汽配圈：全國汽配同仁大家好，歡迎大家相聚在2018上海法蘭克福汽配展，也非常榮幸無錫凱倫斯汽車用品有限公司總經理趙飛飛先生能夠抽出時間接受汽配圈的專訪，首先請趙總介紹一下銳柯近一年的變化？

趙飛飛：我們與德國商議之後，從德國多特蒙德卡塞爾帶來一款綠色潤滑油，在國内隻有純德國進口的才會有，市場上較少，借此法蘭克福之際正式對外展出，主要是針對一些年齡段人士，追求新奇的産品。同時獨特的配方和特殊有機氮化硼添加劑也會增強機油的抗磨性能。

汽配圈：銳柯潤滑油的定位？

趙飛飛：德國銳柯潤滑油定位是中高端産品，采用的是特殊結構酯類和PAO全合成基礎油為原料，以及全球最新複合添加劑技術成果，經先進調和工藝調制而成，是全球頂級的汽油發動機油。是來自原油中的瓦斯氣或天然氣所分散出來的丙烯，再經聚合、催化等複雜的化學反應煉制成大分子組成的潤滑油。在本質上，它使用的是原油中較好的成份，加以化學反應并在人為的控制下達到預期的分子形态，由于全合成油分子排列整齊，抵抗外來變化的能力很強，因此性質較好，熱穩定、抗氧化反應、抗粘度變化的能力自然要比礦物油和半合成油強得多。

汽配圈：您怎樣分析潤滑油市場？未來的發展将會是明朗化，還是在持續的競争中？

趙飛飛：我個人認為，不僅僅是潤滑油，包括汽車配件、美容養護等類别的産品可能都會出現在平台上，當然你可以做選擇。甚至總代理、分銷商都會歸屬于到平台上，隻是一個時間的問題。汽車市場的需求越大，那麼競争力也就随着變大，隻有好的品牌，好的産品才能留着車主的心，潤滑油代理加盟品牌越多，賣出去的油就會越雜亂，很多的車主就會用油越雜，很多的汽車為什麼發動機老是出現問題呢？那麼汽車潤滑油就是一個開始，如果你想把你的汽車潤滑油代理加盟店開好，那麼品牌就是你店面的開始，品牌選擇也是你店面成功的一半。

汽配圈：企業在拓展市場的過程中，您認為南北方有何差距，哪邊市場容易開發？

趙飛飛：全國各地的市場都是備受矚目的，經濟條件相對好的城市，當然很多品牌都要進來分一杯羹，大家都擠在一個區域，品牌衆多，讓企業生存有限。北方市場也是值得我們去拓展，由于北方市場品牌較少，信息相對來說會滞後一些，進行推廣的話用戶按受程度較高，比南方市場稍好一些。

目前，銳柯潤滑油主要以市級代理、縣級代理為主，暫不設省級代理。

汽配圈： 2019年，德國銳柯潤滑油發展戰略是如何規劃的？

趙飛飛：2019年，傳統線下模式不可少，還是以市級、縣級代理為主；然後結合其他模式，比如特約合作店，集團類統采，主機廠精品平台配套。銳柯總部肯定要加大對每種模式的拓展，還是要多類型客戶同時發展。

汽配圈：您認為品牌宣傳和推廣對企業來說非常重要，銳柯是如何做的？

趙飛飛：現在全國各地代理商較多，大多數代理商都會存在一種品牌榮譽感，講出品牌讓他感覺有種自豪或者特殊的感覺。所以，我們投入資金進行品牌打造，至少讓代理商講起德國銳柯品牌，感到驕傲、自豪。同時，以精準的定位堅定不移的以品牌路線在中國來運作銳柯品牌，希望以後有人問，哪些進口品牌機油不錯，能想到銳柯品牌也在其中。

德國銳柯潤滑油進入國内市場2年的時間，現已找到自己的高速路口，正在一步一步地走進各大向客戶、消費者心中。

汽配圈：非常感謝趙總接受汽配圈的專訪，同時我們希望銳柯能夠在2019年提升品牌形象，讓所有人熟知德國銳柯潤滑油，也希望未來銳柯能夠蒸蒸日上，為後市場能夠做出更大地貢獻。

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