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創業的過程本質

六零後隻要膽子大，可以賺到信息差的錢。

今天來講，僅僅通過膽子大賺錢是非常難的。

15年前開淘寶店隻需要會上架産品，就能夠通過淘寶店賺到錢。

10年前要會淘寶頁的設計，淘寶運營。

5年前沒有很好的營銷技巧和選品技巧，很難把店鋪做好。

每個領域的專業程度越來越高。選品、供應鍊、圖文并茂，直通車等等這些都要知道，同時還有，品牌意識，建立新的品類，切割市場，占領消費者心智等等。

今天如果想創業，應該要科學創業，讓創業路徑更加清晰，大家都要掌握創業方法論。

哪怕你是自由職業者，也要學會用科學的方式做一名自由職業者，起碼要符合底層邏輯。創業的過程本質上是打怪升級。你遇到的所有的困難其實都是打怪升級的過程。

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創業的第一曲線

第一點：定方向

不論你是想做産品還是想做平台，都要找到方向。比如，實物類中“衣服”、“鞋子”品類，進行細化，是做兒童鞋子還是中老年人鞋子。有了方向之後，你才知道你的終點在哪裡。

第二點：創模式

産品用什麼方式去賣？抖音帶貨、招募代理或者是傳統電商渠道。什麼樣的模式決定了投資人是否願意給你錢。

如果你的模式不能源源不斷産生增量，投資人是不會願意給錢的。如果一家教育機構過于依賴一個講師，那麼這家機構很難做上市。

用新東方來做個例子，早期是俞敏洪這樣的優秀老師，這麼多年新東方培育老師的能力很強。

如果一家教育機構，能夠得到資本市場的認可，那這個服務是可複制的。所以說，科學創業率先要把模式給搞清楚。

得到APP創始人羅振宇，是一個很大的IP。他說，我希望所有人都能記住得到APP和上面優秀的講師。因為如果得到APP想要獲得資本市場的認可，一定是要做可複制的服務，不能過于依賴羅振宇。

第三點：搭班子

用支付寶來舉個例子，支付寶影響了我們生活的方方面面，馬爸爸進行了創新，做出了很多超出常人意料的事情。他總是以外行的姿态進入内行。一開始他也不懂技術、風控體系和金融體系，但是他在不斷尋找懂的人。

馬爸爸說，我們眼睛裡隻有客戶，沒有競争對手，我們隻是在前進的過程中掃一下競争對手而已，注意力放在用戶身上。用戶需要信譽，于是就解決信任問題。

早期京東用貨到付款解決了信任得問題，阿裡巴巴的模式是用第三方，7天無理由退款，這些都是支付寶的擔保在起到作用。

總之，馬爸爸是在做搭班子的事情，于是懂風控的行長就被挖去了。創業這件事情，是有規律可循的。所以，一定要搭班子，每個環節都需要招專業的精英來解決問題，找對人。

第四點：做産品

無論是實物還是平台，把你快速獲得用戶的方式給找到，從0-1的方式給找到。

第五點：樹品牌

早期支付寶的口号是：你敢付我敢賠。不斷的樹立支付寶的品牌，在用戶心智中占領一席之地。

第六點：拉增長

拉增長有各種形式。比如滴滴APP，早期是通過發放優惠券，去拉新。

第七點：帶團隊

當你的體量越來越大，團隊會越來越大。做好管理和帶好團隊是你要思考的問題。

以上，你的第一曲線就已經做成了，沒有意味着句号。

第二條曲線，在用戶數不斷增長的情況下，你有可能會遇到2種情況：瓶頸和乏力。市場産生巨大飽和，資源溢出。

比如當微信和抖音産生了大量的資源，此時微信用各種方式來變現。所以說，做任何産品達到一個峰值的時候，就會遇到瓶頸，會有資源的溢出，要找到自己的第二曲線。

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創業的第二曲線

第八點：整合資源

不僅是做平台，做其他都可以用這個思想去做。支付寶和滴滴、口碑合作，從擔保的機構演變成了系統化的信用機構，因為産生了大量的資源溢出。所以大家在做到一定體量的時候，要做資源整合。史玉柱在回憶錄裡說道盆滿自溢，隻有當杯子裡的水溢出的時候，你才能再去買另一個杯子。隻有當資源溢出的時候，再去做資源整合。

第九點：擴市場

你一定有同行，同行也在不斷的整合資源，所以你需要讓你的市場占有率擴大。互聯網有721法則：老大占據70%，中部20%，剩下的是10%，所以你需要快速的找到自己的臨界點，擴市場份額。

第十點：建組織

建立起屬于你的組織出來，符合生物規律的組織才是好組織。組織可以自由發展，自由淘汰。像生物一樣，有自己的新陳代謝，優勝劣汰，一定會把優秀的人提拔出來，垃圾的人淘汰掉。

第十一點：塑文化

隻有文化才能讓你的組織更持久。如果一個組織沒有文化，那麼這個組織很快就是别人的。文化這種事情是慢慢長起來的，不是一開始就有的。每個公司在解決一些問題和痛點的時候，希望用文化來解決。文化很虛，又很實，是解決組織長久的問題。

第十二點：做激勵

用正确的激勵方式，讓你的文化不會像金字塔一樣，越往下越散漫。舉個例子，在很多企業中，高層對文化的理解很透徹，可是一線的員工對文化的理解都是很弱的。因為文化沒有做到自下而上的體系，也沒有做到自上而下的激勵體系。這些都是一環扣一環的，按照規律去做。之所以是科學創業，是有規律可循的，是滿足商業的最底層法則。

第十三點：育人才

每一代一定要有相應的人才補足進來，才能讓你的組織源源不斷的生長，像生物那樣優勝劣汰，才能解決你更長久的問題。

第十四點：做傳承

做傳承，讓文化、機制、組織基因傳承下去。

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我是容棪，緻力于幫助普通人實現副業變現，一起擁抱财富！

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#容棪，90後互聯網創業者，大木課堂創始人，【圈内局外人】【大木說錢錢】主理人，開源項目實戰操盤手，做過兩個百萬級項目，一個千萬級項目，緻力于幫助普通人副業抱富。

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