養活旗下衆多的員工，所以，他們必須在其他地方找回一些利潤來彌補。

這就出現了：按揭手續費、金融服務費、出庫費、PDI檢測費、檔案管理費等等各類名目的費用。

這和早些年間的淘寶一樣，一個價值幾十元的商品，标價1元出售，但運費需要幾十元一個道理。用低價吸引眼球，用其他費用補足利潤。當然，在大力的整治後，現在的淘寶已經沒有這種模式了，但4S店為了生存，還得把這條路走下去。

所以，如果你真的不認可4S店的手續費、服務費。那麼，他們會減少優惠力度，提高車輛售價來彌補丢失的利潤。沒有人願意做虧本生意的，消費者又想優惠多，又不給其他費用，4S店明擺着虧錢，所以他當然甯可不賣，也必須要收這個費用了。

這也是為什麼按揭購車為什麼價格比全款低的原因之一。

這裡，我們先講兩條業内術語：

裸車價：車輛的最終售價，就是廠家建議售價減去4S店的優惠價格，得出的車輛售價。

落地價：裸車價加上購置稅、保險、以及其他費用，消費者最終支付的價格。

在這些費用裡面，購置稅是固定的，無論你買哪家4S店的車，都會交一樣的錢。

保險也是固定的，但可以打折，通常4S店出的都是8折到全額保險。

其他費用，就可以通過你的口才來和4S講價了，講到最低甚至沒有都是可能的。不過，還是需要有個度，如果你講到他們都沒利潤可言了，那也是無法成交的。

所以，我們買車的時候，不要隻看4S店的優惠有多大，還要看各項費用加起來有多少。隻看你最終需要支付的數額，哪家4S店最低，那我們就可以買哪家店的。

最後，你還對4S店的各種費用心存芥蒂嗎？

反正都給一樣的錢，你是甯可少優惠也不願意給手續費呢，還是對他們的做法表示理解呢？歡迎評論區留言。

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