36氪獲悉，電子煙品牌「VPO微珀」（簡稱：VPO）已于近日完成千萬元人民币 Pre-A 輪融資，本輪融資由戰略投資人領投；VPO 創始人兼産品負責人郝潇蒙表示，資金将用于新品的持續研發與現階段全渠道體系和電商體系建設。

VPO 微珀創辦于 2018 年，創始人郝潇蒙為連續創業者，擁有 10 年線上零售及品牌運營經驗。他認為，随着中國消費者健康意識的不斷增強，電子煙的消費市場的真正市場機會不在于戒煙和替煙，而是與新的消費升級融合，變成霧化産品的場景消費市場，所以電子霧化科技是一場新的消費藍海。

VPO 團隊表示，企業發展初期便投入上千萬資金用于産品研發，并通過引入了蘋果公司的供應鍊公司、與國内頂級科技公司及專家級調香師合作，構建了完整的霧化科技産品體系。

自 2018 年 9 月推出第一款換彈小煙“小V”以來，VPO 至今已上市了“VPO Mini”、“VPO Mini Pro”共計三款小煙産品，并計劃于今年 4 月發布全新換彈小煙——VPO Plus。

随着 FLOW 福祿、YOOZ 等新一批互聯網創業者的入局，中國電子煙市場即将迎來“百煙大戰”的局面，而36氪此前曾在文章中表示，“現階段電子煙賽道的核心已是營銷層面的競争，在此狀況下，團隊是否具備營銷能力、流量能力成為核心差異化的關鍵所在。”

VPO 創始人郝潇蒙認為，電子煙創業的門檻正在快速提高，不僅僅是資金，還有産品和用戶理解和品牌産品的場景營銷能力。目前用電子煙工廠現有産品代工的産品和品牌難以獲得市場機會，一款好的産品需要大量用戶測試，這個開發周期需要 3 - 6 個月，并且需要 3 個月獲得渠道合作夥伴和消費者的認可。

“2019 年下半年，電子煙産品将進入低成本競争時代，換彈電子煙的産品價将從 299 元降低到 159 元；根據業内預測，單品的成本很快會突破 99 元，可以想象 99 元價格電子煙也會成為傳統零售渠道如便利店的爆款産品，這意味着後續創業者将面臨巨大的産品開發和成本管理壓力。”

為了解決未來可能遇到的困難，郝潇蒙認為應從産品差異化入手。

“從無需重度市場教育的一次性産品出發，教育渠道再教育市場及用戶，就能自上而下地快速收割渠道和用戶。當然也需要足夠重視産品的品質差異化，這也是 VPO 引入蘋果公司的供應鍊公司的初衷及策略——産品要好，産能要強。”

由于電子霧化類小煙産品在中國并沒有成熟的渠道體系，在相關限制政策并不明朗之前，小煙銷售将呈現“全渠道”的趨勢，VPO 也在發展初期便同時布局了多個渠道。

線上方面，VPO 在天貓、京東、唯品會、微商等電商平台已完成布局；線下方面，VPO 已經進入了多家等傳統連鎖便利店；2019年，VPO 推出了百城計劃，招募 100 個優質區域代理商，進入 100 個核心城市、100 個連鎖便利店渠道、覆蓋 10000 家終端門店。

值得一提的是，公司組建了服務于新零售的直營團隊和技術團隊，為代理商提供零售指導和服務；VPO 還研發了基于社交和渠道管理的新零售用戶和渠道系統，幫助代理商提升零售的效率和收益。

據 VPO 官方提供的數據顯示，品牌天貓旗艦店上線 4 個月的“小V”已售出近 3 萬套，2018 年 12 月後相繼推出的一次性電子煙 VPO Mini 和VPO Mini Pro，其銷量則正以平均每月 500% 的速度增長。

随着更多合夥人及經銷商、合作夥伴的加入，VPO 将成為 2019 年國内小煙“戰場”中的又一勁旅。

團隊簡介

VPO 核心團隊成員來自于阿裡巴巴、京東電商、YOHO！、國美電器、宏圖三胞等領域，擁有品牌、硬件、電商新零售等多領域的管理經驗；核心創始人的創業項目獲得過賽富亞洲等基金投資，并成功獲得退出。

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